時至6月，田里早稻生長正旺。臺山水步鎮(zhèn)農(nóng)戶余先發(fā)忙著打藥除草，“這個時候是早稻生長的關(guān)鍵時期，如果除草不及時，對產(chǎn)量影響很大�！�
余先發(fā)說，他除草選用的產(chǎn)品是廣西樂土生物科技有限公司生產(chǎn)的藥肥“金稻龍”。在廣東江門、潮汕、清遠(yuǎn)、韶關(guān)等各個水稻產(chǎn)區(qū)，隨處可見的是廣西農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的宣傳橫幅、標(biāo)語、貼畫等。業(yè)內(nèi)人士透露，一般來說，廣東全年水稻用藥的市場容量為17億元左右，而每年廣西農(nóng)藥產(chǎn)品，在這方面的銷售總額將近8億，可以說幾乎占據(jù)廣東水稻用藥市場的半壁江山。
目前廣東的農(nóng)藥市場，呈現(xiàn)出諸強(qiáng)紛爭的局面。國外農(nóng)藥巨頭、廣東本省企業(yè)、北方農(nóng)藥廠家，以不同的競爭優(yōu)勢牢牢占據(jù)著各自的市場份額。而廣西的農(nóng)藥企業(yè)也依靠低廉的銷售成本、獨(dú)特的市場定位，不斷擴(kuò)張版圖，成為廣東農(nóng)藥市場上不可忽視的一股力量。
產(chǎn)品以水稻用藥主打
廣西金穗農(nóng)藥有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃祥銘向記者介紹，自從該公司2003年開始進(jìn)軍廣東市場以來，產(chǎn)品一直是以水稻用藥為主。“目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)遍滿廣東水稻生產(chǎn)區(qū)，估計(jì)同時在市場上流通的產(chǎn)品有20-30個。推得較好的幾個產(chǎn)品年銷售額合計(jì)接近1000萬元。”他細(xì)算了一下，首年業(yè)績是200萬，之后每年大約以30%的速度增長，至今已經(jīng)是1000多萬。
廣西田園生化股份有限公司是最早進(jìn)入廣東市場的廣西農(nóng)藥生產(chǎn)廠家之一。該公司副總經(jīng)理韋志軍向記者介紹，早在1998年，他們就通過“瘟畢克”這個產(chǎn)品成功打入廣東，近幾年的市場占有率呈不斷增長的態(tài)勢。廣西安泰化工有限責(zé)任公司副總經(jīng)理譚杰元表示，安泰在廣東也不甘落后，近幾年來銷售額一直以15%左右的速度增長。
提起當(dāng)初為何選擇進(jìn)軍廣東市場，韋志軍說，廣東是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，農(nóng)藥需求量在全國排名第一。廣東市場很容易接受新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，而且，廣東的經(jīng)銷商素質(zhì)高、信譽(yù)好�！盎谶@些因素，不僅是我們，許多國內(nèi)外的農(nóng)藥企業(yè)都非常看好廣東的農(nóng)藥市場。”
據(jù)了解，即使打入廣東市場已經(jīng)有10多年的時間，但廣西田園的產(chǎn)品還是以水稻類用藥為主。韋志軍說，田園公司在水稻的“三蟲兩病”(即稻縱卷葉螟、稻飛虱、螟蟲、稻瘟病、紋枯病)五個子目標(biāo)市場都有高中低系列產(chǎn)品，特別是針對近年來頻頻暴發(fā)的水稻“兩遷”害蟲有很強(qiáng)的產(chǎn)品組合。
價格低廉是最大優(yōu)勢
眾所周知，廣東農(nóng)藥市場需求量在全國排名第一，各路諸侯紛紛搶灘登陸。國外巨頭企業(yè)如先正達(dá)、拜耳、杜邦等定位高端，目標(biāo)直指各地產(chǎn)值較高的種植大戶；北方企業(yè)注重宣傳推廣，靠品牌取勝；廣東本土企業(yè)則專攻經(jīng)濟(jì)作物，成效明顯。
“與國外和北方的一些大型農(nóng)藥廠相比，我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本上�！秉S祥銘認(rèn)為，兩廣緊密相鄰，距離很近，從而能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，價格上比遠(yuǎn)離廣東的其他省份的廠家更具競爭力。
黃祥銘說，由于距離比較近，所以廠家便于向經(jīng)銷商及時發(fā)貨�！敖�(jīng)銷商無需冒儲存的風(fēng)險，他們就更樂于推銷我們的產(chǎn)品。”
譚杰元也認(rèn)為，相比北方一些進(jìn)入廣東市場的農(nóng)藥企業(yè)來說，廣西企業(yè)在價格上優(yōu)勢明顯。他說，像目前在廣東市場較為流行的水稻殺蟲劑高氯敵敵畏(殺蟲畏)，廣西企業(yè)的產(chǎn)品，一件（80克×50個）的批發(fā)價大約在130元左右，而北方廠家相同規(guī)格產(chǎn)品則高達(dá)180元，“高出我們38%以上。”
此外，譚杰元還認(rèn)為，由于廣西同廣東種植的作物品種接近，因此廠家更了解市場，也更懂得廣東農(nóng)民的用藥習(xí)慣，以及對價格的接受程度，所以會在產(chǎn)品定位方面，更符合農(nóng)民的用藥實(shí)際。“并且，我們進(jìn)入廣東市場時間早，在廣東農(nóng)民心中早就已經(jīng)形成了很好的口碑，所以產(chǎn)品更受歡迎�！�
相比于廣東本地的農(nóng)藥企業(yè)，黃祥銘認(rèn)為，廣西農(nóng)藥廠家在市場定位上沒有沖突。他說，廣東企業(yè)主攻的是經(jīng)濟(jì)類作物，比如果樹、蔬菜等的農(nóng)藥市場，而廣西企業(yè)注重的是廣東水稻農(nóng)藥市場�！盎ハ鄾]有沖突，反而更具互補(bǔ)性�！�
品牌推廣弱于北方企業(yè)
然而，許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣西農(nóng)藥廠家的產(chǎn)品多而散，沒有形成核心競爭力，品牌推廣上無法與江浙一帶的企業(yè)競爭，這是他們的最大軟肋。
“平心而論，我們廣西農(nóng)藥企業(yè)核心的品牌非常少�！秉S祥銘說，比如廣西有些企業(yè)，一個登記證可以同時做出十多個產(chǎn)品在市場上流通。同一個有效成分，卻變出那么多商品名不同的農(nóng)藥，“顯然，這種做法不可能形成品牌化�！�
譚杰元也介紹，目前廣西農(nóng)藥企業(yè)的定價普遍以低端產(chǎn)品為主，缺乏多元化�！澳壳氨狈揭恍└邇r產(chǎn)品，在廣東市場慢慢滲透，逐漸做強(qiáng)做大，這說明一些高價位的產(chǎn)品，已經(jīng)得到廣東部分農(nóng)戶的接受�！�
他認(rèn)為，廣西農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該居安思危，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，形成多元化的產(chǎn)品格局�！凹偃缦褚郧耙粯樱�是一個證做十多個產(chǎn)品，而且每種產(chǎn)品都是低端定價，最終肯定會遭到市場的拋棄，只有加快轉(zhuǎn)變才是出路�！�
黃祥銘還介紹，一直以來，廣西農(nóng)藥企業(yè)在廣東的宣傳做得太少，并且主要以田間推廣為主�！安幌窠阋粠髽I(yè)注重宣傳，做得氣派和大方。這也是我們的差距所在。”
不過，也有一些廣西的農(nóng)藥廠家逐漸開始注重產(chǎn)品的品牌推廣。韋志軍介紹，近來田園公司也一直在堅(jiān)持打造和傳播公司品牌。
“另外我們在經(jīng)濟(jì)作物的用藥市場方面，也正在做一些工作，并且取得一定成效，相信不遠(yuǎn)將來，田園會在經(jīng)濟(jì)作物用藥市場有所突破�！表f志軍說。
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