雖然原材料一路下滑，但復合肥行業沒能從去年的煎熬中擺脫出來，反而陷入了另一種惡劣境地。
如果說復合肥行業去年坐的是驚心動魄的“過山車”，那么今年坐的則是光使勁不上前的“牛車”。無論復合肥行業怎么吆喝，今年大多數廠家的銷售就是不見起色，農民朋友就是不掏錢，只能干瞪眼、干著急。
據了解，今年多數企業年初制定的銷售目標都未完成。究其原因，不單純是替代性產品的價格競爭，還有復合肥行業在不健康發展中所造成的惡劣后果。今年復合肥行業經營不佳，除了怨市場，還得怨自己。
心疼了：原材料一路狂跌
去年，尿素、磷酸一銨、鉀肥均處于歷史的高價位；從去年下半年開始直到不久前，原材料價格一直都處于下降通道，直到最近才有了不同程度的反彈。據了解，尿素除了春季有過強勁反彈外，一直在成本線上徘徊；磷肥一路走低，順著臺階往下走；而鉀肥價格也一路走低，進口鉀從最高的5600元/噸跌至上個月的2300元/噸。
去年，不少老板面對著倉庫里擠壓的磷肥而愁眉苦臉，今年他們的庫存都消化完了么？山東福利龍總經理汪少云說：“今年該走的都走了，大家都沒打算投機的。”庫存壓力雖然很大，但不少復合肥企業還是不得不“割肉”抽身，組織生產。眼見著今年原材料的走勢，可想那是怎一個“痛”字了得？
著急了：農民棄購復合肥
原料降價，產品價格也一路下滑，記者11月10從沾化市場采集的價格顯示：45 含量的硫基復合肥比去年同期下降了800元/噸。價格跌了，但復合肥廠家卻發現今年的市場異常地“冷”，農民不買賬，經銷商也不進貨，出現了前所未有的疲軟行情。據統計，上半年復合肥企業開工率不足30% ，出現了行業性的虧損。
原來，今年春秋兩個傳統的旺季中，尿素和二銨對復合肥形成了強烈沖擊。年初，磷銨價格大幅下跌，而鉀肥卻在高位運行，這導致復合肥相對于二銨的性價比猛跌。農民尤其是種大田的農民，紛紛用二銨替代了復合肥。而在秋播季節，二銨的競爭態勢更加明顯，有經銷商介紹說，他的復合肥銷量比去年降了一半，而高濃度二銨的銷量卻翻了一番。 不單二銨，今年價格走低的尿素也使得三元復合肥在大田區遭遇慘敗。甚至連鉀肥都湊上來“踢了一腳”，種植大縣沾化的經銷商劉振國說：“我們這兒農民用的鉀肥，是俄羅斯進口的硫酸鉀，用復合肥的少了。”
納悶了：咋成了眾矢之的
農民放棄復合肥，一方面是確實由于價格沒優勢，另一方面則由于農民對復合肥行業用腳投了一回票。
在農資界，復合肥利潤比氮肥和磷肥高是一個公認的事實。在今年各種產品價格齊跌的情況下，復合肥的水分在競爭中被無情地擠了出來。盡管復合肥行業也在叫怨：我們是為了幫助農民更均衡地施肥，但消費心理不成熟的農村市場還是用業績狠狠地回擊了這種想法，畢竟不少種小麥的老農心存“二銨也挺好使”的想法。在性價比上，功能吹得天花亂墜的復合肥輸給了其貌不揚的尿素和二銨。
而近幾年不斷崛起的有機肥、微生物肥也在蠶食著三元復合肥的市場，這一點在經濟作物區尤為明顯。在果菜區，農民正在認識到提高作物品質和改良土壤的重要性，因此有機肥得到了廣泛推廣。而不少有機肥尤其是微生物肥料具有解磷解鉀的作用，能夠減少一定比例的復合肥投入，過量使用的復合肥正在回歸理性的需求。
反觀復合肥，進入門檻太低，導致一個縣能有幾十個復合肥廠，制假販假大量出現，農民對復合肥質量的信任度在降低，經銷商們也抱怨市場“太亂了”。此外，復合肥行業的新概念比比皆是，“太空肥”等概念肥料讓農民摸不著頭腦，讓農民傷透了心。
從尿素到二銨再到有機肥，從性價比到實際表現，今年似乎都可以“欺負”復合肥，而這也正是復合肥需要反思的。
反思：行業的存在價值
按理來說，通常所說的三元復合肥并不是嚴格意義上的化學肥料，它是對化學肥料進行再加工后的配方產品。在這行情慘淡的一年，復合肥行業該如何反思這個行業的存在價值？
據了解，國外農業生產中主要使用的是復合肥，而目前在我國的使用比例只有30% ，復合肥市場空間不能說不大。但復合肥的價值應當體現在“配方施肥”，即按照作物需求平衡科學地施肥，要在其他方面耍花招則完全是“ 不務正業”，而通過各種包裝和炒作來提高價格賺取不合理的利潤更是一種不健康發展的表現。而今年，農民認為二元肥料甚至單元素肥料就能滿足作物需求，這難道不是對復合肥轟轟烈烈多年發展的一種諷刺嗎？
在泥沙俱下的今年，復合肥被市場“篩除”未必不是好事。痛定思痛，復合肥行業今后不妨少琢磨些概念和炒作，多琢磨些服務和質量，真正回歸對化學肥料進行二次加工這個事業所體現出來的價值。
