出口形勢不容樂觀
據統計，中國草甘膦原藥年產量在50萬噸左右，其中80%的產品出口，主要出口市場是阿根廷、美國和歐盟等國家和地區。阿根廷進口草甘膦原藥的89.59%來自中國，約占中國草甘膦原藥產量的1/3；美國進口草甘膦原藥的73.47%來自中國。目前中國出口的草甘膦基本都是原藥，作為最終產品的制劑只出口到東南亞一帶。
阿根廷和美國是中國草甘膦原藥出口的兩大主要市場。但今年以來，中國草甘膦出口到阿根廷和美國的數量很有限。影響中國草甘膦進入阿根廷市場的因素：一是2008年7月份開始，中國草甘膦價格從10萬多元逐漸跌至2萬元，不少外商進口的貨物還沒到岸就跌了價，受傷害很深，因此放棄做草甘膦的境外經銷商不在少數；二是一般交易洽談從交貨到回款，周期要幾個月，由于國際金融市場動蕩，匯率變化很大，造成境外資金在國內結匯不暢通，中國企業存在很大匯兌風險；三是阿根廷貨幣貶值，中國企業和商家不敢與該國做生意。
美國由于金融危機仍未結束，經濟繼續下滑，加之石油價格仍在中低位徘徊，全球生物燃料需求低迷，使美國在墨西哥種植的轉基因能源作物如棕櫚、蓖麻、橄欖、玉米等大面積荒蕪，從中國進口草甘膦數量減少已成定局。失去了阿根廷和美國兩大市場，給出口依存度很高的中國草甘膦企業帶來不小的壓力。
另外幾個草甘膦需求大國，如巴西、烏克蘭等，也由于貨幣貶值、缺乏現金，從中國購買草甘膦的數量大大減少。
此外，國外草甘膦登記門檻的提高也對中國企業影響極大，上千萬元的原藥登記費和上百萬元的制劑登記費，使眾多的中小企業望而卻步。沒有登記就使這些企業失去了生存的空間，靠經貿公司出口之路會越走越窄，愿意合作的國內外經銷商會更少。
不過也有不少企業正在迎難而上，積極破解對外貿易困局。如國內草甘膦龍頭企業南通江山化工與瑞士先正達和德國漢姆公司、江蘇揚農化工與瑞士先正達均已達成成本加利潤的長期供貨合同，浙江新安化工獲得美國陶氏益農的長期供貨訂單，安徽華星化工也拿到了與東南亞幾個國家簽訂的制劑供貨訂單，部分中型企業也與新加坡、泰國、巴基斯坦、中國臺灣的有關方面簽了供貨訂單。
內需供大于求競爭激烈
據統計，目前中國已獲得草甘膦原藥登記的生產企業有81家，由于出口不暢，企業都把產品投放國內市場。盡管國內需求以年均15%的速度增長，但國內草甘膦消費能力每年只有5萬噸左右。在嚴重的供大于求情況下，市場兩大弊端很快顯現出來：一是價格戰。在產品同質化的前提下，降價成了各大廠商消化庫存的唯一手段。草甘膦原藥成本在2.5萬～2.6萬元，合理的價格應該在2.8萬～3萬元，而目前企業報價卻在2.3萬～2.4萬元，純屬虧本買賣。二是賒銷。廠家以前對經銷商是現款交易，現在開始賒銷或付60%的款就可提貨。原藥賒銷使下游的制劑市場賒銷風更為盛行，加大了企業的資金壓力。
中國草甘膦一半是由大型企業生產，而另一半則是由年產能在1萬噸以下的中小企業生產的。2006年底草甘膦原藥價格開始飆升，從3.1萬元升至2008年最高的10萬多元，這使國內生產廠家出現了新一輪的投資擴產高潮，草甘膦產能迅速增加，原藥很快供過于求。目前大廠出口報價已跌至2.3萬元，且外商還遲遲不下訂單，這對2009年草甘膦的正常生產運行極為不利。
亟須平衡市場穩定價格
目前草甘膦國內外市場正進入一個低需求階段，但盡管市場環境低迷，草甘膦還是有需求，這將導致中國草甘膦企業兩極分化。具有實力的企業在市場需求低迷期，抓緊提高企業內在質量，實現技術創新和節能降耗，促進企業進行新一輪的結構調整，通過產業升級提高自身的競爭能力。如江蘇紅太陽集團、浙江捷馬化工等企業就是這樣做的。市場形勢變化也將加快淘汰在高峰期維持盈利的落后企業，這些企業很難經受住壓力的考驗，資金鏈也很難維持，這將迫使部分中小企業主動關停。據了解，目前有60%左右的中小原藥企業已停產。
業內人士預計，國際草甘膦市場的復蘇少則需1～2年，多則要3～5年。其原因：一是世界金融危機尚未結束，國外工商企業的融資環境依然惡化，有效購買力下降；二是去年7月份以后，國際草甘膦經銷商體系幾乎崩潰，消除外商恐慌心理需要一個調整階段。業內人士認為，國際草甘膦市場疲軟，可能會引發國內企業競相降價出口的局面。一旦如此，整個行業都會遭受損失，因此平衡市場、穩住價格非常重要。
