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供需僵持鉀肥進口談判懸念陡增


農資網 2008年11月25日 11:04 【
近日,國內化肥市場陸續進入淡季。根據國務院決定,自2008年12月1日起,財政部將化肥產品的出口關稅正式大幅調低。

  與此同時,中國鉀肥進口商與供應方的新一年度進口談判即將展開,形勢依然不明朗,在國內需求急劇萎縮的背景之下,鉀肥進口談判是否會重演2008年的拉鋸局面,成為有關利益各方關注的焦點。

  ‘以目前4700元每噸的價格,進口商所囤積的鉀肥根本不可能賣出去。‘11月20日,中國無機鹽協會鉀鹽分會會長魏成廣在電話中對記者說。

  據了解,由于前期價格高漲,導致需求萎縮,下游需要使用鉀鹽的復合肥企業紛紛陷入困境。雖然第三季度以來,全球大宗商品價格暴跌,但是處于高度壟斷狀態的鉀肥貿易,其價格卻未見明顯下跌。

  ‘含量62%的氯化鉀,近期中化那邊的報價在4800至4900元。‘11月24日,山東煙臺一家鉀肥貿易商的負責人告訴記者,‘這個價格已經持續了很長時間,比較堅挺。‘

  但是,記者了解到,與大型的進口商命運不同,一些小型的鉀肥貿易商已經陸續降價,以求變現。

  在全球金融危機的心理陰影之下,國內鉀肥的現貨市場開始松動,近期價格小幅下跌。‘目前整個經濟形勢不明朗,到了年底,大家都希望有現金在手。一些小型的貿易商,以及一些有囤貨的生產商,開始脫手拋貨。‘11月24日,一位北京的化肥貿易商對記者表示,‘但是因為下游需求十分低迷,所以只有降價。這段時間價格從4400元,一路下來,賣4300、4200的都有。‘

  ‘價格有點混亂,有些經銷商開始變相壓價。我們含量60%的俄羅斯紅鉀(氯化鉀),目前的出庫報價已降為4100元每噸。‘前述山東煙臺鉀肥貿易商對記者說,‘中化方面的報價還高達每噸4600至4700元人民幣。‘

  與貿易商們所受到的困擾幾乎相同,產業鏈下游的復合肥生產商受到了更大的壓力。‘由于價格持續下跌,國內用戶往往都有‘買漲不買跌‘的心理,目前的需求十分低迷。‘11月24日,山東日照一家復合肥生產商的銷售負責人對記者說,‘目前環境下,因為未來的預期不明朗,難以說服經銷商備貨。‘

  ‘要是放在往年,這個時間已經開始生產明年春季使用的化肥。但是今年,很難達成交易。‘該人士對記者說,‘農業用肥時間十分集中,到急需施肥時,產不足需,就會造成價格暴漲,農民往往被迫付出更高的代價。‘

  進口談判未啟

  據了解,從全球的鉀肥供需體系來說,國內生產的鉀肥無法滿足大部分需求,市場通常都是跟隨進口價格。

  因此,新一年度的鉀肥進口談判結果,就成為穩定整個市場預期的風向標。8月下旬,在上半年業績說明會上,中化化肥高管曾表示,希望在2008年底之前結束2009年度的鉀肥進口談判。

  在2008年度的談判中,中國的化肥進口商直到2008年4月份才與全球多家鉀肥供應商簽署了進口協議,進口量較2007年下降近半,價格則暴漲2倍多。

  此前,據中化化肥副總裁兼執行董事楊宏偉透露,2008年度,中化化肥和加拿大的Canpotex簽署了100萬噸鉀肥的進口合約,與中東、俄羅斯供貨商分別簽署了50萬-60萬噸、40萬-50萬噸的供貨合約。另外,再加上邊貿和國產,以及公司的庫存部分,預計全年的鉀肥銷售量約為550萬噸左右,較去年的569萬噸略有下降。而價格方面,每噸的成交價較2007年高出400美元。

  臨近年底,關于談判的各種傳言也紛紛出爐。作為全球鉀肥供應方的壟斷巨頭們,也搬出各種漲價的理由。

  ‘現在市場流傳的消息,是第一階段談判已經結束,外方要求中方今年也漲價200美元,但是中方沒有接受。‘前述北京化肥貿易商對記者說。

  11月7日,全球鉀鹽壟斷寡頭之一的Conpotex宣布已經完成了2009年上半年日本的供應合同,新價格(含海運費)比目前合同價漲200-220美元/噸。按照新的合同價,到日本的平均交貨價已經高達每噸900多美元。

  ‘日本市場的特點與中國并不相同,其需求量較少。‘魏成廣告訴記者,‘這完全是國外資源壟斷寡頭為進一步漲價造勢。‘

  據了解,目前處于國際鉀肥供需聯盟第一陣營的主要是由加拿大的PotashCorp、美國的Mosaic、加拿大的Agrium組成的加拿大 Canpotex公司,3家公司的鉀鹽產能在1600萬噸左右,占世界鉀鹽產能的40%。此外,加上前蘇聯地區的幾家鉀肥生產商組成BPC聯盟,雙方已占全球鉀肥產能的七成左右,形成寡頭壟斷之勢。

  在新的合同談判之前,壟斷巨頭們開始放出口風,通過限產方式保價。BPC從11月起開始停止邊貿陸運鉀肥供應,旗下的希爾維尼特工廠也停產進入全面檢修。

  ‘國際壟斷巨頭要求漲價的聲音都是公開的,但是新的合同實際上還沒怎么談。‘11月24日,中國鉀肥進口談判的組織方——中國五礦進出口商會一位人士向記者透露,‘不存在談判分階段之說。‘

  據介紹,2009年度的鉀肥進口談判中,依然會使用聯合談判的機制,但是談判的參與方是否與今年的談判相同,現在還無法判斷。據了解,2008年度的談判中,中方的代表為中化、中農,以及中海油,后者代表中國其余具有鉀肥進口權的8企業。

  ‘商會僅是談判的組織方,不參與談判,也不參與合同的簽訂。‘上述五礦商會人士對記者表示,‘鉀肥進口談判是企業行為。‘

  11月24日,記者致電中化化肥時,對方表示,中化僅是中方談判的參與方之一,在談判結束之前,不便對外發表觀點。

  此前,國內關于鉀肥進口談判權的爭奪已經愈演愈烈。中化和中農之外的進口商,希望獲得與國際鉀肥生產商獨立簽約的機會,但未被國際壟斷巨頭重視。

  ‘經過測算,中國每年施用的有機肥源中,含鉀量就達到了700萬噸,完全可以作為鉀肥的補充。‘11月20日,魏成廣對記者說,‘以目前的鉀肥價格和糧食價格,農民根本用不起。‘
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