經過了2008年過山車般的驚心動魄,草甘膦市場終于平靜了下來,不少廠家的原藥價格趨于穩定。日前,草甘膦施用旺季日漸臨近,作為市場標桿的農達,其一舉一動都備受關注。風靡全球幾十年,農達憑什么能夠在異常激烈的草甘膦市場競爭中一騎絕塵?憑什么可以成為農民最值得信賴的品牌?今后將會有哪些新動作?
日前,本報記者采訪了農達中國區代理商中化國際(控股)股份有限公司廣東區市場經理邢望。
記者:去年過山車般的市場變化讓草甘膦市場充滿著觀望氣氛,經銷商進貨積極性好像不太高?
邢望:觀望氣氛的確比往年濃厚,但這仍然難以改變草甘膦市場需求比較剛性的事實,春耕臨近,市場還是會熱起來。
從目前農達的銷售情況來看,客戶進貨、補貨非常積極,銷售業績甚至比去年、前年還好。農達與一般品種不同之處在于,零售商朋友不用擔心藥效不佳老百姓會回頭投訴,而經銷商朋友不需要花力氣去推廣,不需要擔心會出現零售商退貨等問題,農達能夠幫助客戶更安心的做好農資經營工作。
記者:今年許多進口產品在漲價,農達價格是否也有變化?
邢望:根據目前許多企業的報價,進口產品漲價現象比較普遍,漲幅基本達到10%-20%,環保成本壓力、稅收政策調整等都是主要原因。農達也面臨著價格上漲的壓力,但我們會積極與廠商協商消除一切不利因素,從目前來看,今年的銷售已啟動,農達零售價保持穩定,老百姓的用藥成本不會增加。
農達新包裝隆重上市
記者:在農藥界,提到農達,可謂家喻戶曉,但說起中化國際,名氣似乎沒有產品的響亮,能否介紹一下兩者是如何“聯姻”的。
邢望:其實,中化國際涉及農藥的時間比較長,1998年以前主要定位成國際貿易代理進口商,2000年以后開始建立國內基層銷售客戶網絡,2003年與孟山都公司就酰胺類除草劑中國區商權達成協議,2006年12月取得孟山都公司農達除草劑中國總經銷權,今后我公司將繼續與孟山都、先正達、FMC等全球農化領域的領先供應商在中國市場進行獨家經銷、區域代理等多種模式的合作,鞏固在國內高端農藥市場的領先地位,更加完善已建立起來的由百余家區域經銷商及2000余家基層經銷商組成的成熟穩定的營銷網絡與客戶服務體系,為中國農民提供最優質的農藥及種植、用藥技術咨詢服務。
記者:目前農藥市場已經啟動了,2009年公司將有哪些新動向?
邢望:就中化國際公司廣東市場來說,農達、禾耐斯、歐邁斯流體硼無疑是核心產品,許多工作都需圍繞其進行。2009年,我們的工作將著重在四個方面展開:
第一、做好新包裝上市的宣傳工作。為響應農藥商品名取消的政策,農達舊包裝生產日期截至到2008年6月30日。2009年新包裝已經上市,“農達”、“禾耐斯”作為注冊商標依舊標注在標簽上,并不會影響用戶朋友們的選購。
第二、做好產品防偽工作。由于農達具有優秀的除草效果,近兩年在個別地區出現了農達“山寨”貨,不但影響了農達在農民朋友們心中的良好印象,也對使用者造成不小的損失。為此,公司已在產品上啟用了新的防偽標志。具體的真偽鑒別方法是:請您致電021-50498998進行查詢。但如箱中的10位防偽瓶號有同號、連號的,可以立即斷定為假貨。
第三、發揮農達優秀的除草效果,積極幫助桉樹種植者解決生產當中惡性雜草不易防治的問題。
第四、努力推廣禾耐斯、歐邁斯,為農民朋友提供更多好產品。禾耐斯在花生區已是芽前除草劑的一個品牌產品；從近兩年歐邁斯流體硼在廣東沙糖桔、辣椒、水稻市場推廣示范來看,它補硼效果特別突出,并促進作物對其它營養成份的均衡吸收,減少落果裂果,顯著改善了果實品質。今后我公司將在這兩個產品上投入更多的資源。
國際品牌來自專注研發
記者:農達作為風靡全球的品牌產品,業界普遍認為其在廣東所占高含量草甘膦市場份額比例超過80%,情況是否如此?如此大的市場份額的保證來源于哪里?
邢望:是的。農達在廣東的市場占有率較高,屬于常規品種。這也是與眾多年農業、植保部門為老百姓做實事不遺余力的推廣分不開的。農達能夠成為一個在老百姓心目中有影響力的品牌,關鍵是孟山都公司全心全意為農業服務的理念,其對農達質量有著嚴格的監控,農達穩定的除草效果是基于其強大技術的保障。
記者:大多老百姓為什么要首選農達而不是其它價位更加低廉的同類型產品呢,農達與它們相比有什么不同嗎?
邢望:關鍵是農達始終如一的除草效果。價格上,農達比同類型產品是高一些,但是老百姓也明白一份價錢一份貨的道理,市場上很多價位低廉的產品,除草效果得不到保證,既浪費金錢更誤了農時,這樣的例子數不勝數,農民更加愿意購買管用、放心、優質的產品。農達與其它草甘膦產品的不同之處在于選用的草甘膦原藥品質與助劑,農達依托孟山都公司幾十年來專注于草甘膦技術研發,擁有過硬的技術保障,選用純度高不含雜質的原藥生產加工(市面上的絕大多數41%草甘膦是用未徹底提純的草甘膦母液勾兌而成,母液當中雜質會影響藥效),農達卓越的除草效果關鍵在于其使用了一流的助劑,農達當中的活性成分添加了與之匹配的專用助劑,能迅速溶解雜草莖葉表皮的蠟質層,使其更易為有效成份滲透；農達選用的助劑本身也具有穿透莖葉表皮的能力,并促使其結構更有利于有效成份的溶入,提高生物活性,從而破化雜草蛋白質的合成導致組織死亡殺死雜草。
