日前，BPC對外公布鉀肥大合同談判將于10月到11月份簽訂。BPC中國代表處首席代表司元功表示，目前談判還沒有到涉及數量和價格的地步。中農集團控股股份有限公司總經理羅德強也證實：“2009年鉀肥大合同談判持續了大半年，但是，目前談判并未涉及價格和數量等問題。”另有權威人士表示，談判價格尚未確定，根本無法就數量達成共識，對方報價比中國期待的價位要高。
據商務部網站10月20日登載的消息，白俄羅斯鉀肥公司(BPC)總經理弗拉基米爾·尼古拉尹科透露，白俄羅斯與中國就鉀肥合同的談判已進入收尾階段，計劃10-11月簽訂鉀肥出口合同。尼古拉尹科指出，因中國鉀肥庫存多，今年尚未能對中國供應鉀肥，2010年對華出口鉀肥數量預計將維持在2008年的86萬噸水平上。關于價格問題，尼古拉尹科未提及具體數目，只表示將會有利于中白雙方。
同時，尼古拉尹科還透露，近日BPC與越南一家公司簽訂了2010年10萬噸鉀肥出口合同，合同金額為5000萬美元。尼古拉尹科還介紹說，今年對越鉀肥出口價格略低于2008年水平，希望2010年能恢復到上一年的水平。
在談判中，由于中方與BPC方面對市場后期走勢看法不同，特別是中方與俄方預測和判斷的市場依據不同，決定了在成交時間、價格等方面的差異。中方認為中國市場需求減弱、價格下跌，BPC方面則將期望值停留在目前國際市場水平。
此外，國內進口商之間還存在分歧。聯合談判由多方最后的建議匯總決定，任何一方的立場都基于對當時市場形勢的判斷。在談判中，由于中海油沒有實際進貨量，中農、中化的庫存水平各異，導致在談判中的快慢節奏、價格底線的差異，對于動態市場的分析難以統一。而運作中的“一票否決制”實際上使每個人對這個事情都沒有決策權。業內人士認為，在談判過程中，還需要“求大同存小異”。
受國際市場價格影響，今年國內鉀肥價格出現劇烈波動，自2008年每噸5000元的高點震蕩下滑至目前的每噸2800元左右，下跌了約43%。在價格下行的過程中，鉀肥生產企業產品出現大量的滯銷，庫存量急劇增加，銷售壓力和庫存壓力較大，正常生產受到影響；鉀肥流通企業銷售進度相對緩慢，占用了大量資金，同時售價與庫存成本形成了嚴重的倒掛，企業承受著巨額虧損。
不容回避的是，由于市場更難預測，各方承受的心理壓力將更大。明年中國的鉀肥情況似乎更復雜，對于后市的判斷需要考慮的方面也更多，取決于明年國產數量、需求數量、國際供應商的價格、各公司經營實際狀況以及國家政策等因素。有談判方擔心，根據目前市場簽訂的合同價格，一旦遭遇未來國際市場價格下跌，不僅讓中國成為第二個印度市場，也使國內進口商受到更多指責。
對此，中國無機鹽工業協會鉀鹽分會會長李剛指出，應當利用國內鉀肥庫存多和海外生產基地年底投產等有利因素，與國際出口商爭取談判主動權。對外談判目前要以靜制動，把握進口時機，并有序調節進口和國產鉀肥的比例，切實爭取更多的進口優惠，滿足國家農業發展的需要，維護國內鉀肥市場穩定。
據悉，目前部分經銷商開始進入冬季儲備階段，上游庫存向下游移動，庫存壓力逐漸減小。
