搞農資的都知道，化肥市場出現淡、旺季，這本來是很正常的事。而眼下很多化肥廠為了能增加銷量，助推化肥市場回暖，紛紛采取了或高或低的降價措施。但市場并沒有因此而回暖，依舊是平靜如水，就像把一粒石子拋入大海，終究不會掀起多大的波瀾。降價并非農資推銷的唯一手段，廠家如果不分時段、不分情況，盲目采取降價措施，只會動搖整個農資市場的信心，不但不會讓經銷商拿貨，反而讓他們又對目前的肥市產生懷疑。
對所有經銷商來說，手中或多或少都還有一定數量的庫存，完全能夠應付目前的市場需求。假如一個經銷商現在手里一袋庫存都沒有的話，不用你替他著急，他自己就慌了。因為每一個經銷商都會判斷出自己所處的地位和眼前所面對的市場情況，哪怕是零星的銷量，他也不會放過。經銷商之所以對眼前的市場表現得如此平靜，就是因為他們心中有底。就說目前肥市降價吧，有的降幅三五十元，有的降幅百十來元，這樣的降幅對于最終的零售價格來說幾乎沒有任何影響。既然他們手里或多或少都有一點存貨，所以他們就不會采取什么行動。如果廠家的降價次數越多，他們越會對你失去信心。相反，如果價格不出現隨意波動，就會堅定經銷商的信心，因為他們不用擔心自己的售價被競爭對手打壓而導致利潤受損。
目前化肥企業所推出的化肥降價往往都是針對前期的一些庫存，不管你如何降價，經銷商都不會動心。因為眼下經銷商最關心的是夏追用肥，而夏追用肥的特點和前期用肥是完全不同的，任何人都不會因價格便宜就會拿錢故意為自己增加庫存，自個找個包袱背著。現在，廠家應著手搞好夏追用肥的調研，準備好夏追用肥的生產。就筆者所在的地區來說，農民夏追用肥已發生了很大變化，過去僅用尿素或碳銨的單一用肥結構已被打破，追施型復合肥已成為農民的首選。因為用追施型復合肥既省時省力又省錢，效果也非常好，農民都樂于接受，經銷商也愿意推廣。
筆者認為，化肥企業還是要根據市場需求，在花色品種上多動些腦筋。可千萬別把降價搞得像小孩過家家，顯得隨意性太大，既讓經銷商無所適從，又會動搖整個市場的信心。
