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化肥經銷商握緊現金過“寒冬”


農資網 2008年12月31日 12:25 來源:農資導報 【
作為與資源密切相關的行業,化肥行業經歷了上半年的“瘋漲”后,又遭遇了國際金融危機帶來的“寒流”。在目前經濟不景氣的背景下,部分化肥經銷商正在努力抵御寒冬,捂緊腰包的同時,等待著春天的來臨。
前所未有的大漲大落
    “今年的化肥行情感覺就像過山車。”河南的一位周姓化肥經銷商這樣告訴記者。經營了多年農資的他,還是第一次遇到如此劇烈的價格波動。周經理表示,從去年到今年九月,氮肥的價格受煤炭價格上漲帶動而不斷上漲;磷肥價格則由于主要原料硫磺價格的井噴而翻番漲價, 復合肥的價格也跟著原料水漲船高。“化肥貴了,用量少了,今年銷量下滑了約20%。”作為縣級代理商的他,只能用日益萎縮的利潤空間來堅守市場。
感受著“冬天”的寒冷
    每年10月之后是傳統的化肥淡季儲備季節,大大小小的化肥經銷商一般都備貨過冬,但今年的市場上鮮有動靜,經銷商都在觀望。安徽的經銷商章經理告訴記者,這個階段他了解的化肥生產企業,或是積壓存貨太多,或是備有過多原料,很多企業的資產負債表上“存貨”一欄數目龐大,導致現金流出現嚴重問題。他反映,目前廠家開工不足,大多數同行抱著“買漲不買跌”的心理,現在只能靜觀其變,每天通過各種渠道了解市場行情。
握緊現金 判斷形勢
    在化肥經營中,收賬是銷售中最重要的事之一。面對資金運轉壓力,經銷商只能一邊抓緊回籠資金,一邊捂住口袋擇機出手備貨。“今年的化肥生意不好做啊!”河北的一位農資經銷商告訴記者,為了爭奪市場,縣級經銷商往往容忍下游零售商賒賬,而化肥又是個資金占用量較大的行業,這就對經銷商的資金鏈安全提出了較高要求。趕上前半年的肥價暴漲,就使得他更加捉襟見肘。對于明年的走勢,他還是充滿了信心。“如果能堅持下來,明年應該有一波剛性需求的。”他認為,化肥行業經歷了今年的“洗牌”,明年將有很多廠家倒閉,而沒有倒閉的廠家為了爭奪市場,必然會通過讓利給經銷商的手段,重新劃分市場版圖。“要緊的還是手頭上的存貨,賠點錢,我也想著把它們變成鈔票。”在他看來,要抵御寒冬,心里覺得踏實的是握緊現金去判斷形勢。
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