用優惠券和抽獎的方式吸引顧客是當今商業社會頻繁使用的促銷方式，全球金融危機后社會各行各業都在大量派發優惠券或消費券，吸引或爭奪消費者。對于當前陷入歷史困境的復合肥行業，一個難題便是如何在慘烈的競爭中實現有效促銷，特別是在旺季來臨之前，如何利用優惠券的形式提前鎖定部分消費者，從而樹立經銷商信心，確保銷售目標的有效實現。迪智成咨詢在為企業服務的過程中，將優惠券與抽獎兩種促銷方式創新性的結合到一起并應用到復合肥行業中，實現了宣傳和促銷的雙重目標。
1、促銷方式說明
農民消費者有幾個特點：一是消費能力低；二是愛扎堆湊熱鬧；三是愛占小便宜。有獎優惠券的促銷方式正是針對老百姓的需求而設計的。具體內容是：農民花一元錢購買價值兩元的復合肥優惠券，同時，每一張優惠券可以參加一次抽獎，中獎率百分之百。獎項的設置不可以過多，但要保證每張優惠券都可以有獎品，獎品一般為日用消費品，如電飯鍋、襯衣、洗衣粉、餐具、毛巾等等。這種抽獎優惠券促銷方式在實際舉辦過程中受到了農民和經銷商的熱烈歡迎，一是因為復合肥是剛性需求，是農作物的必需品，農民一定要買，只是購買數量有差異；二是花掉一元錢既可以有獎品，又可以抵兩元優惠券，非常實用；三是因為農民的優惠券是花錢買的，自然比較珍惜，一般都可以到指定地點購買，為經銷商提前鎖定了大量的顧客，經銷商積極配合。
2、促銷地點的選擇
促銷地點的選擇至關重要，有獎優惠促銷的另一個重要目的是通過抽獎達到大范圍宣傳效應，因此促銷地點應該選擇農民集中或復合肥需求集中區域，以起到有效輻射效果。對于當前的農村市場來說，有兩類地點可以選擇。一是有集市的鄉鎮；二是人均耕地面積較多的自然村。有集市的鄉鎮可以聚集數量眾多的農民，通過促銷活動的進行，可以有效吸引趕集的農民顧客，并通過來自四面八方的農民將這種有獎促銷迅速宣傳出去。耕地面積較多的自然村是復合肥需求的重點市場，實際操作過程中，通過此種活動的舉辦，可以占領該村30％-40%左右的市場份額，這對于終端經銷商是最重要的。同時，對于廠家來說，通過此類活動的舉辦，可以將競爭對手擠出這些村莊，而多個促銷活動的舉辦則是不斷地蠶食競爭對手的區域，最終實現區域為王的目的。
3、促銷時間的選擇
復合肥的市場淡旺季區分非常明顯，淡季經銷商不愿意打款進貨，旺季又紛紛搶貨但貨源又跟不上，利用有獎優惠券的形式，可以提前幫助終端經銷商鎖定顧客，樹立市場信心以提前打款訂貨，確保整個營銷鏈條的暢通。因此，促銷時間應選擇在復合肥需求旺季來臨之前，并給終端經銷商留出充分的舉辦活動時間段，把區域內主要市場的促銷活動舉辦完。促銷活動舉辦時應符合當地老百姓的作息時間規律，如有的地方老百姓喜歡早上6點趕集，則活動就要早上舉行，而有的地方老百姓早起白天下地勞動，傍晚才有時間，則就要選擇在傍晚時間進行。
4、促銷人員的安排
農村消費者一般情況下不會遵守秩序，因此促銷活動現場老百姓會比較多，非常熱鬧，但秩序維持也非常困難，容易導致場面混亂。因此，要提前做好人員的組織安排工作，做好任務分工。除企業促銷人員外，還應該請終端經銷商人員協助。人員分工可以有人專門負責優惠券的銷售，有人負責獎品發放，有人負責現金收款，有人負責現場秩序維護，有人負責現場宣傳等等。
5、注意事項
要使促銷活動成功還必須有兩大注意事項，一是需要做好前期準備工作，這是有獎優惠券促銷的成功前提；二是一定要當地經銷商的積極配合，這是活動成功關鍵所在。
（1）前期準備工作。前期準備工作可分為三大部分：一是要做好提前的宣傳工作。可以通過海報、廣播、熟人等各種形式針對目標區域進行提前宣傳，務必要使當地種田大戶或者是市場容量較大的目標村莊明白促銷活動舉辦的時間、地點、方式、獎品等內容。二是要做好促銷活動現場物料及獎品的準備工作。為了營造良好的現場氛圍，有獎優惠券促銷活動需準備的物料較多，此項準備工作瑣碎復雜，只有提前做好周密的安排才能做到物料準備齊全。此外獎品準備要充足，防止出現獎品不足現象。三是要提前做好促銷活動現場的布置工作，特別是對于喜歡趕早集的鄉鎮，提前一天準備更為重要。提前布置好熱烈的現場氛圍還可以起到一定宣傳作用，吸引更多的農村消費者。
（2）經銷商配合工作。經銷商要發揮自身熟悉當地環境資源上的優勢，積極配合以保證促銷成功舉行。一般來說經銷商要做以下四方面工作：一是市場調查。調查當地鄉鎮集市時間以及當地耕地面積較大的自然村莊，協助廠家做好有獎促銷活動的時間計劃和安排。二是承擔大部分的宣傳組織工作。宣傳工作要深入到村和農戶。因此經銷商要積極利用自身的多種資源，進行多種渠道下村到戶的宣傳，為促銷活動人氣聚集做好保證。三是要做好現場秩序維護工作，廠家人員不熟悉當地風土人情，若是出面維護秩序難免引起老百姓有情緒甚至不滿，良好的秩序只有經銷商耐心勸導和大力協助才能保證。四是要做好有獎優惠券的解釋工作。老百姓對陌生人有天然的戒備心理。特別是對這種先付錢、后兌現優惠的優惠券形式更有懷疑。而通過經銷商做出的全面解釋工作，老百姓則可以完全消除掉這種防備，放心大膽參與到活動中去。
