作為中國南方重要的農(nóng)業(yè)省份，廣西農(nóng)藥的市場需求總量很大。另外，隨著近年來高效低毒農(nóng)藥需求比例的不斷增加，這類農(nóng)藥的需求量仍將保持基本平穩(wěn)。據(jù)記者了解，目前，隨著廣西各地陸續(xù)進(jìn)入冬種時期，中外農(nóng)藥廠家正在紛紛進(jìn)軍廣西市場，競爭異常激烈。
不同的農(nóng)藥廠家根據(jù)自身產(chǎn)品的不同定位，瞄準(zhǔn)了不同的市場目標(biāo)。在常規(guī)品種紛紛降價搶灘市場的同時，高端農(nóng)藥產(chǎn)品的價格卻依然堅挺。一些大型的國外農(nóng)藥巨頭如先正達(dá)、杜邦、富美實(shí)等等，產(chǎn)品定位高端，目標(biāo)直指廣西各地產(chǎn)值較高的種植大戶。
美國富美實(shí)公司西南區(qū)經(jīng)理韋必上說，由于廣西是全國的甘蔗主產(chǎn)區(qū)，因此他們在廣西主打的農(nóng)藥品種主要是特丁硫磷、呋喃丹、克百威、甲拌磷、甲基異硫磷等幾大類甘蔗作物農(nóng)藥。今年10月中下旬以來，他們就聯(lián)合農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心、廣西區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站等單位，在廣西崇左、來賓等甘蔗主產(chǎn)區(qū)共同開辦了甘蔗高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)班，邀請各路專家為廣大蔗農(nóng)和技術(shù)管理人員傳授先進(jìn)的甘蔗栽培技術(shù)。同時，富美實(shí)公司的業(yè)務(wù)人員也及時跟進(jìn)，開展銷售服務(wù)。記者了解到，這種方式對富美實(shí)公司在當(dāng)?shù)貥淞⑵放萍按蜷_市場起到了積極作用。
英國克萊瑞斯生物化學(xué)有限公司今年在廣西專門成立了分公司。克萊瑞斯廣西分公司總經(jīng)理廖曉芳說，之所以看好廣西，一是因?yàn)槭袌觯且驗(yàn)楣井a(chǎn)品的技術(shù)和功效可以彌補(bǔ)目前廣西市場上傳統(tǒng)農(nóng)藥產(chǎn)品的不足。因此，該公司打出“只要植物還有綠色就能復(fù)活”的市場口號，本著營養(yǎng)、預(yù)防、鏟除的“治病”原則參與市場競爭。廖曉芳認(rèn)為，廣西將成為克萊瑞斯在中國的重點(diǎn)市場區(qū)域。
受金融危機(jī)影響，國內(nèi)很多農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品出口受到?jīng)_擊，造成企業(yè)的產(chǎn)值、銷售額雙雙下滑或增速放緩。為了擺脫困境，很多廠家也紛紛把眼光投向了常規(guī)市場以外的地方。安徽華星化工股份有限公司董事長謝平說，今年以來，他們企業(yè)的產(chǎn)能只用了80%～90%，沒有完全發(fā)揮。雖然他們企業(yè)的產(chǎn)品積壓現(xiàn)象并不嚴(yán)重，但企業(yè)利潤下滑得比較厲害。因此，對企業(yè)來說，尋找新的市場空間很有必要。
據(jù)記者了解，與安徽華星有同樣心態(tài)的農(nóng)藥企業(yè)還不在少數(shù)。在第六屆中國—東盟博覽會農(nóng)業(yè)展上，來自陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)以及山東、浙江、海南等省的農(nóng)藥參展企業(yè)均表示，廣西農(nóng)藥市場的發(fā)展空間較大，他們要抓住這塊市場“蛋糕”，并尋找機(jī)會往更廣闊的東盟市場發(fā)展。
陜西楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)鼎天濟(jì)農(nóng)有限公司省區(qū)銷售經(jīng)理覃芳認(rèn)為，金融危機(jī)將使農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行重新“洗牌”，同時，這也是企業(yè)拓展市場的絕好時機(jī)。他們公司進(jìn)入廣西的時間不長，卻已經(jīng)占領(lǐng)了部分市場。今后，他們還要擴(kuò)大代理商隊伍及在廣西的銷售網(wǎng)絡(luò)，并將做好進(jìn)軍東盟市場的計劃。
許多廣西本地的農(nóng)藥廠家一致認(rèn)為，廣西目前的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍小而散，難以形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，這也給了國內(nèi)外農(nóng)藥企業(yè)“可乘之機(jī)”。廣西安泰化工有限責(zé)任公司市場總監(jiān)梁先生說，近年來，廣西農(nóng)藥市場的競爭已日趨白熱化，產(chǎn)品推廣的難度越來越大，以前一個產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況已一去不復(fù)返。
不過，廣西樂土公司市場總監(jiān)劉兵等認(rèn)為，廣西農(nóng)藥企業(yè)在競爭中也具有一定優(yōu)勢。這些企業(yè)進(jìn)入市場的時間早，在各地的農(nóng)民中早就形成了很好的口碑，即使又有許多廠家開始生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但依然很難撼動其在廣西的市場占有率。比如，廣西田園生化股份有限公司近年來一直致力于品牌戰(zhàn)略，堅持打造和傳播品牌，其“水稻農(nóng)藥真專家”的品牌定位已被廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民所接受，顯示出較強(qiáng)的市場競爭力。
為了增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，廣西本地的農(nóng)藥企業(yè)已積極行動起來。廣西廣田科技有限公司董事長宋集海指出，多年前，廣田依托自身的競爭實(shí)力，在越南開拓了市場，也進(jìn)入了一些東盟國家的市場。然而，金融危機(jī)使廣田在越南等地的市場受到一定影響，因此采取一定的措施平衡市場是十分必要的。按照發(fā)展規(guī)劃，廣田目前已在廣西憑祥市投巨資建立了農(nóng)藥生產(chǎn)基地，希望此舉既能穩(wěn)定越南和其他東盟市場，又能進(jìn)軍廣西及國內(nèi)其他省市的市場，這種做法目前已經(jīng)見到成效。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
