2009年,我國化肥行業經歷了前所未有的考驗。展望2010年,肥市走勢將如何?華南市場蘊含哪些商機?政策新規將如何顛覆化肥流通格局?在2009華南(廣州)農資博覽會舉辦之際,南方農村報特別邀請了十四位廣東本土和國內其他區域肥企相關負責人作深入分析。
肥價漲落拐點在明年3月?
南方農村報:肥市經歷了寒冬后,終于迎來回暖,您認為這一輪漲價將持續多久?
楊永藩:市場是波動的,漲屬于正常,但不是長期的,客觀上會持續到明年3月。影響原因是壟斷巨頭炒作較多、中國產能過剩嚴重。
楊進昌:當前肥料漲價存在一定的泡沫,更多是心理作用在作怪。由于水、電、氣價格上揚,生產化肥原材料的成本增加,導致化肥價格上漲；感到緊張的企業抓緊拉貨,出現搶購,價格持續上漲。但整體上原材料供過于求、農民用肥量并沒有增加,只是短暫漲價現象,預計明年3月甚至2月底價格就會下調。
江永彬:漲價的背后不乏有投機成分。市場理性回歸是必然的,但這取決于眾多廠商的認識和對責任的承擔。
王仕清:我認為有兩個方面需要考慮:一是國際能源的上漲帶動的國內能源價格上漲,表現在煤炭、電、油價,這些因素給原材料供應商帶來了成本的增加,有些原料的供應商基本沒有利潤；二是供求關系方面的因素,由于近兩年復合肥市場的行情波動大,直接導致了大部分的復合肥企業在淡儲方面比較慎重,所以出現了近期的復合肥價格的持續上漲。
朱愛軍:今冬明春的農資價格估計將會穩中略升:廣東農資市場的尿素2200元/噸應是明春上升的頂點,磷酸一銨的拐點將在2800元/噸左右出現,鉀肥價格后期看來有點撲朔迷離,不好預測。
市場總體走勢:高位盤整
南方農村報:請您對明年肥料市場走勢進行分析與預測。
楊進昌:明年市場競爭激烈,春節前后廠家加大生產量,產能過剩加劇,供過于求關系突出,我認為2010年的復合肥行情不會樂觀。
甘永明:目前化肥行業又面臨著重大的挑戰,但隨著國家惠農政策的進一步貫徹實施,糧食價格上浮趨勢明顯,明年的化肥市場銷售形勢將好于今年,機遇大于挑戰。
危敬權:從中短期分析,肥料市場走勢總體上是四個字——“高位盤整!”目前,鉀肥談判價格已經明朗,磷銨價格主要受硫磺價格上漲因素所致,短期內價格應該會穩中趨漲,尿素雖然由于成本上升,價格重心往上抬高,但是前期漲勢過快,短期來看會穩定在目前水平。
曾捷:未來農資價格會在現在的價格的基礎上穩定一段時間,原因是成本上揚；今冬明春的1600萬噸比去年多800萬噸儲備,讓工廠看到了賣方市場造成價格居高不下；現在未到用肥季節看不到買方,價格暫時波動不大。
章金明:(1)尿素:高價肥有水分,預計短期內將穩中盤整。影響原因,原料漲價、電價上調、發運困難、生產廠家借關稅降低進行炒作、國際市場價格對國內價格有所支撐,但農用量并未增加。(2)磷銨:硫鐵礦、硫磺等原料價格繼續上調,復合肥企業保持較高開工率,導致需求集中增加,而貨源緊張。短期內還將保持上漲態勢；(3)鉀肥:國際鉀肥價格有所下降,預計后勢逐漸平穩。(4)復合肥:復合肥行業屬于中間體,隨著氮磷鉀的波動而變動,再加上市場有需求,因此,價格短期內還有上調空間。
鐘伯清:根據中央經濟工作會議,2010年經濟發展工作的大方向是穩定。國家對“三農”問題的高度重視會帶來農業整體政策的利好,這些都將會帶動化肥產業向好的方向發展。初步預計2010年的化肥市場形勢將趨于穩定,不會出現太多的大起大落,再加上國家對化肥出口關稅的調整,將更有利于調節化肥市場,對國內化肥行業起到穩定作用。
詹相琪:受產量、成本、出口、國內需求等影響,尿素價格應會不斷變化起伏,目前價格1950元/噸應是高峰,春節前應有變化；磷酸一銨用于復合肥生產,磷酸二銨在春季三月份之前用量較大,目前復合肥的熱潮已起,搶購一銨的勁頭較足,預計價格會繼續走高。
周煥輝:經過近一年時間的下行走勢,肥料價格總體而言重新回歸到合理空間,在國家實行保底收購量、惠農政策和經濟回暖大趨勢影響下,化肥需求提升。由于2009年上半年眾多化肥企業開工不足,秋季結束時生產和流通企業普遍剩貨不多,客觀上對2010年春季銷售備貨提供了富余空間,肥料市場后市形勢看好。
伍世德:肥料市場的“漲”與“跌”,本身就是一種市場規律,“漲”多了就要“跌”下來,去年肥料市場一片火爆,價格高企,農民飽受煎熬,今年市場慘淡,農產品價格低迷,農民施肥積極性不高,經銷商日子不好過。我想接下來肥料市場走勢會隨著經濟的復蘇,農產品價格上漲,逐步會恢復一種理性的上漲趨勢。
華南肥市競爭將異常慘烈
南方農村報:華南龐大的市場容量吸引了國內外諸多大大小小的企業逐鹿,您對明年華南肥市有何看法?哪些領域將是企業銷量新增點?
楊永藩:華南肥料市場可用“亂”來概括,將來看功能性產品。
楊進昌:2010年華南市場肥企之間的競爭將達到白熱化,因為:一是廣東本土企業對華南市場已經充分瓜分了,可企業規模在擴大、競爭力,在增強；二是武廣專線開通,京廣等鐵路可作為貨運專線,外省農資產品進入廣東的運輸渠道暢通很多。同時,復合肥在未來幾年仍占主流,華南潛力市場并不明顯。
甘永明:不容置疑地是明年競爭將更加激烈,而要在競爭中取得一席之地,肥料生產廠家在產品、服務和渠道方面都必須要下大功夫。
曾捷:明年的市場是更加充滿血腥拼搏的一年,廣東的肥企未必能撈到好處。未來的市場應以有機肥和葉面沖施肥為新的增長點。同時,廣東要到明年開春用肥時才能體現農資消費,今年的春節較晚,明年的用肥也會較晚,估計用肥高峰在四月份,且現在零售商庫存較少,價格話語權在上游,估計明年上半年跌價的可能性較小。
章金明:個人認為明年市場格局不會有太大變化,但大品牌、高端肥的市場占有率會有所提高。“用心服務,誠信為農”是肥料企業永恒的追求及營銷制勝法寶,華南市場也不例外。大農場及專業合作社應該成為企業下步重點關注的對象。
政策新規給流通帶來商機
南方農村報:日前,《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》、《農業生產資料市場監督管理辦法》等新政出臺,這將給行業哪些明顯的影響?企業如何應對?
楊永藩:先沖擊后觀測,企業應練好內功,以不變應萬變,創新,技術提升,服務為本,模式變革才是出路。
楊進昌:新規出臺有利于整個行業的發展,放開了經營權,可打破壟斷。關鍵是相關職能部門要加大農資市場管理、打假力度；基層執法部門能真正把國家政策落到實處。
甘永明:促使行業更加規范、健康地發展；加速速行業的洗牌,使農資企業樹立更強的品牌意識。
江永彬:新政策將促進農資流通渠道的變革,多元化的農資流通渠道對農資生產企業現行的銷售模式和市場管理模式沖擊很大。
危敬權:這對于企業來說無疑是好事,因為優秀投資者一定優先選擇品牌企業；同時在法治下的農資行業的發展,打擊假冒偽劣產品的力度會進一步加強。
鐘伯清:一是放開化肥經營限制；二是規范企業經營行為；三是鼓勵連鎖集約經營；四是,強化市場監督管理。這些給農資流通行業帶來的影響是:化肥市場的放開,農資行業的調整會進一步加劇,行業并購、整合,主要體現在農資行業上下游的擠壓會加劇,并會對農資經銷企業帶來前所未有的挑戰；另一方面,行業集中度增加,國家也會有相應的制約管理政策加以規范,今后的農資市場機遇與風險并存。
張悅:新政策下,高含量、全營養、無殘留的高檔水溶肥料將成為主導市場的主要產品。
