每年的這個時候，正是各地經銷商忙于收回農資賒銷款的時候，今年是個什么情況？這部分錢是否能全部收回？如果收不回，對來年的經營有何影響？帶著這些疑問，記者選擇了全國8個省，每個省從中挑取有代表性的1~2名經銷商就收賬一事進行了采訪，對這一困擾經銷商多年的頑疾進行了解和深層次的挖掘。

　山東陽信縣

　臘月二十后開始收款

　記者在本地區采訪了一村級經銷商，他每年化肥、農藥的經營額在100萬元左右，據介紹，他臘月二十以后才開始收賬，因為這個時候容易找到人，也更容易開口要錢。

　他現在在外欠款還有35萬以上，農藥大概有5000元左右，陽信地區種植的作物主要以玉米、小麥等為主，2009年的病蟲害又較輕，作物需要的化肥量大，農藥又都是小包裝，常規藥不貴，因此農藥欠款不多。這位經銷商經過近幾年的詳細計算，每年收回的欠款數在70%以上，到不了80%，其余的只能積到下年了，他今年年底具體能收回多少，在經過調查后心中已基本有數。

　據這位經銷商介紹，賒銷欠款肯定對2010年的經營有影響，在來年，又需要多方面想辦法籌措資金。他認為，農資經營最大的問題不在銷貨和進貨的環節，就是賒銷最令經銷商頭痛，這個問題在他們這個層面上無法解決，農民多年來已經把這種行為當成一種習慣。

　湖南漢壽縣

　慣壞了的農民

　記者在本地采訪了一鄉鎮級經銷商，每年的經營額是60萬左右。據他介紹，他現在在外還有10余萬的欠款未收回，估計年底只能收回2~3萬元，6~7萬元只能等待過年以后了。他分析，今年收不回的欠款中，一部分是因天災人禍，無能力償還；一部分是不回家，在外逃賬（所欠款不單單是農資一項）；還有一部分死賬（人死了）。

　這些呆賬、死賬是多年來累積的結果，估計有一萬多元的死賬。他今年總共在外的收賬有20多萬，自早稻上市后就開始收，估計到臘月二十八是最后的期限，主要的欠賬在前期已經收回，年底這段時間收回的只是其中一少部分。

　農藥欠款90%以上能收回來，因為農民在農藥上的消費一戶只有幾十塊錢，一般也不賒賬，農民還是拿得出來的，而化肥少則幾百，多則幾千，一般都是賒。

　這位經銷商認為農民被慣壞了，有些人有錢去打小牌，人情往來，備年貨，買家用電器等，就是不還農資款。當地有一人欠他7000余元，說沒錢還，但今年卻新添置了彩電和摩托車，還威脅說“你要不賒我去別家賒”，他說，這畢竟是小部分人的做法，還有少部分賴賬的人，一個村總有那么幾位特殊的人。

　另外，此經銷商因閱讀農資導報，對市場比較敏感，在9月份時做了20多萬的化肥冬儲，當時進的尿素是1580元/噸，進了50噸，現在是1880~1900元/噸，進的30%復合肥，以1435元的價進了80噸，現在是1685元/噸了。

　福建屏南縣

　因農產品價格下降產生大筆賒銷

　記者在此地區采訪了一個縣級經銷商，此經銷商化肥農藥的年經營額在1500萬元以上。據他介紹，10~12月份很多農產品的價格較低，當時當地主要的蔬菜 ——花椰菜每公斤不到0.2元，此菜去除成本在1.6~2元/公斤才能賺錢，行情好時每公斤可達6元。困農民種菜不掙錢，沒錢買化肥和農藥，這位經銷商賒出去一大部分化肥和農藥，此款項至今沒有收回。

　作為批發商，這部分農資是批發出去的，現在在外的欠款還有100多萬元，他估計年底應該能收回50多萬元。他對賒銷也沒有好的應對辦法，“能不賒的就盡量不賒了。”他說。他手頭還有一部分是呆賬，是多年累積的結果，差不多從臘月二十以后開始收賬。

　據這位經銷商介紹，很多農民在蔬菜種完后外出打工了，臘月二十以后才能回家，因農產品價格太低，只能靠打工賺錢來還欠款。在談到賒賬問題時，他說，賒賬的話銷售額還能上去一點，不賒這部分銷售額就沒有了。他現在有1/3是農藥的欠款，農藥這幾年來基本是走品牌。

　江西大余縣

　臍橙行情好欠賬大部分可收回

　記者在該地區采訪了一村級經銷商，他年經營額100多萬。現在在外的欠款有20多萬，估計今年有70%以上可以收回。

　促成大部分欠款可收回的因素主要是臍橙行情，據經銷商介紹，2008年當地臍橙的平均價格是每公斤0.9元，2009年在每公斤1.4元以上，好的時候到了2.0元以上，農民手中有錢，欠款也就好要了。但因2009年當地發大水，這種自然災害也影響了農民的收成，對欠款的回收造成了間接的影響。

　 2009年，當地政府出資920萬元，舉辦了贛南臍橙節，招來了很多超市商和外資商，當地政府還規定這些臍橙經銷商對當地臍橙的收購價不能低于每公斤 2.0元，實際低于1.4元/公斤就是虧本的，因此有很多農民允諾春節前還農資欠款。他認為賒銷是沒辦法的事情，農村有句俗話，“人不死，賬不爛”，死賬就沒辦法了。

　從化肥銷量的變化上還能看出農資行情轉好，這位經銷商2009年年底到現在已經銷了40多噸肥，而2008年到2009年初一噸肥也沒有銷出去，往年的銷量是100多噸。他說，黨的政策好，對農資生意是利好的，2009年是風調雨順的一年，病蟲害發生很輕，因有大小年的說法，來年的病蟲應該較為嚴重。經銷商預測，過年后化肥和草甘膦肯定是要漲價的，現在農資的競爭已經是技術的競爭。

　湖北省羅田縣

　復合肥賒銷嚴重

　記者采訪了一位縣級零售商，其年經營額80余萬，今年在外欠款還有4萬余元。他收款要收到臘月二十八，賒的農資是以化肥為主，農藥只有三四千塊錢，今年估計還有萬把塊錢收不回，免不了會有死賬，他說他一同行的朋友，別人欠了他7000多塊，結果車禍死了，這賬也就一了百了了。

　化肥中主要是復合肥的欠款，因為尿素基本是進價賣，所以他不做賒銷，據他分析，復合肥的利潤較高，競爭非常激烈，因此經銷商多以賒銷做為經營手段。這位經銷商已有25 年的農資銷售經歷，據他介紹，賒農資是農民一開始就有的習慣，基本是無法逆轉的。現在該地區很多經銷商都開始了配送農資的服務，可送下去的化肥等基本是先用再付款的，農民說等賣完莊稼再給錢，實際上賣完了也不給。

　2010年當地化肥現在已經開始使用，尿素到庫價前些日子是1900元/噸，現在是1870元/噸。

　江蘇省吉水縣

　近兩成欠款要拖一年

　記者在該地區采訪一鄉鎮農技站長，他對當地的農資經營總體情況較為了解，據他介紹，在當地，總體來說，賒銷占總營業額的1/3左右，欠款主要集中在化肥上，現在的農資店太多了，為了多攬一些生意，不得不依靠賒銷的方法。雖然經銷商都不愿意賒銷，但也沒有別的辦法，這種現象的形成已不下十年，而且現在一年比一年嚴重，雖然農民有農業貸款，但農民很少去貸，因為根本不要現錢也能用上化肥和農藥，每年大概有15%~20%的欠款只能放到下年去收。