2008年9月，伴隨著國家新的出口關稅政策的出臺與實施，化肥市場各種成品化肥價格開始持續走低，短短半個月時間，價格下降300—500不等。出口大門的關閉，'牽一發而動全身'，價格的迅速下滑暗示著供過于求的市場現狀。就如同2007年化肥的漲價浪潮一樣，不確定的市場前景使得市場氣氛驟然緊張，市場心理承受力也變得有些脆弱，'價格、觀望、困難、政策'等幾個熟悉的字眼再次成為人們關注的熱點。
關鍵詞一：價格
自2007年的9月開始，化肥價格逐漸成為行業關注的熱點，但是彼時價格的焦點是'漲價'，至10月份，短短一個月時間，各種肥料品種價格以500元/噸左右的幅度上漲，為業內驚嘆；時隔一年的9月，化肥價格重新成為行業關注的熱點，而此時價格的焦點已成為'降價'，近一個月時間，尿素與磷銨價格也平均下降了500元/噸左右！化肥價格從瘋狂走高到今天的回落，在受國際市場化肥價格起落的影響之外，無疑與國家相繼出臺的化肥出口關稅政策有著必然的密切的聯系。
在9月1日，國家新的化肥出口關稅出臺之時，眾多農資人已經意識到，國家控制化肥出口的決心已不可動搖，但是人們曾樂觀地預測，化肥價格下滑到去年春天的價格尚待時日，且由于成本的支撐，尿素價格下降到2200—2300元/噸幾乎就應是極限，磷銨價格再下降200元/噸左右也該到頂頭。然而僅僅半個月時間，尿素價格從前期2500元/噸市場主流批發價，下跌至2000元/噸左右，據悉目前山西某尿素已降至1900元/噸，同時磷酸一銨跌至3200元/噸主流批發價，64%的磷酸二銨跌至4000元/噸左右，均下滑500元/噸上下。受氮肥、磷肥價格下跌的影響，復合肥市場也陷入低迷。
短時期內，化肥價格的迅速下滑，多少讓生產企業有些心驚肉跳，讓流通企業有些難以判斷。但是，對于久在化肥價格高漲聲中日漸退場的農民來說，降價絕對是個利好的消息。由于各種農資產品價格的大幅上漲以及農產品價格的低迷，農民種糧積極性遭受打擊，盡管國家采取綜合直補的方式給予支持，但是直補的實際效果卻未必盡如人意。在國家結構性'通脹'的壓力之下，與農民密切相關的各類農資產品價格漲幅中，化肥價格以'百米沖刺'的速度位居前列，成為農民、企業、國家共同關注的熱點，而此次關稅新政立竿見影的效果，使得農民對于化肥價格的'下降'給予了更多的期待，在沒有真正開始大規模用肥之前，等待化肥價格'更下層樓'是農民普遍的心態。
有業內人士認為，關稅政策是影響化肥價格的主要因素，但是關稅政策對市場心理的影響，則是價格飛速下滑的更重要的原因。湖北大峪口公司市場部經理李竹林表示，市場心理預期是跌價，必然會導致市場停滯。市場就像是迷局，價格的谷底究竟會在哪里，仍有待觀察。
關鍵詞二：觀望
近期，一些大型生產企業的率先連續降價無異于在市場扔了一枚'重磅炸彈'，整個市場一片恐慌。各大小生產企業紛紛緊隨其后，全線降價，令市場信心遭受巨大挑戰。再過十多天就是大部分地區市場化肥銷售的高峰期了，然而，相對于往年，今年的市場啟動更加滯后。上坡路好走，下坡路難行，市場永遠是買漲不買落。安徽合肥一位農資公司負責人說，此次化肥價格下落究竟要落到那個尺度上，究竟什么時候能明朗，誰也說不好，現在大家唯一能做的就是觀望和等待。
價格下滑，市場觀望氣氛濃厚，生產企業壓力驟增。安徽紅四方市場部部長陳云水認為，按照行業的規律，價格越是下跌，經銷商越不敢拿貨，生產企業必然會面臨庫存壓力和資金壓力。
由于壓力劇增，再加上關稅新政的出臺實施對企業心理的影響，生產企業已經相繼下調出廠價格，然而下游市場的接貨能力卻始終不甚樂觀。目前一些尿素和磷銨生產企業的接單已經從一個月的周期縮短為十天左右。江蘇華昌集團市場部經理李昊鋒指出，訂單減少意味著下游接貨能力的下降，市場的觀望氣氛使得化肥價格走勢顯得更加撲朔迷離，價格不降，經銷商不拿貨，價格下降，經銷商更不敢拿貨，形成這樣一個惡性循環。
在觀望和等待的市場氣氛之下，市場心態也各不相同，唯一相同的一點就是在恐慌之中尋找拿貨的合適時機，并且期待著冬儲的啟動，能為市場帶來略微的暖意。杭州蕭山農資公司副總經理華岳明說，對市場有幾多期盼，就有幾多擔憂。無論價格高低，只要趨向穩定就能動手操作，但是市場目前的走勢不明朗，誰也不敢貿然下手。
目前，有些流通企業與生產企業在尋找新的合作方式，以保證無論價格跌落在哪個點上，企業都能安然度過；有些流通商持幣待沽，與生產商進行著心理博弈，以等待生產企業在庫存與資金的壓力下，能夠給出好的代理政策；而對于一些小的流通企業來說，等待不啻于是一場煎熬，眼看銷售旺季就要到了，隨后緊接著就是冬儲，什么時機拿貨至關重要，因為資金有壓力，一步走好，步步好走，一步走錯，步步難行。
甘肅省農資化肥有限責任公司總經理助理滿曉軍指出，雖然當前市場恐慌氣氛濃厚，但是觀望和等待只能讓市場變得更加恐慌，而不能解決實際問題。廠商聯合，'圍爐取火'也許是規避市場風險的最好辦法， 首先生產企業之間應加強聯合，從資源源頭控制住價格的無序下滑和惡性競爭；其次廠商聯合，走聯儲聯銷等風險共擔的合作道路。同時他特別強調，無論是生產商企業之間，還是生產商與流通商之間，越是在市場不確定時，越不應該各自為政，因為風險是大家共同的，各顧自保，只能使風險更大。
關鍵詞三：困境
降價'風起'，恐慌的不僅僅是流通企業。市場下行，競爭者眾，生產成本和市場價格的矛盾再一次將生產企業推到了風口浪尖。毫無疑問，在這種市場行情下，難受的也不僅僅是生產企業。流通企業的持幣觀望，加劇生產企業的恐慌心理，而生產企業率先大幅降價，是導致市場連鎖恐慌的重要原因。
首先，受去年市場利好的影響，無論是尿素、磷銨，還是復合肥，產能都在膨脹和釋放，供過于求的形勢更加嚴峻，現在出口的大門被徹底關閉，已釋放的產能要在國內進行消化，競爭不可避免，價格競爭必然要成為此輪競爭的主要內容。而價格競爭的直接結果必然導致企業利潤的縮減，再加上受化肥價格上漲的影響，農民春季用肥量普遍減少了30％，從目前的形勢來看，秋季銷售的形勢也不容樂觀。銷量降低，利潤減少，如果國家沒有政策的松動，企業在今后一段時間內將不可避免要過起'節衣縮食'的日子。
其次，市場的滯后性使得企業面臨虧損危機。無論是生產企業還是流通企業，無論是成品化肥還是原材料，都有不同程度高價位產品庫存。雖然近期硫磺、合成氨等原材料價格有所下降，但是企業目前、下半年乃至明年上半年的成品化肥均會受高價位的原材料成本的影響。一些生產企業購進的原材料，如硫磺基本是在5000元/噸時購進，合成氨在3900元/噸時購進，一些流通企業64%磷酸二銨在4600元/噸時購進，尿素在2300元/噸時購進，而現在的市場價格仍在持續下跌，使得業內人士對市場后期走勢均不看好。湖北大峪口市場部經理李竹林說，價格傳導具有一定滯后性，但是市場不承認滯后期，只要今天硫磺價格下降，明天磷銨價格就得下降。
如此價格走勢之下，成品化肥滯銷，資金、庫存以及原材料成本重壓都難以消化，企業限產已不可避免。有業內人士認為，此時，限產總好過于機器的開開停停，企業停車損失更大，但是一星期不走貨，企業庫存就難以承受。重壓之下，企業利潤就不要想了，接下來面臨的生存困境將是企業更大的難關。目前，硫磺、硫酸、煤炭等資源性產品的價格在逐漸回落，企業限產必然導致國內原材料價格的進一步回落，而按照規律，原材料成本下降，基本要在明年上半年才能體現出來，企業將如何度過'高成本、低價格'的艱難過渡期？
面對已來臨和即將來臨的困境，有業內人士發出呼聲，化肥行業已開始進入冬季，明年會更加寒冷！
關鍵詞四：政策
化肥價格的持續下降，讓農民在連續上漲的高價肥中找到一點喘息的空間，這算是達到了國家痛下狠手、控制出口的目的。對于農民來說，價格下滑，也許就成為了農民恢復種糧積極性的一點春意吧。
其實早在新的關稅政策出臺之前，市場就發出要回歸理性的呼聲。但是國際市場接踵而至的漲價浪潮，沖擊著脆弱的中國化肥產業，面對九億農民的疾苦和隨之而來的糧食安全問題，在市場尚未找到理性回歸的軌道之時，國家政策的大刀也迫于無奈 '義不容情'地揮下。
客觀地說，政策的出臺在保護國內資源，保護農民利益方面得到了化肥行業的充分認可，大多數企業對于政策表示了顧全大局的贊同。但是同時也有企業提出，就目前而言，化肥行業說到底仍是一個政策性行業，高關稅政策是否將成為常態也將成為行業持續關注的熱點。因為目前國內市場氮肥與磷復肥產能過剩已是不爭的事實，國家既然沒有在行業發展方向上進行政策性引導調控，那么在平衡國內供需關系上是否也應該適當靈活，采取配額制等方式適當放開出口，以一定的過渡期政策幫助企業渡過難關，幫助行業找到理性發展的軌道。
也有業內人士提出，只有讓企業、行業與農民、農業發展都受益的環境才是正常的市場環境，產業發展不能以犧牲農民利益為代價，保護農民利益也不能以犧牲產業發展為代價，任何犧牲都是國家的損失。目前農民面臨的困境不僅僅是化肥價格的上漲所導致，農產品價格的持續低迷以及結構性的'通脹'壓力無不有著必然的關系。
目前企業在積極尋找辦法擺脫困境，近日，化肥市場傳聞，9月下旬左右國家將出臺淡儲政策，困境中的企業期待著淡儲市場的啟動能夠促使尿素市場盡快趨于穩定，同時更期待著國家政策的更加完善，在這種相互的矛盾中找到新的政策平衡點，創造一個利于行業發展，利于農業發展的政策環境。
