“我最近閑下來了，所以咱們嘮嗑不會影響生意。要在前一段時間你打我電話，可能都打不通。那段時間是今年的旺季，這也是今年我們當地經銷化肥的黃金時段。雖說現在進入淡季了，但是我們不能坐等商機。”這是記者近日采訪吉林省一位縣級農資經銷商徐經理時聽到的。
徐經理是一名從事農資行業近二十年的資深農資人，每年近萬噸的化肥經銷量讓他在當地農資圈內小有名氣。談起目前的形勢，他告訴記者，在不甚樂觀的背景下更不能等、靠、要，結合自身特點做好宣傳和營銷才能在未來市場中生存下去。
今年化肥市場價格普遍不高，從市場上你能找到2300元/噸的45%硫基復合肥。因為在東北市場，每年的春節前到正月十五這段時間是銷貨高峰期。這段時間，農民來買肥基本上是“見什么搶什么”，但好多經銷商因為備貨不足也耽誤了當時的生意。徐經理進一步解釋說，今年開春市場火了一段時間又沉寂下來，他今年的銷量就減少了一些。他現在也在認真分析形勢，希望在下一波行情好轉時，把銷量提上去。
“肥市不好，假貨不少。”徐經理氣憤地說，“開春肥市好的時候也是農民大量買肥的時候，這時候在市場上出現了少數不良商販借機向農民兜售假冒偽劣化肥的現象。這種假冒偽劣復合肥在包裝袋上標注幾十個含量，但在檢驗中發現真正含量只有標注的一半甚至更少。不良商販正是用這種假肥料坑了不少農民的血汗錢。但是我相信邪不壓正，我們利用現在的淡季開展工作，目的就是向這種假冒偽劣產品宣戰。我們組織業務員下鄉，開展農化科普宣傳，告訴農民怎么辨別假貨等等。”
現在進入農資經銷領域的人在逐步增多，使農資市場競爭變得越來越激烈。徐經理準備涉足大農資，力爭在做好化肥的基礎上，把農藥、種子都做起來，并為客戶提供一整套的農化服務。他的另一個想法是，聯合當地其他農資經銷商成立農資經銷合作社，把本地的農資經銷影響力擴大，大家群策群力推薦好產品、維護當地市場秩序。
淡季剛剛開始不久，在農資營銷圈子里，和徐經理有一樣感受的人也越來越多。也許他們在體驗今年農資營銷復雜變化時，也在用自身的忙碌微調著農資市場的秩序。
