自2008年9月底進入冬儲階段以來，化肥價格一路走低，回落明顯。從近期市場情況來看，經銷商謹慎地等待冬儲時機，個別經銷商已有動作，但數量十分有限。去年冬儲期間，經銷商通過冬儲獲利的初衷不但沒能實現，反而賠了一把。慘痛的教訓使許多經銷商，尤其是本小利微的小經銷商今年再也不敢輕舉妄動。鑒于復合肥價格進一步下跌的預期仍然彌漫市場，經銷商暫無備貨打算，持幣觀望。
“淡儲旺銷”是長久以來根據我國化肥的產供銷關系及其明顯的季節性需求特征形成的經營規律。在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實現“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加時，產品可以及時投放市場，保障供應、平抑價格，并可維護生產廠家和銷售商這對利益共同體的長期協作關系。
由于目前價格不穩，市場低迷，復合肥生產經營者認為“淡儲”進則憂經營風險大，退則怕錯失良機。今年冬儲也將直接考驗生產廠家和經銷商的智慧與合作，要想成功越冬，需要團結協作，共渡難關。面對“冬儲”市場，生產廠家還將以保底計息、聯儲聯銷、駐點直銷、超量返利等政策為主，所以經銷商在條件優厚，時機適宜時可適量打款進貨，以免錯失商機。生產廠家更應理性分析市場，在供過于求的情況下，穩定生產，徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望，不賠少賺為上策。在買方市場環境下，誰能親近客戶，出臺具有競爭力的政策，誰就能在短期內贏得商機，守住陣地，占領市場。
目前，復合肥生產經營者除了要考慮資金與倉儲問題外，也要關注市場信心與風險程度。生產廠家與經銷商一定要坦誠相待，風雨同舟，樹立立足于農、服務于農、發展于農的決心，才會真正在市場競爭中占據主動。生產廠家與經銷商之間的聯合，能充分優化資源配置，形成供銷聯盟，成為利益共同體，以增強抵御風險的能力，真正實現互惠雙贏。
我國農村在肥料施用方面還存在許多問題，重無機肥，輕有機肥；重氮、磷肥，輕鉀肥；重產量，輕質量。在國家發展“三高一優”和提倡農業可持續發展的新形勢下，調整肥料結構，實施測、配、產、供、施一體化，已成為當前肥料生產經營的重點，復混肥料及配方肥將發揮得天獨厚的作用。
經過幾十年的發展，我國氮肥、磷肥及復合肥不僅能完全滿足國內需求，且能適量出口，但鉀肥只能滿足國內三分之一的需求。目前氮肥、磷肥及復合肥迫切需要解決的是產能過剩問題，而鉀肥則需要努力提高自給率。
今冬明春復合肥形勢不容樂觀，但機遇大于挑戰。國家在繼續深化化肥流通體制改革，加快產業結構調整，促進化肥原料的市場化進程，嚴格控制氮肥和磷肥新增產能；相關部門正在積極研討和完善化肥儲備制度；政府將繼續完善化肥出口調控政策，在保證國內需求和充分考慮農民、企業利益的前提下，采取積極穩健的出口關稅政策。從各方面分析來看，2010年中國化肥市場將隨著世界經濟的逐漸復蘇而出現好轉，屆時復合肥生產與銷售的春天將會一起到來。
（作者為安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售公司副總經理）
