在廣東農資市場，但凡涉及連鎖經營話題，就離不開臺灣興農連鎖和本土的中聯連鎖，雖然兩者并沒有直接的生意交鋒，但業界人士還是對二者分別冠以“過江龍”和“地頭蛇”之稱，給兩種不同發展模式平添幾分對立色彩。
如今，這條“過江龍”已經歷當初的滾爬摸打，逐漸適應了本地水土，且開始發展壯大。作為“地頭蛇”，中聯連鎖發展如何？有何獨特之處呢？日前，南方農村報記者采訪了肇慶中聯農資有限公司（下稱“肇慶中聯”）董事長盧世旭。
我們最希望獨資連鎖
南方農村報（下稱“南農”）：肇慶中聯發展連鎖經營已有幾年了，現在情況怎樣？
盧世旭（下稱“盧”）：肇慶中聯從2005年開始發展連鎖經營，如今已有33家連鎖店，發展較為迅速。這主要得益于肇慶中聯在當地已建立起來的品牌效益。目前還有不少零售店在申請加盟肇慶中聯，我們還在謹慎篩選中。
南農：發展這么多連鎖店，所需資金是不是個大問題？
盧：所用資金并不多。我們開辦連鎖，主要有三種形式：承包、獨資和股份合作。
其中，承包是由我們公司統一建立、裝修門店，然后承包給肇慶市各個鎮的人經營；獨資，是由合作對象一人出資建立藥店，掛肇慶中聯的牌子，我們公司只負責技術培訓和產品供應；股份合作，由肇慶中聯和合作對象共同出資建立藥店，利潤按照股份比例分享，產品也全部由肇慶中聯供應。目前，這三種形式并存，因此，資金并不是大問題，但獨資形式仍然是我們最希望的。
南農：要想成為肇慶中聯連鎖經營中的一個分店，需要具備哪些條件？
盧：核心條件只有一個，那就是連鎖店所售產品必須全部從肇慶中聯進貨，凡是有私自從其他公司進貨者，一經發現就按照合同罰款。目前，公司在管理方面還是比較松散，對各個連鎖店不參與日常管理，主要對其進行輔導和培訓。在資金管理方面，實現了聯網，每天的營業額和應收款可及時掌握。但不同于許多連鎖店，我們還是允許連鎖店按比例賒銷。
不搶下游客戶生意
南農：業界普遍認為“農資連鎖是農資流通行業的發展方向”，您對此如何看待？
盧：我認可這種說法，否則我們公司就不會發展連鎖經營了。但連鎖經營畢竟只是一個渠道，不是最終方向，經銷和連鎖這兩條渠道并行不悖。就如我們公司目前的現狀，既有經銷也有連鎖一樣。
南農：但同時做經銷和連鎖時，會和下游客戶產生一些矛盾。
盧：坦率地說，我們公司目前也遇到了類似的問題。但是，這個主要是公司和客戶間的溝通間出現了一些問題。肇慶中聯作為一個大型銷售公司，擁有豐富的產品種類，經銷的產品和連鎖店的產品是不同的，這就不存在搶客戶生意的問題。事實上，我們在經銷產品中，非常嚴格地控制“串貨”事件的發生，相信下游客戶最終會理解我們的做法。
南農：能不能談談對同行臺灣興農連鎖的看法？
盧：我們兩家公司發展連鎖的模式完全不同。興農公司是一家農藥生產企業，連鎖店內主要賣自家生產的產品，但畢竟一個企業的產品種類不會太齊全，消費者選擇的余地較小；而肇慶中聯屬于貿易公司，可代理的品種更多，產品種類是興農公司的數倍甚至數十倍。這樣以來，消費者有更多的選擇余地，哪些產品性價比高，農民可以自由選擇。總之，兩種模式各有利弊。
南農：連鎖經營減少了中間環節，對消費者而言是否會降低成本？
盧：連鎖經營和傳統渠道相比減少了一個環節，但在藥店建立、硬件配制、員工和農民培訓等方面增加了不少成本，因此對終端消費者而言，并沒有帶來直接的成本降低。但由于公司培訓了較多技術人員，并每年舉辦大量的農民培訓會，讓更多農民懂得了如何科學用藥，如何選用性價比更高的產品，因此也會間接降低用戶用藥成本。
南農：對貴公司連鎖經營取得的進展，能否用一句話概況一下？
盧：前途很光明，道路不平坦，慶幸我們已經上路了。
