從近期市場反映的情況來看，經(jīng)銷商謹(jǐn)慎地對待冬儲時(shí)機(jī)，部分經(jīng)銷商已躍躍欲試，意圖冬儲，甚至個(gè)別已有動作，但數(shù)量仍是十分有限。
經(jīng)銷商準(zhǔn)備冬儲的品種主要是尿素與磷酸二銨，主要認(rèn)為現(xiàn)在尿素、磷酸二銨價(jià)格已相對探底，在成本相對穩(wěn)固的情況下，尿素、磷酸二銨價(jià)格再降的可能性不大。但是在認(rèn)為鉀肥仍有降價(jià)空間的情況下，經(jīng)銷商自認(rèn)為復(fù)合肥價(jià)格還有可能下跌，所以對復(fù)合肥冬儲積極性有所影響。現(xiàn)在絕大多數(shù)廠、商都在處理自己后期的復(fù)合肥庫存，估計(jì)要到全國各地秋收秋種完全結(jié)束以后，各廠家才會慎重出臺冬儲政策。
淡儲旺銷，這是長久以來根據(jù)我國化肥的產(chǎn)供銷關(guān)系及其明顯的季節(jié)性需求特征形成的經(jīng)營規(guī)律。在通過對淡季化肥資源的有效掌控與整合，集中實(shí)現(xiàn)淡儲的“蓄水池”作用，以期在旺季需求大幅增加時(shí)，產(chǎn)品可以及時(shí)投放市場，保障供應(yīng)、平抑價(jià)格，并可維護(hù)廠、商這對利益共同體的長期協(xié)作關(guān)系。但去年冬儲期間，經(jīng)銷商本想通過冬儲賺錢的初衷不但沒能實(shí)現(xiàn)，反而賠了一把。慘痛的教訓(xùn)使許多經(jīng)銷商，尤其是眾多本小利微的小經(jīng)銷商今年再也不敢輕舉妄動。由于目前價(jià)格不穩(wěn)，市場低迷，復(fù)合肥廠、商認(rèn)為冬儲，進(jìn)則怕經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，退則怕錯(cuò)失良機(jī)。因此今年冬儲也將直接考驗(yàn)廠、商的智慧與合作水平。要想成功越冬，需要的就是與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共渡難關(guān)。冬儲期間，生產(chǎn)企業(yè)還將以保底計(jì)息、聯(lián)儲聯(lián)銷、駐點(diǎn)直銷、超量返利等形式為主，所以經(jīng)銷商在條件優(yōu)厚、時(shí)機(jī)適宜時(shí)完全可以適量打款，以免錯(cuò)失商機(jī)。從廠家來看，更應(yīng)理性分析市場，供過于求的情況下，穩(wěn)定生產(chǎn)，確保生存，不陪少賺為上策。在買方市場環(huán)境下，誰能夠親近客戶，誰能捷足先登，誰能另辟新徑，出臺具有競爭力的政策，接近市場的價(jià)格，誰就可能在短時(shí)期內(nèi)贏得商機(jī)，守住陣地，占領(lǐng)市場。
目前，我國農(nóng)村在肥料施用方面還存在許多問題，重?zé)o機(jī)肥，輕有機(jī)肥；重氮、磷肥，輕鉀肥、中微肥；重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量。面對國家發(fā)展“三高一優(yōu)”作物品種和提倡農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新形勢，調(diào)整肥料結(jié)構(gòu)，實(shí)施測、配、產(chǎn)、供、施一體化，已成為當(dāng)前肥料生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)。由此針對性強(qiáng)的復(fù)混肥料及配方肥將發(fā)揮得天獨(dú)厚的作用。今冬明春復(fù)合肥形勢不容樂觀，但是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。從各方面分析來看，雖然 2009年下半年經(jīng)濟(jì)形勢仍然面臨巨大的壓力，第四季度將進(jìn)入化肥市場的淡季，市場競爭將進(jìn)一步加劇，但2010年中國化肥市場將隨著整體經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇而有希望出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。國家將繼續(xù)深化化肥流通體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)化肥原料的市場化進(jìn)程，嚴(yán)格控制氮肥和磷肥新增產(chǎn)能；國家化肥淡季商業(yè)儲備相關(guān)部門正在積極研討和完善化肥儲備制度；政府繼續(xù)完善化肥出口調(diào)控政策，在保證國內(nèi)需求和充分考慮農(nóng)民、企業(yè)利益的前提下，采取積極穩(wěn)健的出口關(guān)稅政策；政府繼續(xù)深化測土配方施肥，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。如今復(fù)合肥生產(chǎn)經(jīng)營者們擔(dān)心的不只是資金與倉儲的問題，更關(guān)注的是市場信心與風(fēng)險(xiǎn)程度。但廠、商關(guān)系一定要坦誠相待，徹底摒棄投機(jī)與高額利潤回報(bào)的渴望，真正團(tuán)結(jié)起來，相濡以沫，眾志成城，才可能最大限度地降低市場風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷商和廠家之間應(yīng)實(shí)現(xiàn)風(fēng)雨同舟，樹立立足于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、發(fā)展于農(nóng)的決心，才會真正在市場競爭中占據(jù)主動。經(jīng)銷商和廠家之間的聯(lián)合，能充分優(yōu)化資源配置，形成供銷聯(lián)盟，成為利益共同體，以增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，真正實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。
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