“2008年下半年以來，由原材料價格的下降直接引發化肥產品價格出現波動，這種情況也導致了一些對形勢分析錯誤的經銷商虧了錢，而經銷商群體普遍存在的買漲不買跌的心理，也對目前的整個行業產生了威脅。”湖北省荊州市翔農微生物有機肥有限公司營銷經理高鏡近日這樣對記者說。
高鏡經理針對目前市場情況，同時結合本企業特點，從企業和經銷商這兩個層面為08年及09年的企業、經銷商聯合度過寒冬提出建議。
第一，企業層加強分析能力 進行危機管理
作為一個肥料生產企業，2008年由于肥料市場價格波動，企業會越來越看重經銷商對企業的整體的影響。在這個過程中，企業也越來越倚重經銷商這一群體。翔農微生物有機肥有限公司長期跟蹤服務，隨時向經銷商免費提供國際肥料市場動態和國內肥料價格最新信息，保障經銷商能把握肥料市場的脈搏，提高預測能力和抗風險能力，使經銷商在化肥價格跳水的情況下不受損失。企業與經銷商一起發展才是市場良性循環的根基。
第二，經銷商選擇潛質品牌 互信增加抗風險能力
經銷商在選擇肥料的經營品種上存在很大的學問，往往選擇了一個好的品種，一個好的品牌就會在肥料“亂世”中依然取得不俗的營銷業績。因此，翔農作為生產方，也在不斷致力于開創好的肥料品種，從而幫助經銷商在未來增加盈利點。在企業經銷商的互信上，一方面企業需要靠不斷的產品更新和誠信的服務態度，真誠地留住經銷商，讓企業處于有利地位；從經銷商群體來看，要認識到將加大高新產品及綠色環保肥料的生產研發及重點推廣作為主要發展方向。
縱觀形勢，2009年肥料市場的競爭將會更加激烈，無論是生產廠家還是經銷商都應樹立良好的意識，加強優勢產品的宣傳及推廣工作，在行業“寒冬”中體會綠色環保肥料在農業上的廣普應用性和重要性。
