“冬天來了，春天近了嗎？”這也許是目前鉀肥行業(yè)的共同心聲。2008年8月份時(shí)，國內(nèi)60%氯化鉀價(jià)格達(dá)到5000元/噸左右，50%硫酸鉀的價(jià)格更是接近了6000元/噸高度，但是到了今年的8月份，國內(nèi)60%氯化鉀、50%硫酸鉀的價(jià)格已紛紛落至3000元/噸左右，歷經(jīng)一年的時(shí)間，降幅分別達(dá)43%和47%；10月末，這兩種產(chǎn)品的價(jià)格都已下滑至2500元/噸以下，低端操作價(jià)格更是向2000元/噸大關(guān)邁進(jìn)。近兩年的時(shí)間里，鉀肥從眾人爭搶的“珍寶”，轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳司炊h(yuǎn)之的“毒藥”，速度之快、影響之大，都大大超出了人們的預(yù)料，但這也正是鉀肥成為肥市焦點(diǎn)的原因。又是一年冬來到，風(fēng)雪過后，鉀肥市場走勢如何？結(jié)合近期市場比較關(guān)注的幾個(gè)問題，下面筆者談一下自己的看法。
鉀肥供求現(xiàn)狀分析：
世界：IFA國際組織機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)委員會(huì)分析預(yù)測，未來5年內(nèi)年國際鉀肥消費(fèi)將持續(xù)增長、增長率為0.8%，07年的消費(fèi)4700萬噸，那么到2012年全球氯化鉀消費(fèi)量將增長到5420多萬噸。事實(shí)上，2008年全球鉀肥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到5456萬噸，實(shí)際產(chǎn)量也達(dá)到了5270萬噸，而需求量為5160萬噸，但值得注意的是，到目前為止全球已公布擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的鉀肥公司有十幾家，未來三年鉀肥產(chǎn)能擴(kuò)大規(guī)模最大為2216萬噸，是目前全球鉀肥產(chǎn)能的40.6%。
中國：2007年以前我國鉀肥進(jìn)口依存度在70%以上，但是隨著這兩年鹽湖鉀肥、羅布泊硫酸鉀等幾個(gè)百萬噸級(jí)大項(xiàng)目的陸續(xù)建成投產(chǎn)，目前國產(chǎn)鉀肥的產(chǎn)量已達(dá)到330萬噸左右（折純），鉀肥進(jìn)口依存度大大降低，而今年5月份頒布的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出到2011年鉀肥產(chǎn)量達(dá)到400萬噸的目標(biāo)，屆時(shí)我國鉀肥自給率將突破50%。
2010年大合同談判：
首先，有剩貨、但必須進(jìn)口。近幾年我國鉀肥年消費(fèi)量在900-1100萬噸（受行情影響變化較大），預(yù)計(jì)今年剩余鉀肥庫存總共在400 萬噸左右，加上明年500多萬噸的產(chǎn)量，2010年鉀肥供給量為900萬噸左右、僅僅與需求底線持平，這樣的情況下，考慮到可能出現(xiàn)的行情好轉(zhuǎn)、需求增加、貿(mào)易商惜售等情況，特別是從長期穩(wěn)定的角度出發(fā)，2010年我國還是需要簽訂鉀肥進(jìn)口大合同的。應(yīng)該說我國鉀肥依賴進(jìn)口的局面在短時(shí)期內(nèi)是無法改變的，我們只能在定價(jià)上逐漸提高話語權(quán)而已，那些宣揚(yáng)“一年兩年不需要進(jìn)口鉀肥”的言論純粹是對(duì)農(nóng)民利益、對(duì)市場穩(wěn)定不負(fù)責(zé)任的行為。
其次，必須進(jìn)口、但不是必須馬上進(jìn)口。由于鉀肥國際價(jià)格和國內(nèi)價(jià)格相差甚大，且在經(jīng)濟(jì)震蕩的背景下有大量不確定性因素存在，所以今年的大合同談判又將是一場持久戰(zhàn)，而且很可能成為歷時(shí)最長的一次。在這樣的情況下，國內(nèi)鉀肥價(jià)格走勢將變得更加撲朔迷離，它有可能因?yàn)槠渌史N的價(jià)格反彈而出現(xiàn)上漲，也有可能在化肥市場整體形勢趨于好轉(zhuǎn)時(shí)卻繼續(xù)探底，總之，大大的不確定性將成為市場銷售的桎梏，反過來再影響談判，從而陷入惡性循環(huán)。據(jù)了解，截至十月底，2010年鉀肥大合同談判還沒有獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
最后，合同價(jià)格可能低、但不會(huì)太低。雖然處于恢復(fù)階段初期的市場不可能再為鉀肥“暴利”提供溫床，雖然暫時(shí)還不用去管國外生產(chǎn)商“每增加一噸產(chǎn)能就要投入 1000美元”的宣傳、因?yàn)槟侵皇窍刖S持暴利的一個(gè)美麗借口，但是確實(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的預(yù)期提高及成本增加（如海運(yùn)費(fèi)等），還要考慮到國內(nèi)剩余進(jìn)口鉀肥存貨的高成本等，預(yù)計(jì)我國大合同價(jià)格應(yīng)該低于印度，但是很可能維持在300美元/噸以上。
當(dāng)前形勢下的對(duì)策：
政府：適當(dāng)調(diào)整進(jìn)口策略。因?yàn)殁浄蔬M(jìn)口依存度比較高，而鉀肥在農(nóng)業(yè)用肥當(dāng)中又有著十分重要的作用，所以鉀肥進(jìn)口必須有一種穩(wěn)定的形式做為基礎(chǔ)，但也必須有一些輔助的手段來調(diào)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，可以說當(dāng)前備受爭議的鉀肥進(jìn)口機(jī)制實(shí)際上是比較合理的，只不過有點(diǎn)太偏重于表面上的形式，在一些細(xì)節(jié)方面還需要調(diào)整。
貿(mào)易商：向上壓制，對(duì)下宣傳，并適時(shí)調(diào)整力度。在下游需求疲軟、且進(jìn)口成本確實(shí)有下滑余地的時(shí)候，貿(mào)易商在不虧損的前提下自然要以“銷出去”為重心，利潤只能盡量從上面要；而隨著國際、國內(nèi)市場行情的變化，應(yīng)該不斷調(diào)整壓價(jià)及宣傳力度以維持市場的正常運(yùn)行。
下游市場：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)絕不是不采購。長期的觀望只能令市場更加不穩(wěn)定、甚至給后市埋下更大的隱患，當(dāng)前無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商做鉀肥儲(chǔ)備的風(fēng)險(xiǎn)無疑還是很大的，不過可以采取較為穩(wěn)妥的方式適時(shí)進(jìn)入市場，“少進(jìn)快出”自然是經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn)的最簡單而又比較有效方法，而對(duì)于廠家來講，在必須儲(chǔ)備的情況下，應(yīng)該以正常需求范圍的低端或還要略低的水平為準(zhǔn)，其余的量后期視情況補(bǔ)貨。
