“現代競爭戰略之父”邁克爾波特提出了“五種競爭力”分析模型。他指出市場經濟條件下，行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅，決定了企業的盈利能力。企業應選擇正確的行業，并占據最具有吸引力的位置。
借此模型觀察分析鉀肥行業，我們不難發現鉀肥行業是一個競爭不充分、供應商和客戶議價能力差和幾乎沒有替代產品的行業。鉀肥行業的這種業態特點給鉀肥行業帶來高額利潤和高投資回報的同時，也就必然招致更多的新進入者。此外，盡管鉀肥消費客戶——農民對鉀肥產品的議價能力很低，但最終消費者對鉀肥產品的消費依然有著最終的選擇權——買還是不買。因而，鉀肥潛在的消費市場，能否成為現實的市場消費，依然取決于能否給消費者帶來經濟價值，而非取決于壟斷經營的強弱。自2008年下半年以來，鉀肥市場的持續低迷，價格從最高時的每噸5600元降到目前的每噸2800元，也驗證了這一點。
鉀肥市場既沒有像國際鉀肥巨頭所期望的那樣：“兩個主要出口聯合體可以確保一個價格穩定的鉀肥市場”，也沒有像在鉀肥漲到每噸1000美元時高盛分析師所預言的那樣：“緊俏的鉀肥市場將使生產商按照自己的意愿調價！”
在中國氮、磷肥產能嚴重過剩的同時，鉀肥也迎來了市場的“冬天”。隨著世界金融危機過后全球經濟的不斷回暖，各行各業也將面臨新一輪整合，鉀肥行業也不例外。如何才能在新一輪行業整合中勝出，成為未來行業競爭的王者，已經成為鉀肥行業的現實課題。鉀肥供不應求的市場特點決定了鉀肥行業傳統的擴張方式一直是“內斂式”的，也就是眼睛向內，圍繞擴大生產規模不斷進行自有資金投入、引進戰略投資者等。在新一輪的行業競爭和行業整合中，鉀肥行業更應該著眼于變“ 內斂式擴張”為“外延式擴張”，橫向兼并和縱向整合相結合。橫向兼并，合并同類項，以強并弱、“快魚吃慢魚”，以求迅速擴大生產規模，實現規模效益，增強競爭實力；縱向整合，資源“聯姻”市場，“以有勝無”，強強聯合，以求迅速延伸產業鏈，實現上下游整合效益，增強抗風險能力。
認識決定行為，在新一輪行業整合中，誰具有超前意識和超強執行力，誰將成為行業的“王者”。
