“在2009年化肥行業整體低迷的行情中，我們推廣肥料，只選擇在有優勢的大經銷商中開展，因為他們有網絡、有實力試驗示范。”“目前，化肥市場的行情不好導致我們這個鎮上有的經銷商已經退出市場，但是由于農資經銷的門檻相對較低，仍然有許多人對于經銷農資這個行業躍躍欲試。”這是近日記者隨西安蘭心有機肥有限公司農化服務人員深入西安周至樓觀鎮一帶采訪時所聽到的廠家及當地經銷商的聲音。
經營不善致一些商戶退出市場
據周至當地縣級農資經銷商介紹，當地的化肥市場一直是受經銷商關注的熱門市場。但是由于去年化肥價格大漲大跌的影響，該地區的化肥生意也越來越難做。從今年開始，當地市場利潤最高的復合肥賣不動，而本來隨復合肥搭配賣的尿素價格近期也在持續下跌。據了解，當地目前銷售最好的是磷酸二銨。以往每年銷售 200多噸的經銷商，現在半年就完成了全年的銷量。但也有一位經銷商告訴記者，自己的磷酸二銨還有一部分是去年高價的存貨，因此，當前的銷售是去年的高價庫存。而當地所出現的經銷商退出也是受到去年大漲大落形勢的影響。
市場整合有實力的商家留守
記者觀察，能夠在當地市場堅持下來的經銷商以實力型商家為主，記者走進周至樓觀鎮鹿馬化肥站，該店的營業面積大約有100多平方米，在店內，尿素、二銨、復合肥、生物有機肥、農藥、農機具等農資產品一應俱全。作為當地知名的農資經銷商，店主胡西海介紹，做了十幾年農資生意的他因為這幾年形勢持續向好而收益。去年他自己用一家企業獎勵的錢買了一臺長安之星面包車。“化肥價格的大漲大跌逼退了不少實力不濟的商家，卻給一些能做大的經銷商帶來了機遇。”胡西海說，“十幾年的農資銷售經驗幫了我大忙，正確判斷形勢讓我在去年沒有壓貨。同時，以前我只經銷化肥，今年以來我也在嘗試農藥和農機具的經銷。從化肥上講，現在，農民不僅需要傳統肥料，也需要有機肥。我現在有機肥的東西賣得也很好，經銷商也要與時俱進。”從走訪得知，市場形勢的變動也推動了行業洗牌進程。
生存才是硬道理
無論是對因經銷不善而退出，還是對成功堅守住本地市場的農資經銷商來說，在逆勢中生存才是硬道理。去年以來，市場的波動及不斷提高的農化服務門檻都將一些小品牌、低利潤、無服務的經營戶擋在門外。而胡西海這樣的資深經銷商生存下來也反映了農資經營者的變化。據他介紹，十幾年前，他剛進入農資市場時，由于沒有強勢品牌支撐，造成利潤很低，而生存都很艱難的農資店更談不上農化服務一說。而隨著這些年的摸索，他也選擇了一些不錯的品牌進行銷售，因為產品質量和信譽的保證也讓他積累了一批比較固定的客戶。對行業的把握加之后續的拓展，他現在也涉及技術要求更高的農藥市場。而為農民提供一站式全方位的服務成為了他未來的經營理念。
