山東的青島、煙臺、威海3市被稱為膠東半島地區(qū)，位于渤海與黃海之中，與遼東半島遙相對峙，是山東經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)之一。隨著膠東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的崛起，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)的投入不斷增加，化肥需求量也隨之增長，膠東半島已成為山東重要的化肥市場之一。近期筆者對青島、煙臺和威海等膠東主要化肥市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)上半年化肥市場化肥供應量充足,在5月份之前,化肥價格持續(xù)低迷；5月份后，市場開始活躍起來，農(nóng)民購肥量漸漸增多，化肥價格也開始小幅度上揚。
膠東半島化肥市場現(xiàn)狀與特征
據(jù)有關價格監(jiān)測部門分析，今年5月之前膠東半島化肥價格穩(wěn)中有降，5月份以后價格小幅上升，但漲幅有限，其市場基本特征為： 一、供求平衡，價格穩(wěn)中有升，市場呈逐漸看好的趨勢。今年一季度膠東尿素市場平均價格為1905元/ 噸,同比下跌4.64%,環(huán)比下跌9.54%，成交量很小。 一季度45%氯基復合肥主流出廠報價2250-2300元/噸,45%硫基復合肥出廠價 2550元/噸。由于花生、棉花價格低迷,農(nóng)民用肥積極性較差,用肥量明顯減少,部分地區(qū)復合肥施用量減少了 30% 以上。進入夏季后，膠東半島肥料市場明顯好轉(zhuǎn)，成交量慢慢放大，尿素價格普遍上漲，有些縣市甚至出現(xiàn)了供不應求的態(tài)勢，化肥價格小幅連續(xù)上漲。
二、化肥品種越來越多，國產(chǎn)成為主流。在青島、煙臺和威海等地市場上，幾乎可看到來自全國各地的化肥，有的一個經(jīng)銷點擺上了十多個廠家的幾十個品種，讓人眼花繚亂。隨著科學施肥的普及，經(jīng)銷商和農(nóng)民對化肥的選擇也發(fā)生了變化，過去農(nóng)民首選進口化肥，即使價格貴一點也愿意用，而現(xiàn)在進口化肥與國產(chǎn)化肥質(zhì)量不相上下，因此農(nóng)民把更多的目光盯在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥上，使國產(chǎn)化肥的空間越來越大。
三、專用肥受到農(nóng)民青睞。近年來，膠東半島的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，農(nóng)民已從傳統(tǒng)的幾種農(nóng)作物種植向大棚蔬菜、瓜果等經(jīng)濟作物種植轉(zhuǎn)移。因此傳統(tǒng)的尿素、碳酸氫銨、磷肥等單質(zhì)肥料已不能滿足當前作物施肥的需要，復合肥特別是專用肥越來越受到膠東農(nóng)民的青睞。進入夏季后，膠東果樹、蔬菜等作物用肥進入關鍵時期，如煙臺的蘋果、葡萄以及蔬菜等對化肥的需求量逐步增加，化肥銷售特別是復合肥出現(xiàn)旺銷的趨勢。尤其是一些化肥廠家抓住農(nóng)民需要生產(chǎn)出的瓜果蔬菜專用肥、果樹專用肥等受到農(nóng)民歡迎。
膠東化肥市場存在的問題與企業(yè)的困惑
目前，膠東化肥市場存在的問題：
一是假冒偽劣化肥充斥市場。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)營主體增多，導致市場競爭加劇，經(jīng)營者受利益的驅(qū)動，趁機在化肥質(zhì)量上做文章，大量假冒偽劣化肥流入市場，而且這一現(xiàn)象大有繼續(xù)蔓延之勢。
二是膠東半島化肥市場比較混亂，銷售渠道多元。在當前的化肥銷售中，供銷社、生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)三站仍占主導地位。但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，有許多個體工商戶和無證商販也參與到化肥經(jīng)營中來，使化肥市場經(jīng)營存在較大隱患。部分經(jīng)營者在激烈的競爭中，在銷售方式、銷售價格、化肥品質(zhì)等方面，采取欺詐行為、蒙騙消費者，造成市場秩序混亂。
針對當前化肥生產(chǎn)領域和銷售領域存在的各種不正常現(xiàn)象，化肥生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營企業(yè)均感到迷茫、困惑，不少企業(yè)甚至感到無奈。生產(chǎn)企業(yè)既面臨自身經(jīng)營困難、效益下降的局面，又受到外部制假、售假的干擾；而銷售經(jīng)營企業(yè)(單位)對眾多的售假行為和無序的市場競爭，深感無力。
困惑一：市場競爭無序、主導地位削弱。多年來，農(nóng)村供銷社和農(nóng)業(yè)三站，在化肥銷售經(jīng)營中一直處于主導地位，但是這種主導地位隨著市場經(jīng)濟的推進和多主體的參與大為削弱。一方面農(nóng)村供銷社由于多年的經(jīng)營狀況不好，或者轉(zhuǎn)制或者倒閉，自身已失去在農(nóng)村市場中的主導地位；而農(nóng)村有關站所以前多屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門，但在近幾年的改革中，或被改掉或者轉(zhuǎn)成實體，不少站所的自身生計都難以保證，更難發(fā)揮化肥銷售中的主渠道作用。另一方面，面對眾多的銷售主體和混亂的競爭秩序，供銷社和農(nóng)業(yè)三站所既無執(zhí)法職能，又無相應的約束措施，只能望而興嘆。
困惑二：生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難。作為支農(nóng)行業(yè)，化肥工業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關，曾有過輝煌的發(fā)展歷史。但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和供求關系的轉(zhuǎn)變，企業(yè)普遍存在著效益下滑、經(jīng)營困難的局面，部分企業(yè)陷入了虧損和破產(chǎn)境地，有的企業(yè)或者轉(zhuǎn)產(chǎn)或者被兼并。在供大于求、需求相對不足的情況下，由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，農(nóng)民難辨真?zhèn)危N售受到?jīng)_擊，企業(yè)利益受到侵害。
農(nóng)民的選擇及對當前化肥市場的看法
農(nóng)民是化肥的購買者和最終使用者。為了解廣大農(nóng)民的化肥購買情況和對化肥市場的看法，我們采取以問卷調(diào)查為主、入戶訪問調(diào)查為輔的形式，對煙臺等5市及青島城陽區(qū)的部分農(nóng)戶進行了調(diào)查。在被調(diào)查的農(nóng)戶中，種植業(yè)戶占54.9%；林業(yè)戶占0.3%；牧業(yè)戶占5.5%；漁業(yè)戶占2.5%；從事二三產(chǎn)業(yè)和依靠工資收入的農(nóng)戶占36.8%。
農(nóng)民購買化肥的主要渠道。在被調(diào)查的農(nóng)戶中，有41%的農(nóng)戶選擇從當?shù)毓╀N社購入化肥；購自農(nóng)資公司的農(nóng)戶占13.6%；購自農(nóng)技站(所)的占7.6%；從廠家直銷點購入的農(nóng)戶占1%；從個體工商戶和無證商販購入的占36.3%；從集市購入的占0.5%。從中可以看出，農(nóng)村供銷社、農(nóng)資公司和農(nóng)業(yè)站(所)仍是化肥銷售的主渠道，但農(nóng)民從個體戶和商販手中購入的化肥也占有相當大的比重，反映出化肥銷售渠道的混亂。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有461%的農(nóng)戶愿意購買進口化肥，40.6%的農(nóng)戶偏愛青島本地產(chǎn)化肥，另有13.3%的農(nóng)戶喜歡國產(chǎn)外地化肥。購買進口肥的農(nóng)民反映，盡管購買進口化肥價格偏高，但肥效明顯；購買青島本地產(chǎn)化肥相對放心，而購買國產(chǎn)外地化肥最讓人擔憂。
農(nóng)民對化肥市場的看法與要求。被調(diào)查農(nóng)戶認為當前化肥市場假冒偽劣產(chǎn)品太多的占58.9%；認為經(jīng)營渠道混亂的占54.2%；認為質(zhì)次價高的占8.1%。在過去幾年內(nèi)有56.4%的農(nóng)戶購買到過假冒偽劣化肥；同時由于不少劣質(zhì)化肥存在的問題主要是有效含量低，真假難以辨別，部分農(nóng)民對是否購買到過劣質(zhì)化肥自己也說不清。針對當前化肥經(jīng)營市場中屢見不鮮的騙農(nóng)、坑農(nóng)現(xiàn)象，有95.5%的農(nóng)民一致贊成“必須加大執(zhí)法力度、規(guī)范市場經(jīng)濟秩序”。
名優(yōu)化肥占市場主導地位，農(nóng)民愿意購買有一定知名度的化肥。據(jù)了解，部分人曾有過“貪小便宜吃大虧”的教訓，因此在購肥時，選擇有一定知名度、信譽好的廠家，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務。在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)雖有一些“不明”小廠的化肥擺在經(jīng)銷商店的“顯眼”處，可大多數(shù)農(nóng)民仍愿選擇那些有一定知名度的化肥，特別是名牌復合肥。現(xiàn)在隨著化肥市場的飽和，農(nóng)民已不需再提前備肥，選擇余地越來越大。
對化肥生產(chǎn)及規(guī)范市場秩序的建議思考
當前，化肥產(chǎn)銷過程中存在的制假、售假、市場秩序混亂，不僅直接侵害了生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷企業(yè)的利益，造成了農(nóng)民不應有的損失，而且容易引起經(jīng)濟糾紛，在一定程度上影響到農(nóng)村的穩(wěn)定。那么，生產(chǎn)企業(yè)應采取什么對策來保護自身利益？政府和有關部門應采取哪些措施，整頓市場秩序，保護農(nóng)民利益？
政府有關部門要采取切實措施，整頓規(guī)范市場秩序。一是要盡快建立農(nóng)資質(zhì)量檢測服務中心，為農(nóng)民購買農(nóng)資提供監(jiān)測服務，有效防止假冒偽劣農(nóng)資流入農(nóng)民手中，當好農(nóng)民的“保護神”。二是要強化農(nóng)資市場的法規(guī)建設和政策宣傳，規(guī)范法律秩序。三是有關部門要加大管理力度，從質(zhì)量和價格等方面統(tǒng)一把關，防止無序競爭；工商、技監(jiān)等部門，要加強對農(nóng)資產(chǎn)銷企業(yè)、銷售網(wǎng)點和個體工商戶的經(jīng)常性審查，取締無照經(jīng)營，打擊不法行為。
生產(chǎn)企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、提高產(chǎn)品的科技含量與質(zhì)量。企業(yè)的經(jīng)營狀況如何，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎、市場是關鍵。作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，一方面要進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，始終圍繞市場做文章。強化企業(yè)產(chǎn)品的宣傳措施，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，擴大影響力。要注重營銷網(wǎng)絡建設，在建立穩(wěn)定的營銷隊伍上下功夫。要采取靈活的營銷手段，如通過必要措施幫助農(nóng)民了解化肥的有關知識，增強農(nóng)民的真假辨別能力，爭取當?shù)丶夹g監(jiān)督部門的認可與監(jiān)測等。另一方面要提高產(chǎn)品的科技含量與質(zhì)量，要根據(jù)市場的需要，注意產(chǎn)品開發(fā)方向，大力發(fā)展新型微生物和微量元素肥料，提高產(chǎn)品的防偽能力，防止侵權行為。
加強對化肥等農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的扶持力度。目前，大部分農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難，各級政府要從保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎地位的高度，加強對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的政策扶持和財政補貼。銀行等金融部門，要根據(jù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的特點，適時增加對企業(yè)的貸款，保證企業(yè)因技術改造、發(fā)展生產(chǎn)等原因?qū)Y金的需要。
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