隆冬時(shí)節(jié)的沈陽(yáng)，正如詩(shī)詞所形容的那樣：北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。記者有幸來(lái)到中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所，參加由沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司主辦的穩(wěn)定性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息通報(bào)會(huì)，并采訪了該公司總經(jīng)理盧宗云。談起穩(wěn)定性肥料（長(zhǎng)效緩釋肥）在業(yè)內(nèi)的發(fā)展歷程，盧總一下子就打開(kāi)了話匣子。
技術(shù)優(yōu)越性使產(chǎn)品走向全國(guó)
學(xué)農(nóng)出身的盧宗云最初在家鄉(xiāng)吉林省蛟河市從事基層農(nóng)技推廣工作，正是多年在田間地頭的奔波，使他深感提高肥料利用率對(duì)辛苦耕作一年的農(nóng)民的重要性。拿盧宗云自己的話講，基層經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民由于缺乏一定的農(nóng)技知識(shí)，往往辛辛苦苦種了一季作物，肥用下去了，藥用下去了，水澆下去了，但收成并沒(méi)有預(yù)想的那么好。有些地區(qū)因?yàn)樘厥獾耐寥澜Y(jié)構(gòu)，造成養(yǎng)分配比的差異，也導(dǎo)致最終的種植效果不甚理想。正是憑著這股讓農(nóng)民用好肥、合理充分用肥的責(zé)任感與使命感，盧宗云放棄了原本穩(wěn)定的工作，毅然加入沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司，投身于推廣穩(wěn)定性肥料的事業(yè)之中。而穩(wěn)定性肥料本身優(yōu)越的效果和領(lǐng)先的技術(shù)，也成為盧宗云改變農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)和習(xí)慣的切入點(diǎn)。
盧宗云告訴記者，從上世紀(jì)70年代末80年代初開(kāi)始，穩(wěn)定性肥料研究成果產(chǎn)業(yè)化，歷經(jīng)了從長(zhǎng)效尿素到長(zhǎng)效碳酸氫銨再到長(zhǎng)效緩釋復(fù)合肥和長(zhǎng)效緩釋尿素的過(guò)程，技術(shù)不斷更新，但由于多種原因產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程發(fā)展較慢。近5年來(lái)，由于他們調(diào)整了工作思路，加之外部環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在全國(guó)掀起了以穩(wěn)定性肥料為代表的新型肥料研究、生產(chǎn)、推廣和使用熱潮。幾年來(lái)，在眾多合作企業(yè)的配合下，穩(wěn)定性肥料在全國(guó)累計(jì)推廣應(yīng)用面積達(dá)1.5億畝，累計(jì)為農(nóng)民增收近60億元。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向更新戰(zhàn)略布局
目前，在國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)中，采用沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司添加脲酶抑制劑或硝化抑制劑這一技術(shù)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到18家，主要集中在遼寧、吉林、黑龍江、河北、山東、內(nèi)蒙古等地。談到今后沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司的客戶發(fā)展方向，盧宗云經(jīng)理表示，要在選擇合作伙伴上從廣撒網(wǎng)到區(qū)域重點(diǎn)合作，實(shí)現(xiàn)從誤打誤撞到市場(chǎng)有序布局的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變。他為記者舉了這樣一個(gè)例子，從3年前與48家復(fù)合肥企業(yè)合作到現(xiàn)在的18家，他們正在有意識(shí)地淘汰一部分廠家，而且計(jì)劃將來(lái)控制在 10家左右，并從地理位置、企業(yè)特點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)者的理念等多方面綜合考慮合作伙伴。
同時(shí)，盧宗云也指出，公司要從以推銷(xiāo)為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑⻊?wù)為主，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)理念上的轉(zhuǎn)變。過(guò)去注重與化肥生產(chǎn)企業(yè)的合作，而現(xiàn)在更要注重的則是后續(xù)服務(wù)。一項(xiàng)新技術(shù)的采用與推廣，企業(yè)內(nèi)部人員需要有堅(jiān)定干下去的決心；經(jīng)銷(xiāo)商需要認(rèn)識(shí)其技術(shù)的卓越特性，堅(jiān)定推廣起來(lái)的信心；農(nóng)民需要認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定使用下去的誠(chéng)心。做好服務(wù)是決定公司成敗的重中之重，所以要從產(chǎn)品配方、人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、材料把關(guān)、田間問(wèn)題的處理等各方面進(jìn)行扶持，真正扶上馬并送一程。
此外，通過(guò)近年來(lái)在市場(chǎng)上的摸爬滾打，盧宗云深感戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的重要性。他認(rèn)為，目前應(yīng)將推廣重點(diǎn)從穩(wěn)定性復(fù)合肥（長(zhǎng)效緩釋復(fù)合肥）轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定性尿素（長(zhǎng)效緩釋尿素）。由于復(fù)合肥料、復(fù)混肥料是二次加工行業(yè)，與尿素、磷銨和鉀肥等依靠資源型的企業(yè)不同，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)理念上新、活，愿意接受新技術(shù)、新事物。所以這幾年，他們公司在與復(fù)合肥料企業(yè)的合作上取得了較大的成功，先后打造出了倍豐、施可豐、農(nóng)家樂(lè)、中嘉等一批明星合作企業(yè)。但隨著中國(guó)尿素產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將出現(xiàn)產(chǎn)供大于銷(xiāo)的新問(wèn)題，解決尿素盈利問(wèn)題，提高尿素的利用率和肥效期是當(dāng)務(wù)之急。因此，公司及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，向這一領(lǐng)域進(jìn)軍，先后又上了藁城緩釋尿素、豐喜緩釋尿素和偷著笑牌緩釋尿素。
產(chǎn)學(xué)研結(jié)合帶動(dòng)合作企業(yè)壯大
隨著穩(wěn)定性肥料推廣面的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)一時(shí)間反響熱烈，這也激勵(lì)著盧宗云和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不斷加大研發(fā)力度，同時(shí)依托中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所專(zhuān)家武志杰和石元亮的技術(shù)支持，提升中科新型肥料有限公司的軟實(shí)力，為化肥企業(yè)搭建更好的技術(shù)平臺(tái)，為農(nóng)民增產(chǎn)增收提供更有力的保障。
近年來(lái)，沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司在氮的長(zhǎng)效緩釋技術(shù)、利用生物酶降解有機(jī)磷的活化技術(shù)、具有框架結(jié)構(gòu)控釋體控釋技術(shù)、不同地區(qū)不同作物長(zhǎng)效緩釋專(zhuān)用配方技術(shù)等方面取得了一系列的科研成果，申報(bào)專(zhuān)利30多項(xiàng)，其中已授權(quán)7項(xiàng)，先后獲遼寧省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家專(zhuān)利局最佳獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)。
盧宗云說(shuō)，幾年來(lái)，合作企業(yè)投入了大量的人力和財(cái)力用于開(kāi)發(fā)穩(wěn)定性肥料，抓產(chǎn)品研發(fā)，抓生產(chǎn)質(zhì)量，抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，抓售后服務(wù)，創(chuàng)造出了一批響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放坪彤a(chǎn)品，如倍豐2006、施可豐長(zhǎng)效緩釋肥、華錦緩釋尿素、農(nóng)家樂(lè)1號(hào)、嘉化長(zhǎng)效緩釋肥、免追旺、豐喜緩釋尿素、中科虹水稻肥、增銨一號(hào)、惠爾長(zhǎng)效緩釋肥、國(guó)棟長(zhǎng)效緩釋肥等等。各合作企業(yè)依托穩(wěn)定性肥料技術(shù)，大企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)換代，困難企業(yè)借此重獲生機(jī)，小企業(yè)靠其發(fā)展壯大，好企業(yè)憑其塑造品牌。
常言道：“送人玫瑰，手留余香！”盧宗云和他所帶領(lǐng)的沈陽(yáng)中科新型肥料有限公司在化肥企業(yè)和農(nóng)民之間正扮演著送“玫瑰”的角色，將科學(xué)用肥、有效用肥的理念推廣到大江南北，真正做到了“與客戶同發(fā)展，與農(nóng)民共生存”。而盧宗云也告訴記者，他將在推廣穩(wěn)定性肥料的路上不斷探索、前行。
