價(jià)格相比最高時(shí)跌去80%以上，行業(yè)整體開(kāi)工率不足50%，嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩使曾經(jīng)無(wú)限風(fēng)光的草甘膦產(chǎn)業(yè)在即將過(guò)去的2009年陷入空前的低迷狀態(tài)。就在大多數(shù)企業(yè)面對(duì)毫無(wú)起色的市場(chǎng)一籌莫展時(shí)，我們看到業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)卻正在各出高招搶占市場(chǎng)高地，等待分享行業(yè)洗牌后留下的下一輪盛宴。
浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能接近8萬(wàn)噸，該公司除具有產(chǎn)能、資金、技術(shù)、銷售渠道、有機(jī)硅消化副產(chǎn)氯甲烷的優(yōu)勢(shì)外，今年還在開(kāi)發(fā)草甘膦制劑的終端市場(chǎng)上下足功夫，從原粉制造延伸到海外制劑銷售終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年12月14日，該公司投資3500萬(wàn)元收購(gòu)加納陽(yáng)光農(nóng)資有限公司70％的股權(quán)。該公司表示，加納陽(yáng)光公司的經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)具和化學(xué)品。其所在的西非屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，其農(nóng)藥大量依靠進(jìn)口。因此，收購(gòu)此公司可以擴(kuò)大新安股份包括草甘膦在內(nèi)的產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入非洲市場(chǎng)。
當(dāng)然，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的并不只有新安股份一家。比如，去年產(chǎn)能2.7萬(wàn)噸的南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司就先后與先正達(dá)和漢姆公司簽訂了草甘膦供應(yīng)和分銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，先正達(dá)到2011年底將向江山股份采購(gòu)IDAN法草甘膦累計(jì)不少于10萬(wàn)噸，漢姆公司則在2009～2012年每年向江山股份采購(gòu)9000～15000噸的草甘膦，這樣，江山股份就擁有了相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)際客戶。據(jù)悉，江山股份與先正達(dá)公司采取的是制造成本加利潤(rùn)的結(jié)算模式，這種脫離市場(chǎng)即時(shí)行情的結(jié)算模式為江山股份度過(guò)低迷的2009年奠定了基礎(chǔ)。
記者在調(diào)查中驚奇地發(fā)現(xiàn)，在去年年末多數(shù)計(jì)劃新上草甘膦項(xiàng)目紛紛下馬停建的大背景下，有一家草甘膦行業(yè)的新貴卻借金融危機(jī)逆勢(shì)而上，大上草甘膦項(xiàng)目，這家企業(yè)就是位于四川省樂(lè)山市五通橋區(qū)鹽磷化工園區(qū)的四川樂(lè)山福華農(nóng)科投資集團(tuán)。樂(lè)山福華在2009年全力建設(shè)2套5萬(wàn)噸/年草甘膦項(xiàng)目，同時(shí)配套建設(shè)總規(guī)模15萬(wàn)噸/年的三氯化磷裝置、總規(guī)模10萬(wàn)噸/年的亞磷酸二甲酯裝置，以及配套3萬(wàn)千瓦裝機(jī)的熱電項(xiàng)目和20萬(wàn)噸/年的離子膜燒堿項(xiàng)目，總投資額達(dá)到12億元，最近已將項(xiàng)目一期5萬(wàn)噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置和其他配套裝置全部建成投運(yùn)。目前樂(lè)山福華草甘膦原藥實(shí)際產(chǎn)能已達(dá)到7萬(wàn)噸/年，躍居行業(yè)第二位。
樂(lè)山福華之所以敢逆勢(shì)而上，一是借助去年該公司與澳洲紐發(fā)姆公司簽署了為期10年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其產(chǎn)品找到穩(wěn)定的銷路，二是樂(lè)山地區(qū)發(fā)展草甘膦產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源性優(yōu)勢(shì)，加上其同步配套建設(shè)的完備產(chǎn)業(yè)鏈，可以為其發(fā)展草甘膦獲得成本上的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者為王，最后的分享者總是那些占據(jù)不易復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這是我們從抗生素等大宗精細(xì)化工產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程中得到的經(jīng)驗(yàn)。草甘膦作為世界最大宗的農(nóng)藥品種，很有可能會(huì)呈現(xiàn)同樣的發(fā)展軌跡。
