作為近10年來我國迅速發(fā)展起來的化肥新品種，復(fù)合肥也沒能逃脫“產(chǎn)能過剩”這一劫難。有資料顯示，目前我國在冊的4400家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)能已超過2億噸（實物量），但目前產(chǎn)量卻只有0.5億噸（實物量）左右，結(jié)果出現(xiàn)了“2億噸產(chǎn)能、5000萬噸產(chǎn)量、4000多家企業(yè)”的混亂局面，約有70%以上的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。
無事生非。70%以上的閑置產(chǎn)能帶來全行業(yè)的低迷。而市場越是低迷越是混戰(zhàn)。今年以來，混戰(zhàn)更加慘烈。有的廠家停業(yè)關(guān)門，有的企業(yè)限產(chǎn)、減產(chǎn)。到12月初，全國復(fù)合肥企業(yè)開工率平均只在30%~40%。在復(fù)合肥企業(yè)數(shù)量最多的山東西南地區(qū)，10萬噸左右的小復(fù)合肥企業(yè)基本都已經(jīng)停產(chǎn)、關(guān)閉。德州地區(qū)的二三十家小復(fù)合肥企業(yè)，目前只有五六家在維持生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在全國停車產(chǎn)能約有300萬噸，估計后期這種情況將持續(xù)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，產(chǎn)能過剩是造成目前復(fù)合肥乃至整個化肥行業(yè)困境的主要原因。那么，造成產(chǎn)能過剩的原因又是什么呢？
進(jìn)入門檻低產(chǎn)品同質(zhì)化高
復(fù)合肥是近幾年化肥行業(yè)較引人注目的一個肥種，需求增長很快。由于生產(chǎn)復(fù)合肥投入不需要太多，加上幾乎沒有其它的門檻，因此很快就出現(xiàn)了千軍萬馬涌入復(fù)合肥行業(yè)的局面。山東、湖北兩地的復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展最為迅速。山東地區(qū)依靠便利的交通和政府的大力支持，有的地方幾乎是一個縣一個甚至幾十個復(fù)合肥廠。原來生產(chǎn)氮、磷、鉀單元素化肥的企業(yè)都一窩蜂地上復(fù)合肥項目，年產(chǎn)量動輒就是30萬噸、50萬噸，規(guī)模非常之大。湖北地區(qū)也依靠其自身的資源優(yōu)勢，加之其龐大的宣傳力度，很快在國內(nèi)復(fù)合肥市場占有半壁江山。
復(fù)合肥市場還有一個異常的現(xiàn)象：大企業(yè)競爭不過小企業(yè)。為什么？山西陽煤豐喜肥業(yè)集團(tuán)董事長董海水一針見血地說：“因為產(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺少差異化。”他分析，大企業(yè)和中小企業(yè)大多在生產(chǎn)同一種產(chǎn)品——復(fù)合肥。而所有的復(fù)合肥，除了商標(biāo)不一樣，其他好像都是一樣的：一樣的含量、一樣的重量、一樣的技術(shù)、一樣的宣傳材料、一樣的設(shè)計風(fēng)格，甚至是一樣的產(chǎn)地、一樣的銷售區(qū)域、一樣的目標(biāo)客戶。在如此一樣的前提下，消費者感受到的信息都是相似的，無差別的。這樣，大企業(yè)往往難以與中小企業(yè)區(qū)分開來，其優(yōu)勢也就難以發(fā)揮。結(jié)果可想而知。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在行業(yè)競爭中，任何同質(zhì)化特性都不會是競爭的利器。產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化，只能助長無窮無盡的惡性價格戰(zhàn)。那么，在價格方面，大企業(yè)的優(yōu)勢又怎樣呢？董海水反映，去年原料價格上漲，導(dǎo)致大企業(yè)的復(fù)合肥生產(chǎn)成本也隨之大幅上漲，可獲取的利潤空間極為有限。而一些中小企業(yè)由于沒有什么品牌，可以在質(zhì)量上做手腳，用低價肥充斥市場，市場上中小企業(yè)的低價肥產(chǎn)量銷量越來越多，甚至造成市場過剩，從而擠壓大企業(yè)，讓正規(guī)企業(yè)的正規(guī)產(chǎn)品和中小企業(yè)的低價產(chǎn)品同嘗過剩的苦果。
山西天脊集團(tuán)的天脊牌硝酸磷肥是中國名牌產(chǎn)品。董事長王光標(biāo)深有體會地說，一些經(jīng)銷商在銷售復(fù)合肥時，在標(biāo)注含量差不多的情況下，為了爭取利潤，都愿意賣雜牌貨，使市場形成“大打不過小”、“名牌打不過雜牌”的局面。因為大品牌廠家的正規(guī)產(chǎn)品，含量標(biāo)準(zhǔn)，成本比較高；一些雜牌小廠成本比較低，可以把很大一部分利潤讓給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商賣小廠復(fù)合肥的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣大廠產(chǎn)品。
董海水傾訴的只是大企業(yè)的苦。而廣大中小企業(yè)也有一肚子苦水。由于產(chǎn)品高度同質(zhì)化，中小企業(yè)想像別的行業(yè)那樣，靠創(chuàng)品牌發(fā)展壯大就變得非常困難。十分的努力被同質(zhì)化淹滅，只得到市場微乎其微的反應(yīng)。
制假販假嚴(yán)重優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)常“陪綁”
復(fù)合肥行業(yè)的低門檻不僅催生了一大批中小企業(yè)，其生產(chǎn)工藝簡單、投資少、收益快的行業(yè)特點，也導(dǎo)致了復(fù)合肥產(chǎn)品制假販假的大量出現(xiàn)。今年4月29日，山東省工商局對2009年春季農(nóng)資打假十大案例進(jìn)行了通報，其中有一半是無照無證銷售不合格復(fù)混肥案。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局今年6月公布的春季農(nóng)資打假六大典型案例中，有5件也都是和復(fù)合肥有關(guān)的。國家質(zhì)監(jiān)總局執(zhí)法監(jiān)督司副司長楊仲明說，這6起案件中化肥有效含量低是一個非常突出的問題，一些不法廠家生產(chǎn)的有機(jī)肥有效含量幾乎為零。常常有這樣的官司：包裝袋上標(biāo)著45%的復(fù)合肥，經(jīng)過檢測卻只有36%的養(yǎng)分量。為什么？據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，這些生產(chǎn)廠家每降低一個點的有效含量，其成本就會降低45~50元。山西省農(nóng)資公司副經(jīng)理姜世巖認(rèn)為，一方面是監(jiān)管方面的問題，另一方面與農(nóng)民在整個生產(chǎn)過程中對復(fù)合肥的需求量也有一定的關(guān)系。這些通過不正當(dāng)生產(chǎn)方式生產(chǎn)出來的假冒偽劣產(chǎn)品因其低成本，可以低價傾銷，嚴(yán)重擾亂了市場，成為復(fù)合肥市場供過于求的另一個重要原因。
此外，記者在采訪過程中了解到，一些復(fù)合肥名牌企業(yè)的庫存積壓尤為嚴(yán)重。山西陽煤豐喜肥業(yè)新絳公司總經(jīng)理劉力源對記者說，目前復(fù)合肥市場較大的品牌就不下20個，如果以一個廠家一個品牌計算，國內(nèi)復(fù)合肥的品牌更加難以計數(shù)。市場不按套路出牌，好產(chǎn)品也不一定好銷。山西省農(nóng)資公司副經(jīng)理姜世巖向記者形象地描繪了農(nóng)民買肥的價值取向。這是一段農(nóng)民與經(jīng)銷商的對話：
——給我拿一袋牌子響的，電視上做廣告那種復(fù)合肥。
——你要哪一種？那些都是老牌子了，都加了廣告費，價格還貴。
——牌子響的有便宜的嗎？
——有，在咱村墻上做廣告的那家就行，還是咱鄉(xiāng)復(fù)合肥廠的新產(chǎn)品呢。
——行，那就給我一袋咱鄉(xiāng)的！
從上述對話中，我們不難看到，要想成為復(fù)合肥市場上的真正名牌是多么困難，而假冒偽劣產(chǎn)品的生存又是多么容易。
正因為復(fù)合肥市場上良莠難辨，所以農(nóng)民們干脆以不變應(yīng)萬變——買最便宜的，甚至寧肯去買劣質(zhì)化肥，也不買正規(guī)廠家的產(chǎn)品。所以，復(fù)合肥市場上出現(xiàn)一些低質(zhì)產(chǎn)品因價格優(yōu)勢橫行于市場，好肥和大品牌肥料都過剩的怪現(xiàn)象也就不奇怪了。
治產(chǎn)能過剩不能用產(chǎn)能當(dāng)門檻
在采訪過程中，很多業(yè)內(nèi)人士對目前的復(fù)合肥市場現(xiàn)狀表示出憂慮。山西省化工行業(yè)協(xié)會副會長鄭根堂說，復(fù)合肥是發(fā)展方向，鼓勵該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這一點不應(yīng)動搖。目前國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，但還有一些化肥企業(yè)逆勢擴(kuò)張。而目前新投產(chǎn)或正在興建的化肥企業(yè)幾乎都是以成熟技術(shù)增加產(chǎn)能而已，沒有采取全新的技術(shù)生產(chǎn)全新概念的產(chǎn)品，未來可能令本已困難重重的化肥市場雪上加霜。因此政府必須加強(qiáng)監(jiān)管，控制過剩產(chǎn)能無序發(fā)展的趨勢，緩解國內(nèi)供需失衡的現(xiàn)狀。但從以往的教訓(xùn)看，靠設(shè)置產(chǎn)能門檻來抑制產(chǎn)能過剩并不能真正起到作用，反而刺激企業(yè)拼命地增加產(chǎn)能，以達(dá)到跨進(jìn)門檻的資格。結(jié)果事與愿違。
山西藍(lán)馬肥業(yè)有限公司總經(jīng)理馬新勇說，解決產(chǎn)能過剩，可以抬高環(huán)保門檻，加大對環(huán)保的監(jiān)督檢查執(zhí)法力度。現(xiàn)實中，有很多落后產(chǎn)能仍在生產(chǎn)，肯定有其存在的基礎(chǔ)——較低的價格適應(yīng)了社會一部分消費者的需要。而它之所以能生產(chǎn)低價格的產(chǎn)品是因為其成本低。成本低包括許多方面的因素，比如，環(huán)保措施沒有到位，廢水、廢氣、廢渣甚至有害物質(zhì)等的排放處理不符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至嚴(yán)重超標(biāo)，危害環(huán)境。因此，如果相關(guān)部門能嚴(yán)格執(zhí)法，特別是環(huán)保方面堅決依法行事，要求相關(guān)企業(yè)必須有足夠的投入用于環(huán)保。這樣，企業(yè)的成本就會有較大的上升，不可能再以過低的價格參與市場競爭，落后產(chǎn)能就會敗下陣來。
還有一些整治產(chǎn)能過剩的建議。如從一些技術(shù)壁壘和行業(yè)壁壘上抬高行業(yè)進(jìn)入的門檻，這也是控制復(fù)合肥市場、凈化市場的一個辦法。品牌大企業(yè)要利用自己的規(guī)模化優(yōu)勢，加大復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)的升級。如山東臨沭4家肥料企業(yè)用不到3年時間就已經(jīng)建成投產(chǎn)了7套身高100余米的塔式熔體造粒復(fù)合肥生產(chǎn)新裝置，年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到260萬噸。與傳統(tǒng)的臥式料漿法或增濕團(tuán)粒法生產(chǎn)復(fù)合肥生產(chǎn)工藝相比，塔式熔體造粒每年可節(jié)約標(biāo)煤11.7萬噸、節(jié)電4420萬千瓦時，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益十分顯著。目前大批企業(yè)紛紛上馬高塔，并尋求與國內(nèi)外掌握先進(jìn)技術(shù)的單位機(jī)構(gòu)和廠家合作，就代表和說明了這一問題。這樣，定會有部分企業(yè)技術(shù)落后無法承受成本上漲之痛而被淘汰，產(chǎn)能就自然得到控制，從而更進(jìn)一步改善復(fù)合肥過剩的被動局面。
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