近日，面對肥料市場紛繁復雜的銷售形勢，記者采訪了西安蘭心有機肥有限公司總經理郭勇。作為一個在肥料銷售領域摸爬滾打多年的“老兵”，他向記者介紹了自己總結出的一套營銷經驗。這套經驗運用于生產廠家和經銷商的合作之中，其目的是達到雙贏。
第一條 試驗示范 堅定信念
“好肥料，誰制造？”這是每個經銷商都尋覓的。但是現在的市場已經過了酒香不怕巷子深的時代，廠家在宣傳自己肥料的時候使用了多種手段，其中最重要也是最直觀的方式就是實地試驗。肥料市場目前產品參差不齊，其中，最有說服力的就是深入下去讓農民自己做比較。去年，西安蘭心有機肥有限公司曾在山東舉行的肥料實地示范活動中，憑借良好的質量打開了市場。
第二條 廠商之間的溝通很重要
現今，勤于溝通對于廠家和經銷商之間是必不可少的。作為經銷商而言，不了解企業產品的特性，往往會導致產品銷售及產出不理想。而企業與經銷商經常溝通也能為經銷商提供必要的技術服務和第一手的市場信息，這對于改進企業產品及營銷側重點都有著很大的幫助。目前，企業在這方面采取的方式是給經銷商進行定期的培訓，在培訓中企業也愈發重視營銷知識與農化知識的結合。
第三條 倡導誠信經營
目前，由于肥料漲價導致一部分不良經銷商為謀取利潤而銷售養分含量不足的肥料。作為生產企業，除了要嚴于律己之外，也要倡導一種良好的整體環境。目前，企業已經采取了一定的措施，倡導經銷商誠信經營。首先，對于經銷肥料的經銷商都要進行一定的考核。同時對于在后來經銷中經營不合格產品的經銷商也要把他們清除出營銷網絡。企業應拿出“鐵腕”措施來保障市場的良好氛圍。
第四條 企業和經銷商的公益化之路
談到經銷商的公益化，也是農資營銷未來需要的一種趨勢。做好公益化對于一個企業的提高與發展是至關重要的。這幾年興起的示范基地就是一種很好的嘗試。目前，西安蘭心有機肥有限公司就在銀川和陜北等地和基層經銷商配合，修建了不少種植示范基地。這些基地除了能夠讓廣大經銷商為農民實地演示之外，也為新型好肥料在當地的推廣起到了示范作用。而企業的公益舉動也能夠產生一定的口碑效應，例如蘭心公司在陜北洛川與經銷商合作的富硒蘋果試驗基地，生產出的蘋果在北京2008年奧運會上成功亮相，讓經銷商取得了豐厚的收益，而同時也為當地農業發展及農民的收入提高作出了貢獻。
