在調查中記者發現，目前單純銷售化肥的基層農資經銷店并不多，大量的經銷商兼營化肥、農藥和種子。一個合格的基層農資經營者，必須綜合掌握各種農資知識，銷售化肥也應該懂得農藥。
我們在湖北、河南、湖南等地的調查中發現，農藥在農作物蟲害病害中既相當重要，而且其配套使用又有相當的技術含量。一旦經銷商掌握農藥知識，就可以提高信譽，得到更多農民的認可。
所以，在上述各省的調查中我們得出這樣的結論：選擇化肥經銷商，應該更側重于懂得一般農藥知識、也在經銷農藥的人。在平時的經銷商培訓中，化肥企業不妨鼓勵經銷商掌握更多的農藥知識。
2．農民普遍需要進行農業技術知識指導
在各地的采訪調查中我們發現，大部分農戶都向記者反映，基層培訓不多或者沒有，農民期盼農資生產企業多派服務人員到村中指導，多講科技知識，多宣傳國家政策。
農民的市場信息和技術信息都處于弱勢。復合肥企業應該研究農產品市場和農產品種養技術，給予其引導。哪個企業做了這個工作，哪家的產品就會銷售得好，就可以占據更大的市場份額。如果復合肥企業能夠與農技員保持較好的關系，對企業銷售更為有利。所以，培訓自己的代理商，特別是基層經銷商成為農技師將大大有利于銷售。
3．基層農技推廣部門影響著農資市場
基層土肥站和植保站一般都是縣（市）的農業權威部門，記者發現，當前農業技術推廣部門正在與農資經銷商聯合到村中指導業務，并且建立了良好的聯系。記者推斷，農資經銷商每年進貨以前，一般都會與當地的土肥站、植保站溝通，預測明年的形勢，然后再備肥、備藥。而農業技術推廣站也擔任著調整肥料配方、抓農藥防治等職責，雙方合作正在影響著農資市場。
土肥站現在已經是一個實權在握的部門，手中不僅掌握著測土配方施肥項目、改良土壤項目的資金，更重要的是，他們很有可能成為未來配肥站的建設者和主導者。與之合作，可以把配肥站掌握在自己手里，保住自己的原有市場，開拓新的市場。當前測土配方施肥工作已經在全國1861個縣展開，測土配方施肥的第一手數據都由當地的土肥部門掌握，這些數據對于復合肥企業的發展至關重要，可以說，誰先得到這些數據，誰就掌握了市場主動權。另外，要與各市縣土肥、植保部門建立聯系，及時了解整體農業和市場概況，以便及時調整產品結構與市場銷售策略。
七、賒銷鏈與新型知識型經銷商出現。
1．賒銷頑疾愈演愈烈
在河北、湖南、河南、山東等地記者了解到，目前賒銷在縣級就開始出現并很難解決。通常磷肥、尿素、碳銨這些單質肥不賒，復合肥產品的賒銷壓力通常集中于一級經銷商身上。
在鎮、村銷售終端，賒銷更是家常便飯。湖南漢壽縣聶家橋祥發農資店經理黃祥發曾給記者看了20幾個賬本，都是2008年和2009年的賒欠記錄。他說，來購農資的人90%都賒，這幾年賒銷愈演愈烈。一方面由于農戶收入低，的確是沒錢；同時其他地方也有反映，由于經銷商門坎過低，“你不賒我賒”，使得賒欠成風。據了解，基層經銷商通常賒給有信譽的人，盡管這樣，還是有10%的錢收不回來。
2．新形勢下出現新型經銷商
目前，在基層經銷商和農民對市場信心不足、觀望等待之時，風險最大、墊壓資金最多的是一級經銷商。而基層經銷商受控于資金和關系，與廠家接觸不多，但卻是農民最直接的農資引導者和介紹者。
調查發現，目前一級經銷商中已經出現知識型企業。河南省唐河縣的田園科技公司、新鄉的河南省中禾種業有限公司這兩家是復合肥企業的一級經銷商。田園科技以聘請農業能人、專家下鄉“坐堂”服務、授課開路，進行技術營銷，并正在大力打造連鎖店，以連鎖經營打造品牌；中禾種業則以20幾名大學生為主要力量，跳過縣級、鄉級農資經銷商，直接發展末端村級客戶。
