時間已經到了11月中旬，近期的行情讓業內感覺稍微松口氣，化肥價格出現了噸價百元的漲幅，讓人感覺好像是出口較好地調節了國內庫存，所以行業的問題并沒有想象的那么嚴重，今年的調整也沒有想象的那樣呈現出暴風驟雨之勢。但是我們要清楚的一件事情是，今年的出口基本上是在保本微利、甚至是適當虧損的情況下進行的，而企業這樣做的目的主要是為了不讓企業現金流斷裂，讓人不免有一種悲壯之感。
從長遠看，由于我國的化肥及農藥出口產品基本上都是基礎性的產品，技術含量不高，國際競爭對手非常多，在后續創新能力缺乏的情況下，很容易陷入國際產能過剩的僵局。所以農資企業要想把握未來，產業創新與服務就成為必由之路。
國際機遇只在高端產品
隨著近幾年國內產能的不斷擴張，農藥和化肥從過去的供不應求轉化為現在的產能過剩，很多企業就將希望寄托在出口方面，希望能通過出口獲得更高的收益。
就國內的政策導向來看，尤其對化肥，我國政府一直堅持化肥是一個資源和能源產品，尤其國內農業對肥料的需求量非常大，所以會長期通過關稅政策限制基礎肥料的出口。在今年就表現得非常明顯，即使業內紛紛呼吁希望能夠通過零關稅政策轉移國內過剩的產能，從而緩解企業壓力，但是就在不久前，國家發改委相關人士明確表示“化肥零出口關稅純屬傳聞”。
就化肥出口來說，中國主要出口的是尿素、二銨等基礎肥料，技術含量不高，一些資源型的國家將會給中國的化肥出口帶來非常大的競爭壓力。中東、烏克蘭等主要的化肥出口國自身有著非常豐富的資源，但是本國的消費量卻非常小，對于他們而言，本身就主要靠出口能源和資源產品來創匯，現在對這些產品進行深加工，以化肥的形式出口可以將其銷售到更遠的市場、獲得更高的利潤，政府當然會采取支持的態度，所以在2008年國際化肥高價運行的時候，中國對化肥出口征收了100%的特別出口關稅，而中東、烏克蘭等國依然采取非常低、甚至零關稅的出口政策，就有非常明顯的價格優勢，比如現在烏克蘭的尿素報價只有240美元/噸，而中國的尿素在享受了諸多優惠政策之后報價依然達到了260多美元/噸。
而且從這些農資出口國來看，他們為了獲得更高的收益，在不斷的擴大產能，比如中東的一個300萬噸的二銨項目將于2010年年底或2011年年初投產，由于其自身有磷礦石和硫磺，在項目投產之后一定會積極生產以盡快收回投資成本，將大大抑制國內的二銨出口。而且由于這些基礎肥料技術含量低，投資風險小，在市場行情好轉的時候這些資源型的國家會紛紛擴大產能，造成基礎肥料市場的嚴重飽和。
然而在高端市場方面，國際上還有較大的需求，但國內企業還沒有很好地把握住。以非洲為例，隨著最近幾年歐洲農業收益的下降，很多歐洲人開始到非洲承包土地，搞大片的蔬菜、水果等經濟作物的集約化種植，為農資行業提供了一個有著巨大消費潛力的市場，但是目前國內企業卻難以參與進去。就化肥來說，由于歐洲農場主在非洲也采取的是機械化的滴灌方式，需要的是水溶性肥料，但目前國內肥料企業在這方面的技術遠沒有達到成熟；而對于農藥，由于歐洲農場主在非洲種植的產品都定位在高端，所以對農藥的殘留有著很高的要求，但是我們發現目前國內生產的農藥很多都是國際上比較常見甚至有些是被歐盟禁止登記的農藥產品。智利化學礦業有限公司中國區化肥經理張貴民告訴記者，這個市場雖然大，產品附加值高，但是目前國內企業卻很難抓住，他們基本都是從歐洲直接購買肥料。
高端產品和基礎產品的主要區別在附加值方面，現在國內的農資產品經常受制于海運成本而不能銷售到更遠的市場，就在于這些產品是附加值較低的基礎產品，所以要想真正抓住全球市場，需要通過自身的研發實現產品升級，走高端路線，進入一個缺乏競爭對手的藍海領域。
國內發展在于科技創新，以解決低水平重復建設
在2009年的農資市場，有一個與往常不同的現象，在大眾農資產品出現過剩的時候，新型農資產品卻受到市場的追捧，迎來了發展的春天。
從政策層面上看，我國《石化產業結構調整和振興規劃》中明確提出要淘汰技術落后、資源利用不合理的化肥結構調整原則，其中在大化肥中資源利用不合理就在于基礎肥料產能嚴重過剩，造成了資源的浪費。與限制普通肥料資源不合理開發相對應的是國家鼓勵發展利用率比較高的緩控釋肥，從技術研發和推廣方面都進行支持，緩控釋肥企業因為適應了市場發展的趨勢而在今年出現了較好的銷售形勢。
從環境層面上看，為了減少環境污染和減少作物的有害物質殘留，各地政府紛紛加強對農藥化肥的控制，迫使企業不得不改進產品技術來提高利用率。從云南滇池流域的禁止銷售農藥、化肥的“雙禁”到浙江臨安市藻溪鎮九里村的減控農藥和化肥使用、改善生態環境、促進糧食豐收的科技示范項目的“雙控”等，都給化肥和生產企業敲響了警鐘，要么通過技術實現對環境的無公害，要么退出這個市場。對于肥料來說，利用率低就會造成污染，但是我們發現，目前過剩最為嚴重的都是容易造成污染的大眾產品，比如磷肥就是顆粒的普鈣、二銨等，利用率高的水溶性肥料卻在市場上非常少見；農藥則更是如此，先是草甘膦一哄而上，現在毒死蜱也因為市場過剩而出現整個行業的疲軟，但是在諸多高效低毒的農藥產品方面，見到的更多是外國品牌，這些產品依然享受著高利潤的市場，暴露出國內企業在科技創新方面的嚴重不足，更多的是在做低水平重復建設。
從市場需求看，農民開始重視作物品質的提升，在減少低端產品需求的同時在加大對高端肥料的需求。也許很多大型農資生產企業對葉面肥、微生物肥等一些具有農藥性質的小肥料不屑一顧，但是這些肥料卻憑借其獨特的功能在沖擊著化肥和農藥市場。這些新型產品有一個特點就是能較好地提高作物品質，而且能提高作物抗病蟲害的能力，從而減少農藥的噴施次數，甚至有的還可以通過調節作物生長來降低產品的農藥殘留。目前我國蔬菜和水果出口最容易遭到進口國貿易壁壘的原因就是農藥殘留比較高，而通過這些新型產品的施用提高產品的安全性，自然會得到農民的認可。因此，對于農資生產企業來說，如何通過技術創新來幫助用戶實現作物品質的提升就成了努力的方向。
綜合服務商將成農資企業新目標
農資企業不能只是想著怎么將產品推銷給農民，更要考慮如何通過自己的產品讓農民獲得更好的收益，因此農資企業最終的發展方向應該是綜合服務的提供商，加工只是企業的最基本業務，服務將成為農資產業的關鍵陣地。
對于農民來說，能夠通過一個農資企業提供的包含測土配方施肥套餐服務而實現對農資產品的需求是最為經濟、也最安全的一種途徑。在這個方面，諸多發達國家已經有了成功的參考經驗，這些國家的農資企業在經過整合之后，都只留下了幾個大型的農資商，這些農資商有較完備的農資產品生產能力，他們為農戶提供細致的服務，然后還積極參與農產品的收購和加工，成為一個在農村全面參與的綜合型企業，對于他們來說，農資產品的供應只是服務的開始。
在我國，離這樣的目標還有一段距離，不過很多企業都在積極探索，讓我們看到了希望。比如魯西化工在山東推廣配肥車服務，由于其自身有較完備的化肥產品，在田間地頭為農民測土之后現場配肥，幫助農民降低投入成本。而且在我國，綜合型的生產商正在快速成長，云天化、湖北宜化、魯西化工等一些大型企業集團已經形成了較為完備的生產能力，使他們有能力將自己變為一個綜合型的服務商。農資企業的主要利潤源還是靠銷售農資產品，這就很容易造成農民和農資企業的對立。
因此，對于行業的整合，不能只是盯著擴大產能和產品種類，而是要積極開拓對農民的服務內容，如果能在后期參與到農技服務和農產品的收購方面，幫助農民獲得收益，就能將自己變成農民的合作伙伴，也擴大了利潤源，在農民致富的同時實現企業的可持續發展。
