復合肥、鈣鎂磷肥、氯化鉀肥、尿素等化肥品種，將于10月底或11月初在南寧(中國-東盟)商品交易所(簡稱NCCE)正式上網交易。這是以電子交易為平臺的國內商品交易所首次推出化肥品種。這將是化肥流通市場的一場重大變革。那么，這一變革將會給化肥市場帶來哪些影響呢？記者就此對相關人士進行了采訪。
NCCE：需求催生新模式
NCCE化肥部經理陸桂東介紹說：'化肥網上交易是一種全新的交易模式。為此，我們投入了1億多元來建設這個交易平臺，為買賣雙方提供直接交易的渠道。化肥生產廠家在成為我們的會員后就可以在平臺上根據市場情況掛單報價，而各級經銷商，甚至鄉鎮的、最基層的化肥經銷商，在經過考核成為我們的會員后，就可以在平臺上看到供求信息和報價并進行交易。交易成功后，就可以到就近的交割倉進行實物交易。這些交割倉的單位也是經過資歷考核和篩選的，經過我們授權，再簽訂合作協議。這些交割倉一般分布在廣西省內和外省的鐵路沿線。'
那么，NCCE將化肥納入上市交易范疇的初衷是什么呢？陸桂東說：'我們也是在充分了解化肥企業需求的基礎上創造了這種模式。'
據他介紹，商流、物流、資金流是企業運轉的基本條件。然而，目前當地化肥企業這3個方面都存在著很多問題。首先，從商流來看，目前廣西年需求各類化肥450萬噸以上，但當地的產量有限，僅尿素缺口就達70萬噸以上。近年來，當地復合肥企業紛紛反映原料購進難，中間環節太多，導致成本增加，有些企業生產復合肥的成本甚至接近外省購進的高價復合肥。既增加了農戶的負擔，也不利于廣西本土化肥加工企業的健康發展。其次，在物流方面，傳統的交易模式是，在用肥高峰期，大量物資必須在短短幾個月內進行交易，運輸難免不暢。再次，傳統交易模式是現錢現貨的面對面交易，占用資金多，企業資金周轉不靈活，利用率低。而引入網上交易可以在一定程度上解決化肥企業的這些困難。
NCCE化肥網上交易模式與傳統的交易模式不同，原料供應商與生產企業、生產企業與基層經銷商之間可以在網上直接交易，減少了流通環節和中間成本。與此同時，NCCE還將推出化肥中遠期交易，最長交易期限是半年，這可以部分分散相關企業的運輸壓力。比如，現在定明年2月份的貨，貨物就可以在2月份之前陸續運輸到位。另外，他們實施的履約擔保金制度分為交易履約擔保金和交收履約擔保金，按期、按比例交付，由第三方進行監管，交易擔保金最高時不超過交易總額的20%。這項制度提高了資金利用率，增加了市場交易量。此外，電子交易的價格發現功能和套期保值功能也為會員企業掌握市場供求、規避風險提供了條件。
據了解，目前，NCCE正在組織會員單位和有意向加入會員單位的有關人員進行網上交易的培訓，有300～400人參加了培訓，多為廣西和周邊省市的人。陸桂東說：'只要他們具備上網的條件，熟悉了操作流程和規則，就可以進行正常的交易。'
企業：期待與疑慮并存
據了解，目前NCCE已經和上百家化肥企業達成了合作意向。
廣西天力生態肥有限公司已經是一家會員單位。該公司一名負責人認為，該交易所的交易流程比較簡潔，接觸面積更為廣泛，這都是網上交易的優勢。他說：'我們希望能夠通過這個平臺擴大銷售量。'據他介紹，廣西天力生態肥有限公司平時都是指定幾個部門專門跑銷售，銷售面積也基本限于廣西地區。公司的業務員也直接接觸基層的經銷商或農民，但是覆蓋面小，銷售成本比較高。因此，他對這種交易模式比較認可。但這位負責人同時說：'我感覺這種交易模式不會降低最終到達農民手中的價格。而且在這個交易平臺上，大規模的經銷商可能會占更大的優勢。不過，這些猜想還需要實踐檢驗。'
黑龍江伊春環宇貿易有限公司也是NCCE的會員單位之一。該公司負責人謝坤說：'我覺得化肥網上交易具有發展潛力，會對傳統的交易模式造成沖擊。雖然目前這個交易模式給企業帶來的影響還看不出來，但是早點適應比以后追趕要好些。'據了解，環宇公司的化肥業務主要是尿素、磷酸二銨、鉀肥的進出口貿易，其主要面向馬來西亞、印度、印尼這些東南亞國家。謝坤認為，從理論上說，NCCE提供的這個交易平臺為化肥企業和用戶提供了直接的交流方式，了解行情更方便，交易也更快捷。'但是，這個交易平臺能否為企業服務好，關鍵在于把握。目前，我發現這個平臺存在的3個問題：一是交易方式能不能被廣泛接受。大家都已經習慣了現錢現貨的傳統交易模式，而現在的網上交易模式改變了這種面對面的洽談、貿易，雖然感覺上更為簡捷透明，但是摸不著看不見，是不是所有人都能順利地接受這種交易方式？就包括我自己對這種交易模式也是持懷疑態度。二是倉庫的選擇與注冊倉單問題。在交割倉庫網絡沒有建成之前，進行交易就很困難。同時，交割倉庫的地點、注冊倉單的程序與企業的需求之間的協調還需要廣泛地征集意見，慎重選擇。否則，不但增加了交易風險，還會增加交易成本。三是交易的管理很關鍵。化肥網上交易是個新事物，在沒有經驗借鑒的情況下就只能慢慢摸索，建立一套人員搭配合理、責任明確、體制清晰的管理體系至關重要。'謝坤說。
至于這種交易模式能不能為農民提供更便宜的化肥，謝坤認為，目前只能說有這個可能。他說：'我覺得NCCE首先應該讓企業認識到這個交易平臺能夠帶來效益，減少開支。'
據了解，9月26日，NCCE舉行的廣西化肥品種上市交流會吸引了50多家化肥生產企業參加。記者了解到，作為化肥產業鏈上的加工者，這些企業的市場風險來自兩方面。他們既擔心原料價格上漲，又擔心成品價格下跌，更怕原料上升與成品價格下跌同時出現的局面。至于ＮＣＣＥ的網上交易模式能否真的能讓他們擺脫這個困境，大都持期待但不能確定的態度。
專家：新模式是大趨所勢
化肥是適合網上交易的產品嗎？化肥網上交易會推動我國農資交易方式的變革嗎？帶著這些問題，記者采訪了業內資深人士。
中國農資流通協會處長龍文說，目前化肥流通模式是多渠道多元化的。由于分散化消費特征明顯，化肥產品不可能從生產商直接到農民手中，一般要經過2～3個物流環節，但是物流環節是直達的。現在他還沒有聽說化肥網上交易的消息，但是他認為，如果這種交易模式能夠達到NCCE所預想的減少流通環節、降低終端消費價格以及為化肥企業套期保值的目的，那么這是個不折不扣的好事。
廣西壯族自治區供銷社外經處處長黃飛認為，NCCE推出的化肥網上交易將大大減少化肥從出廠到消費者手中的流通環節，極大地提高流通效率，節省中間成本，有利于抑制化肥價格上漲，穩定價格。他說：'ＮＣＣＥ網上交易模式先進實用，化肥品種在此上市將推動農資交易方式的變革。'
黃海新認為，大宗產品網上交易是一個方向，它有利于資源的有效配置、物流優化以及價格公開，是現代市場經濟體系的重要一環。一種大宗產品是不是適合進行網上交易，一般通過4個標準衡量：一是產品個性。也就是說產品標準化越強，就越適合網上交易；二是客戶結構。這是指這個領域必須存在生產企業、用戶、交易商各個環節，能夠形成成熟的圈內交易；三是價格波動。價格有波動，才更具有中遠期交易的價值；四是交易的便捷性。從這4點上來看，化肥網上交易是具備條件的。但是，黃海新說：'化肥網上交易是可以的，但是是否適合中遠期交易，我還不敢說。因為，我國化肥并不是完全市場化的，我國是農業大國，化肥屬于重要的農資產品，對國家的政策非常敏感。所以，化肥網上交易的成功與否還需要實踐檢驗。'
