春天，是熱鬧非凡的充滿生機(jī)活力的季節(jié)。在中國，江南的春天，陽光熾烈，溪水流淌，蝶舞蜂喧，鳥語花香，廢寢忘食漁歌晚；而塞北正值冰雪消融，風(fēng)和日暖，樹綠草萌，燕歸蟲唱，熱火朝天耕種忙。春天，山鳥飛林間榆錢起,梁間燕子歸來尋故地,林中杜鵑鳴唱催種田,天與禾苗互增色，豐收有望。陽光下群鳥掠晴空，沼澤爛漫；田園中鐵犁梳大地，泥土芬芳，可是這樣的景觀在許多地方已經(jīng)不多見了。由于大量使用農(nóng)藥,在殺死害蟲的同時(shí),也會(huì)殺死其它食害蟲的益鳥、益獸,使食害蟲的益鳥、益獸大大減少,從而破壞了生態(tài)平衡。經(jīng)常使用農(nóng)藥,使害蟲產(chǎn)生了抗藥性,導(dǎo)致用藥次數(shù)和用藥量的增加,加大了對(duì)環(huán)境的污染和生態(tài)的破壞,由此形成濫用農(nóng)藥導(dǎo)致春天不再有鳥語花香，而帶來的是死一般的寂靜。1962年，美國女作家RackelCarson出版《寂靜的春天》（《SilentSpring》）一書，這本書猶如一磅重型炸彈在世界引起了轟動(dòng)，導(dǎo)致公眾對(duì)使用農(nóng)藥的信心受到了動(dòng)搖。當(dāng)時(shí)在這本書勾勒一幅非常嚴(yán)酷的畫面，該書稱農(nóng)藥殺害野生物，危害兒童健康，污染生態(tài)環(huán)境等等，使春天的生機(jī)不再，成為了寂靜的春天。
農(nóng)藥行業(yè)是個(gè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的行業(yè)，生產(chǎn)本身涉及資源配置、員工的健康安全、排放造成的污染等；使用過程涉及用戶人身安全、作物的豐欠和質(zhì)量等；長(zhǎng)遠(yuǎn)則影響到生態(tài)環(huán)境和食品安全等，化學(xué)農(nóng)藥和其它化學(xué)物質(zhì)一樣，對(duì)于生態(tài)環(huán)境自然會(huì)有一些負(fù)面影響。
如：部分農(nóng)藥產(chǎn)生藥害；生產(chǎn)過程排放污染物；部分高殘留農(nóng)藥殘存于農(nóng)產(chǎn)品中，影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；高毒農(nóng)藥品種如甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、磷胺、久效磷在制造、使用過程中引起中毒；使用過程中部分農(nóng)藥以及大量芳烴和其它溶劑進(jìn)入環(huán)境，僅我國進(jìn)入環(huán)境的甲苯、二甲苯等芳烴就達(dá)26萬t/a左右；殺死有益生物，如天敵、鳥類、水生動(dòng)物、蚯蚓等；“寂靜的春天”激發(fā)了政府部門對(duì)環(huán)境的重視，引發(fā)了植物保護(hù)工作者對(duì)農(nóng)藥進(jìn)行選擇性農(nóng)藥的研究，非農(nóng)藥工作人員當(dāng)時(shí)通過栽培手段減少農(nóng)藥的使用量，也就是我們現(xiàn)在所說的IPM的前身，引起了農(nóng)藥方向性的改變，向高效、低毒、綠色環(huán)保發(fā)展，向生物農(nóng)藥發(fā)展。
生物農(nóng)藥是用來防治農(nóng)業(yè)病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其生理活性物質(zhì)，并可以制成商品上市流通的生物源制劑，包括微生物源（細(xì)菌、病毒、真菌及其次級(jí)代謝產(chǎn)物等）、植物源、動(dòng)物源和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。生物農(nóng)藥由于無毒，不污染環(huán)境以及病蟲害不易產(chǎn)生抗藥性等優(yōu)點(diǎn)，被人們稱之為綠色農(nóng)藥。迫于安全、環(huán)境和生態(tài)方面的壓力，各國政府都對(duì)化學(xué)農(nóng)藥制定了一系列十分嚴(yán)厲的法律和法規(guī)，對(duì)化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)與應(yīng)用做了許多限制，提出了發(fā)展生物農(nóng)藥。
幾年來，植保工作面臨尷尬難題：科技手段越來越先進(jìn)，農(nóng)藥越打越多，但病蟲害也愈加猖獗，從上世紀(jì)９０年代的棉鈴蟲橫行到近一兩年的稻飛虱肆虐。江蘇省農(nóng)科院植保副所長(zhǎng)陳志誼說，由于過于強(qiáng)調(diào)農(nóng)作物高產(chǎn)，而高產(chǎn)必然帶來病蟲害高發(fā)，又不得不投入大量農(nóng)藥防治，結(jié)果是天敵減少、環(huán)境惡化，農(nóng)產(chǎn)品安全得不到保證。因此，農(nóng)藥發(fā)展遇到了綠色植保的挑戰(zhàn)，對(duì)農(nóng)藥提出了苛刻的要求。有人甚至提出農(nóng)藥生產(chǎn)與使用的"零風(fēng)險(xiǎn)"與"零殘留"的絕對(duì)要求。當(dāng)然，這樣的苛刻要求也給農(nóng)藥發(fā)展帶來了動(dòng)力。歷史是現(xiàn)實(shí)的一面鏡子，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和綠色植保的要求左右著農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的方向和軌跡。 20世紀(jì)60年代后，我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了很大的變化，一批高毒、高殘留的有機(jī)氯、有機(jī)汞和有機(jī)砷制劑被禁止使用。1983年，為了適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的需要，我國正式禁用六六六、DDT 等有機(jī)氯類農(nóng)藥，并且制定了一系列農(nóng)藥管理、生產(chǎn)、使用方面的條例與法規(guī)，同時(shí)制定了嚴(yán)格的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了對(duì)污染物的監(jiān)控與排放管理，以確保生態(tài)環(huán)境不再繼續(xù)惡化并逐步得到改善，保障我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展。
一大批高效、低殘留的有機(jī)磷、氨基甲酸酯、除蟲菊酯、有機(jī)氮、含雜環(huán)類農(nóng)藥品種被成功開發(fā)并很快投放市場(chǎng)，同時(shí)研究開發(fā)出一批生物源農(nóng)藥。如井岡霉素、瀏陽霉素等，農(nóng)藥的用量每平方百米由幾十千克下降到幾百克，甚至幾克。近年來，為了適應(yīng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的要求，人們開始研究"綠色農(nóng)藥"（Green Pesticide）。尤其是生物農(nóng)藥大有方興未艾之勢(shì)。
近年來，我國生物農(nóng)藥市場(chǎng)需求量不斷增加，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快。2005年，中國各類生物農(nóng)藥的總需求量達(dá)到14.5萬噸，總銷售量額約為８～１０億元，Ｂｔ殺蟲劑只占市場(chǎng)份額的２％，棉鈴蟲病毒殺蟲劑占0.2％，農(nóng)用抗生素占９％，植物源農(nóng)藥占0.5％。2006年到今年上半年仍然保持了較快的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今后１０年內(nèi)，生物農(nóng)藥將取代20％以上的化學(xué)農(nóng)藥。我國是農(nóng)業(yè)大國，對(duì)生物農(nóng)藥市場(chǎng)需求量很大。我國小麥、水稻、玉米和棉花的種植面積約9000多萬公頃，蔬菜、煙葉種植面積約330萬公頃。每年棉鈴蟲、小菜蛾和甜菜夜蛾等害蟲危害面積約2000萬公頃，水稻紋枯病、稻瘟病、白葉枯病、小麥白粉病、銹病、赤霉病、植物線蟲病和病毒病等危害面積約2700萬公頃。因此，我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展與食品安全的嚴(yán)格要求決定了未來我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)前景看好，發(fā)展?jié)摿薮螅镛r(nóng)藥是綠色食品生產(chǎn)的重要保證，發(fā)展無公害農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色食品是國家發(fā)展目標(biāo)之一。在我國綠色食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)中已明確規(guī)定，AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)要使用Bt、農(nóng)抗120、井岡霉素等生物農(nóng)藥。北京、上海、山東、廣州、福建等省市都已制定了無公害生產(chǎn)條例，明確規(guī)定蔬菜生產(chǎn)中禁止使用劇毒農(nóng)藥和部分高毒農(nóng)藥。
在今后幾年，占我國農(nóng)藥使用量70％左右的5種劇毒化學(xué)農(nóng)藥將會(huì)退出市場(chǎng)，取而代之的是低毒生物農(nóng)藥。可以肯定地說，只要農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，生物農(nóng)藥將會(huì)有更大的發(fā)展空間。大力發(fā)展生物農(nóng)藥已成為必然的趨勢(shì)。從保護(hù)環(huán)境和生態(tài)的角度出發(fā)，研發(fā)各類生物農(nóng)藥成為科學(xué)家努力的方向，將有更多的農(nóng)藥化工專家、植物保護(hù)專家從事生態(tài)化農(nóng)藥這一“功在當(dāng)代，利在千秋”的事業(yè)，生物技術(shù)是在90年代發(fā)展最快的一種技術(shù)，也將是21世紀(jì)的主導(dǎo)技術(shù)之一。生物農(nóng)藥因其高效、廣譜、對(duì)人畜安全、對(duì)生態(tài)環(huán)境相容等特點(diǎn)，必將成為21世紀(jì)農(nóng)藥中的主導(dǎo)產(chǎn)品。從全球農(nóng)藥市場(chǎng)來看,生物農(nóng)藥及轉(zhuǎn)基因技術(shù)農(nóng)藥的銷售額已占據(jù)全球農(nóng)藥銷售總額的10%,但這個(gè)數(shù)字在我國還不到5%,這也說明生物農(nóng)藥在國內(nèi)還有良好的市場(chǎng)拓展空間。隨著人們生活水平的提高以及對(duì)綠色食品地呼喚,生物農(nóng)藥在當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)中備受青睞。業(yè)內(nèi)人士分析,農(nóng)村市場(chǎng)需求急劇增長(zhǎng)、出口持續(xù)增長(zhǎng)及其在獸藥市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)等因素,將推動(dòng)生物農(nóng)藥的后市樂觀發(fā)展。
但目前在銷售的農(nóng)藥品種中，傳統(tǒng)的高毒農(nóng)藥銷量依然居高不下，而作為今后農(nóng)藥發(fā)展方向的生物農(nóng)藥卻遭到冷落。雖然，很多人都看好生物農(nóng)藥，但在具體使用上還有很大的差距，為何國家倡導(dǎo)的綠色農(nóng)藥在實(shí)際銷售中不敵傳統(tǒng)農(nóng)藥，生物農(nóng)藥出現(xiàn)了看好不IN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; TEXT-ALIGN: left; mso-char-indent-count: 2.0; mso-layout-grid-align: none" align=left>在我國，目前生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比，市場(chǎng)占有率還很低。其主要原因有如下幾方面：
生物農(nóng)藥不具備化學(xué)農(nóng)藥用量少、見效快的優(yōu)點(diǎn)，遇到突發(fā)性和毀滅性病蟲害時(shí)，生物農(nóng)藥難當(dāng)重任。生物農(nóng)藥殺蟲劑專一殺蟲譜窄，生物農(nóng)藥作用效果相對(duì)較慢，生物農(nóng)藥作用和見效時(shí)間慢嚴(yán)重制約了它的推廣使用。農(nóng)民的用藥心理是藥到蟲死，而生物農(nóng)藥多數(shù)在施藥后三、四天才能反映出來，農(nóng)民一時(shí)難以接受。
另外，生物農(nóng)藥單位成本較化學(xué)農(nóng)藥高，農(nóng)民認(rèn)為，用高毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上并沒有明顯的價(jià)格差，這也是部分農(nóng)民不愿使用生物農(nóng)藥的重要原因。
一些較強(qiáng)的技術(shù)要求，導(dǎo)致農(nóng)民不知情，不了解、不敢用和不會(huì)用。一些農(nóng)業(yè)植保部門一致認(rèn)為，操作技術(shù)性強(qiáng)，對(duì)生物農(nóng)藥的宣傳力度不夠是其市場(chǎng)遇到冷落的重要原因。其實(shí)，在農(nóng)村大部分農(nóng)民還不太了解生物農(nóng)藥，農(nóng)民還沒有綜合防治、保護(hù)環(huán)境和農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的意識(shí)和要求。要推廣生物農(nóng)藥必須先提高農(nóng)民的科學(xué)意識(shí)和技能。生物農(nóng)藥技術(shù)性強(qiáng)，農(nóng)民在使用過程中需要有一個(gè)技術(shù)、觀念的轉(zhuǎn)軌及適應(yīng)過程，新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，最主要的工作就在于推廣。
目前，在我國200多家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中，絕大部分生物農(nóng)藥企業(yè)為小型企業(yè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占很大部分。這些企業(yè)易受市場(chǎng)沖擊，在農(nóng)藥市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下銷售困難。加上他們?nèi)狈Y金和技術(shù)人員，加之科研成果轉(zhuǎn)化率低，致使生物農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一。有專家認(rèn)為，我國生物農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品比較老化,基本產(chǎn)品生產(chǎn)難度不高 ,加上廠家大多是私營(yíng)企業(yè), 決策分散,重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,造成了生物農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
在這方面，我們有過沉痛的教訓(xùn)，如上世紀(jì)90年代末，升華拜克、桂林集琦、威遠(yuǎn)生化生產(chǎn)阿維菌素的價(jià)格在1998年下滑60％以上的基礎(chǔ)上,1999 年繼續(xù)下跌了 30％左右,造成當(dāng)年升華拜克和威遠(yuǎn)生化稅后利潤(rùn)小幅下滑；桂林集琦稅后利潤(rùn)下跌了 68.75％,并且經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)被迫從生物農(nóng)藥轉(zhuǎn)向了人用藥。錢江生化的主導(dǎo)產(chǎn)品井崗霉素和赤霉素的價(jià)格也下滑了30％左右。同時(shí)，科研和生產(chǎn)脫節(jié)又使產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售利潤(rùn)不能按比例用于產(chǎn)品研究開發(fā)，使生物農(nóng)藥的發(fā)展無法進(jìn)入正常的快速發(fā)展軌道。
尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)生產(chǎn)的生物農(nóng)藥質(zhì)量低劣，而一些經(jīng)銷商因回扣大，又熱衷于經(jīng)營(yíng)非法農(nóng)藥廠產(chǎn)品，從而嚴(yán)重影響了生物農(nóng)藥的聲譽(yù)。加上監(jiān)管不力，生物農(nóng)藥價(jià)格比較混亂，與傳統(tǒng)農(nóng)藥相比，價(jià)格水平偏高，加重了農(nóng)民負(fù)擔(dān)。等等，從多方面影響了我國生物農(nóng)藥市場(chǎng)推廣，造成了其叫好不叫座的后果，嚴(yán)重影響了我國生物農(nóng)藥的健康發(fā)展。
生物農(nóng)藥為使春天不再寂靜，針對(duì)上述問題與原因，對(duì)癥下藥采取如下措施：
西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心是價(jià)格問題。價(jià)格形成的機(jī)制是市場(chǎng)，而市場(chǎng)價(jià)格是由商品的供求關(guān)系決定的。市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)利益的分配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)資源的流動(dòng)以及生產(chǎn)和消費(fèi)的平衡總是由一個(gè)無形的手在調(diào)節(jié)，在由價(jià)格或價(jià)格規(guī)律調(diào)節(jié)。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)一定要建立起品質(zhì)檢測(cè)和質(zhì)量?jī)r(jià)格差的運(yùn)行機(jī)制，用質(zhì)量和價(jià)格的雙重杠桿來調(diào)節(jié)和激發(fā)農(nóng)民放棄使用高毒農(nóng)藥，同時(shí)，國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化將會(huì)促進(jìn)生物農(nóng)藥的發(fā)展。
當(dāng)前，我國農(nóng)藥產(chǎn)品受到國際市場(chǎng)綠色貿(mào)易壁壘和國內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高毒高殘留化學(xué)農(nóng)藥正在退出歷史舞臺(tái)，客觀環(huán)境的變化為生物農(nóng)藥企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。國內(nèi)最大的生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)錢江生化董事會(huì)秘書胡明表示，未來三至五年內(nèi)，高毒農(nóng)藥退出將給國內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)留下100億元的缺口。“如果這部分缺口短期內(nèi)能被生物農(nóng)藥全部替代，可以想見生物農(nóng)藥企業(yè)將獲益匪淺。”
據(jù)筆者了解，隨著人們環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，入世后我國傳統(tǒng)的農(nóng)藥行業(yè)正受到越來越嚴(yán)格的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)限制。在國家加大對(duì)“三農(nóng)”的支持力度以及不斷擴(kuò)大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的背景下，無毒副作用的農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。而根據(jù)我國農(nóng)藥行業(yè)確定的“十一五”規(guī)劃，我國農(nóng)藥工業(yè)將繼續(xù)深化高毒農(nóng)藥的替代工作，高毒農(nóng)藥所占比重將由目前的20%降低到5%左右。到2010年，農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)將減少到300家，國家將重點(diǎn)培育50家大型生產(chǎn)企業(yè)，使這50家大型企業(yè)的產(chǎn)量占國內(nèi)總產(chǎn)量的50%以上，并大幅度提升技術(shù)水平和生產(chǎn)自動(dòng)化水平，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥企業(yè)排污完全達(dá)標(biāo)。
這些產(chǎn)業(yè)政策都將推動(dòng)生物農(nóng)藥行業(yè)的壯大和發(fā)展。
要進(jìn)一步加大生物農(nóng)藥的宣傳、推廣和促銷力度。各涉農(nóng)部門應(yīng)加大生物農(nóng)藥的宣傳及推廣使用力度，使廣大農(nóng)民掌握生物農(nóng)藥的使用技能，以提高農(nóng)民使用生物農(nóng)藥的積極性和主觀能動(dòng)性。有的生物農(nóng)藥產(chǎn)品很多農(nóng)民朋友并不知道它有那些好處，沒有人到農(nóng)村的田間地頭去向農(nóng)民推廣使用，農(nóng)民不知道它的好處，也看不到它的效果，當(dāng)然，就不用它了。反之，如果宣傳與推廣到位，就能夠打開它的市場(chǎng)空間。如阿維菌素殺蟲活性高，比常用農(nóng)藥高5～50倍，畝施用量?jī)H0.1～0.5g有效成分。阿維菌素殺蟲譜有84種，能有效防治雙翅目、同翅目、鞘翅目和鱗翅目害蟲及多種害螨等。在第一批高毒農(nóng)藥替代品種中，阿維菌素被推薦為防治稻縱卷葉螟、棉紅蜘蛛，甲氨基阿維菌素被推薦防治棉鈴蟲和小萊蛾。
通過一系列艱難的宣傳和推廣，十幾年來，我國的廣大農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)阿維菌素及其衍生物農(nóng)藥品種的優(yōu)良特性，并積累了豐富的使用經(jīng)驗(yàn)，加上國家免農(nóng)業(yè)稅增強(qiáng)了農(nóng)民購買能力。目前，由于阿維菌素獨(dú)特的作用機(jī)理且對(duì)害蟲、害螨及線蟲等均有較好效果，使之成為農(nóng)藥殺蟲劑替代高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的最好品種之一，我國對(duì)于阿維菌素等生物農(nóng)藥的需求不斷上升。我國阿維菌素年生產(chǎn)能力超過800多噸，涉及阿維菌素生產(chǎn)的400家企業(yè)累計(jì)登記產(chǎn)品達(dá)1300多個(gè)，其中原藥登??出口)超過10多億元。可以預(yù)見,阿維菌素將迎來一個(gè)需求放量的成長(zhǎng)階段。
由此看來，能否把生物農(nóng)藥推向市場(chǎng)，宣傳是手段，促銷是關(guān)鍵。未來生物農(nóng)藥市場(chǎng)的促銷競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。促銷競(jìng)爭(zhēng)加劇將會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致促銷手段和工具的多樣化。除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報(bào)、店面POP廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等之外，農(nóng)村街頭大喇叭廣告、包裝廣告、禮品配贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門等各種新的促銷手段將使生物農(nóng)藥市場(chǎng)更加豐富多彩。此外，促銷目標(biāo)下移將成必然趨勢(shì)，生物農(nóng)藥生產(chǎn)商將逐步改變重視面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，將促銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向終端促銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進(jìn)行促銷。
我國生物農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量眾多，達(dá)幾百家，但規(guī)模普遍偏小，由于很多企業(yè)“寧做雞頭不做鳳尾”的思想根深蒂固。不愿意進(jìn)行企業(yè)間的有效整合，導(dǎo)致缺乏航母式企業(yè)，形不成雄厚的資金以對(duì)新農(nóng)藥產(chǎn)品的創(chuàng)制進(jìn)行支撐、對(duì)設(shè)立全國乃至全球網(wǎng)絡(luò)的子公司進(jìn)行支撐、對(duì)完成巨額費(fèi)用的農(nóng)藥海外登記進(jìn)行支撐、對(duì)許多需要放帳的國家市場(chǎng)進(jìn)行支撐，更無法像跨國公司一樣能夠?qū)υS多國家的政府施加影響力，任憑這些國家濫用反傾銷、保障措施、檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等手段對(duì)從我國進(jìn)口的農(nóng)藥貨物設(shè)置障礙。
缺乏航母式的生物農(nóng)藥出口企業(yè)或企業(yè)聯(lián)合體，不能很好地打破農(nóng)藥跨國公司對(duì)國際農(nóng)藥市場(chǎng)的壟斷；缺乏航母式的生物農(nóng)藥出口企業(yè)或企業(yè)聯(lián)合體，不能很好地打破農(nóng)藥跨國公司對(duì)國際農(nóng)藥市場(chǎng)的壟斷。世界農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是向著“大型、集中、壟斷”的方向發(fā)展，而我國有幾百家生物農(nóng)藥廠，卻是大廠很少小廠遍地開花。因此，運(yùn)用資本的力量將眾多企業(yè)凝聚成大企業(yè)集團(tuán)是我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。從目前的實(shí)際來看，眾多的國內(nèi)生物農(nóng)藥廠商主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差，無奈之下病急亂投醫(yī)，用“降低含量，一品多名、擴(kuò)展登記、偽造日期”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)切蛋糕。因此在實(shí)現(xiàn)生物農(nóng)藥市場(chǎng)化的過程中，資本投入就顯得尤為重要，有關(guān)專家呼吁資本市場(chǎng)應(yīng)該為農(nóng)民多辦點(diǎn)事，風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入生物農(nóng)藥行業(yè)，既可以得到豐厚的回報(bào)，又符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，支持了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
作為政府來說，整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序，維護(hù)生物農(nóng)藥的聲譽(yù)聲譽(yù)，是其當(dāng)前的一項(xiàng)重要任務(wù)。為促進(jìn)生物農(nóng)藥的盡快推廣，政府及有關(guān)部門應(yīng)采取積極措施，扶持和促進(jìn)生物農(nóng)藥的發(fā)展。
工商和農(nóng)藥主管部門應(yīng)對(duì)目前農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓，使假冒偽劣產(chǎn)品失去生存空間，使農(nóng)藥市場(chǎng)更有利于綠色農(nóng)藥的推廣；農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和銷售部門應(yīng)加強(qiáng)推廣和普及生物農(nóng)藥的力度，增強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)，增進(jìn)農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥的了解；加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)流通的政府監(jiān)管，尤其是分銷渠道的監(jiān)管也是十分必須的。
未來大中型農(nóng)藥生產(chǎn)商投資分銷渠道領(lǐng)域?qū)u成風(fēng)氣，由生物農(nóng)藥生產(chǎn)商控制的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)將成為我國未來生物農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力軍和領(lǐng)導(dǎo)者，生物農(nóng)藥生產(chǎn)商長(zhǎng)期受控于現(xiàn)有分銷商的局面將會(huì)徹底改變。在越來越多有識(shí)之士的積極倡導(dǎo)下，以大的生物農(nóng)藥生產(chǎn)商和眾多生產(chǎn)商營(yíng)銷聯(lián)盟形式參與生物農(nóng)藥市場(chǎng)分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的情形將會(huì)越來越多，并會(huì)逐步成為分銷渠道的主角。分銷渠道隨著政府市場(chǎng)監(jiān)管職能的不斷完善和行政執(zhí)法力度的加大，分銷渠道將逐步由分化走向整合。大量非法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的個(gè)體經(jīng)銷商將面臨被逐出市場(chǎng)的潛在威脅。分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)將成為未來生物農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰擁有效率更高的分銷渠道，誰就將獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從企業(yè)自身來說，必須結(jié)合實(shí)際，積極實(shí)施差異化策略，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)，抓好質(zhì)量與服務(wù)。對(duì)于生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來講，應(yīng)該高度重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開發(fā)和尋找新產(chǎn)品，加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，運(yùn)用各種技術(shù)手段改進(jìn)和改善生物農(nóng)藥的用藥效果，認(rèn)真防范產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)期可能帶來的各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，要求企業(yè)不斷調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)開發(fā)策略，確保企業(yè)持續(xù)良性運(yùn)行，盡早搶占生物農(nóng)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。一個(gè)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率當(dāng)然與經(jīng)營(yíng)銷售有關(guān)，但更重要的與產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)成本有很大的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品的質(zhì)量差，生產(chǎn)成本高就缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本都與技術(shù)有關(guān)，如果墨守成規(guī)、技術(shù)落后、不與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)失去產(chǎn)品的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益急劇下降。
只有這樣才能使生物農(nóng)藥走上良性發(fā)展軌道，從而促進(jìn)生物農(nóng)藥的推廣。生產(chǎn)廠家務(wù)必確立“質(zhì)量第一”的觀念，采取切實(shí)措施，抓好質(zhì)量管理，并合理確定價(jià)格。此外，質(zhì)量也包括服務(wù)，服務(wù)是獲取消費(fèi)者忠誠的有力武器，良好的服務(wù)對(duì)于增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度具有很大的貢獻(xiàn)。國外農(nóng)藥企業(yè)堅(jiān)持以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽，服務(wù)上十分規(guī)范，以顧客為核心，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)服務(wù)水平的提高。與跨國公司相比，國內(nèi)農(nóng)藥廠家服務(wù)意識(shí)滯后，觀念陳舊，人員素質(zhì)低，服務(wù)質(zhì)量差距還很大。因此，必須抓好服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得市場(chǎng)。 。
目前，很多生物農(nóng)藥企業(yè)缺乏品牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)價(jià)格的杠桿作用和品牌作用。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、成本的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)的核心是價(jià)格，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然導(dǎo)致價(jià)格的不斷降低。企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的各個(gè)階段中都要高度重視市場(chǎng)價(jià)格的這一變化規(guī)律和總體趨勢(shì)，從技術(shù)、工藝、原材料采購、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施切實(shí)有效的成本控制，為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)留下可調(diào)整的空間，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍將是未來農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。
價(jià)格并非決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的唯一因素，卻是任何一個(gè)行業(yè)在過度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下必須面對(duì)的一個(gè)營(yíng)銷難題。如何根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等諸多因素不斷調(diào)整自己的價(jià)格策略，避免因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而受到過度傷害，是我們需要認(rèn)真加以研究的大課題。品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。隨著一些實(shí)力相對(duì)雄厚的生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的重視和投入力度的不斷加大。品牌的內(nèi)涵將會(huì)逐漸豐富，一些品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度和作用力將會(huì)顯著提升，在未來的五年左右時(shí)間里，現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)將可能會(huì)塑造三到五個(gè)全國性強(qiáng)勢(shì)品牌。誰能夠成為全國性的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌，誰才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的
一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在人才。對(duì)于一個(gè)方興未艾的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)來說，除了技??業(yè)資源。因此，必須大力開發(fā)人力資源，大力加強(qiáng)營(yíng)銷和營(yíng)銷業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍管理工作。目前，營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來。高級(jí)營(yíng)銷管理人才的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)將成為未來生物農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷管理競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。生物農(nóng)藥行業(yè)有限的營(yíng)銷專門人才正在成為生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的目標(biāo)，生物農(nóng)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀又成為吸收外來人才的兩個(gè)限制條件。
因此立足改革現(xiàn)有人力資源管理體系，完善營(yíng)銷人力資源管理職能，加快培養(yǎng)更多更好的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍，是我國絕大多數(shù)生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)亟待解決的一個(gè)難題。除此之外，隨著我國農(nóng)藥產(chǎn)品出口市場(chǎng)的擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷國際化趨勢(shì)越來越明顯，加緊引進(jìn)、培養(yǎng)有國際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)能力的外貿(mào)營(yíng)銷人才正在變得日益迫切。
盡管生物農(nóng)藥的推廣速度緩慢，目前在整個(gè)農(nóng)藥中所占的份額還比較小，但生物農(nóng)藥的特點(diǎn)是人類取代化學(xué)農(nóng)藥的必然選擇。一些地方已出臺(tái)了禁用高毒農(nóng)藥的規(guī)定，并加強(qiáng)了對(duì)糧食、蔬菜的檢測(cè)，這為生物農(nóng)藥騰出了廣泛的發(fā)展空間，同時(shí)隨著全民健康意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的提高，生物農(nóng)藥必將成為今后農(nóng)藥發(fā)展的主流趨勢(shì)。為促進(jìn)生物農(nóng)藥發(fā)展，我們必須多管齊下，標(biāo)本兼治，形成政府支持、行業(yè)關(guān)心、企業(yè)主導(dǎo)和社會(huì)參與的良好局面，只有這樣才能使生物農(nóng)藥走上良性發(fā)展軌道，從而促進(jìn)生物農(nóng)藥的推廣和產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
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