“先發貨后收款的買賣以后不能做了”。這是日前記者在河北固安采訪時一位經銷商告訴記者的。據調查，當地很多農資經銷商都認為，目前化肥市場價格不穩定，先出貨后收款會帶來很大的風險以及不必要的麻煩。
楊經理向記者介紹，由于受需求增加的拉動、生產成本的提高以及主要生產國對資源和環境的保護，去年化肥市場一片漲聲，今年初也是一路上漲，64％含量磷酸二銨在4600元/噸左右，45％含量硫基復合肥在3600元/噸，45％含量氯基復合肥在3400元左右，尿素也在2300元左右。分析市場走勢，按目前的市場需求和資源情況，磷銨的高價位運行還要持續一段時間。最近受到北京奧運會的影響，由于運輸方面帶來的不便再加上蔬菜和糧食價格一直上不去，使得農民受到不同程度的損失。這也使他們的種糧積極性大受影響，一些農民表示如果再這樣下去，將不種小麥只種玉米了。
以往，受到供求關系影響，化肥產品供大于求，農民都在觀望階段，基層經銷商為爭奪下級客戶、方便農民都紛紛先發貨給農民然后等到秋收以后再收錢。這樣一級一級的向上發展，就造成了市場的無序競爭，形成了經銷商先貨后款的“潛規則”。楊經理說：“今年4月前，賒賬情況有所緩解，但4月后農民賒賬的情況又開始增多。很多經銷商開始求穩不求量，采取快進快出的辦法以減少價格波動有可能帶來的損失。”
先貨后款有很多隱患，在資金方面，國家為了控制經濟過快過熱發展緊縮銀根，貸款門檻提高了，再加上價格上漲，原來100萬進500噸，現在只能進200多噸，而且在貨源緊張的時候，很多代理經銷商都是交了款還拿不到貨，因此如果不能及時拿到貨款就沒有新的資金周轉，當然也就很難再繼續運作下去。今年已經有一些小的經銷商由于資金周轉問題不得不放棄了經營。其次，市場也是認跌不認漲。先發貨給農民一旦價格漲了那么意味著經銷商肯定要少賺錢，反之一旦價格下跌農民就會按照下跌后的價格還款，那么經銷商肯定就會吃虧。
面對當前的形勢，資金周轉能力低的經銷商和生產廠商就會被市場所淘汰，誰賒的多誰就會先遭遇市場的洗牌。因此基層經銷商要時刻保持清醒的頭腦，欠賬的買賣不應該再做了。
