近日，記者來到河南省西華縣采訪當地農民的農資使用情況。據當地一位規模較大的批發商介紹，目前，當地95%的農民選擇肥料仍以價格低為首選標準，其次才是使用效果和經銷商的推廣力度。而在同等價位的幾個品牌化肥中，經銷商的推薦則成為農民選肥的重要參考，但無論如何，價位因素仍主導著該縣農民的選肥趨向。
西華縣位于河南省東部，全縣擁有耕地約100多萬畝（包括兩個農場），下轄19個鄉鎮，343個行政村。目前的種植結構以小麥為主，同時種植棉花、玉米、大豆、芝麻等作物。據介紹，以往棉花的種植面積在當地占很大比重，但隨著近年來棉花收購價格一路走低，當地農民的種植積極性普遍降低，過去當地棉花的種植面積一直維持在40～50萬畝，但近年來種植面積正在不斷減少，今年更是減少到4萬畝左右，這使得經銷商的化肥及農藥銷售量均出現不同程度的削減。一位農民告訴記者，近幾年來基本已經不種棉花了，即使有農戶種植棉花基本也是供自家使用，現在更愿意種小麥、玉米這樣的大田作物，一是便于管理，省時省力；二是小麥、玉米的種植成本投入低，一般只要追一次肥，用一次藥，而國家目前的收購價格也在不斷提高，對于農民而言收入就會進一步增長。
據西華縣長興農資貿易有限公司紀長興董事長介紹，當地農民施用過磷酸鈣的較多，就他的公司而言，每年過磷酸鈣的銷售量穩定在4000～5000噸之間，主要是過磷酸鈣的價格較之于復合肥低廉不少，農民為了減少種植投入，選擇低價位磷肥的農民不在少數；尿素作為必不可少的常規品種，也是當地化肥市場的風向標，近些年來，銷售量一直穩定在3000～4000噸之間；復合肥的銷售量在5000～6000噸之間，雖然價格相對于其他品種肥料稍高，但當地農民的接受程度在日益提高，銷售量也在逐年遞增。在該縣，經濟條件較好的農民偏向于選擇使用復合肥和尿素，畢竟復合肥在施用方式上省時省事，并且效果好，而一部分偏遠鄉鎮經濟條件相對較差的農民則選擇磷肥和尿素搭配施用，但是只要農民經濟條件許可，他們購肥的首選仍以復合肥為主，因此該縣復合肥的銷售量在不斷增加。
在西華縣下屬的紅花鎮、艾崗鄉、逍遙鎮基層農資銷售點的采訪過程中，記者了解到，在基層農資銷售點，除了化肥的價格因素之外，經銷商對農民推薦力度的大小對于一個品牌肥料的銷售起到比較重要的作用。目前，當地的青壯年勞動力大部分都選擇外出打工，留守農村種地的主要是年紀較大的老年人，留守農村家庭的基本模式即兩個老人帶幾個小孩，由于留守農民年紀較大，缺乏對肥料使用知識相應的了解，以及缺少一定的品牌意識，經銷商推薦何種肥料，只要一個品牌的化肥價格和其他品牌都在農民的可承受范圍之內，通常情況下，農民就會選擇經銷商推薦的品牌，而真正具有品牌意識的農民在當地少之又少。
