◆玖源生態農業科技（集團）總經理 麥子遜
目前行業發展似乎在經歷一個十分痛苦的時期，要經過一個資源、市場的重新配置的過程，國家政策就是要加速推動化肥行業的重新組合。控制資源型產品出口，將使資源配置不當、市場競爭力不強的企業退出，形成一批具有國際競爭能力的企業，化肥行業進入一個重新洗牌的階段。我們要眼睛向內，從成本、資源配置上提高企業的綜合競爭力。
其實農民的收入問題是一個最大的問題，企業在這種情況下就要多考慮自身的綜合競爭力，不能指望國家出臺政策。以往市場也有起伏，但這一次，可能要面臨的是大整合。
◆湖北鄂中化工有限公司副總經理 代中旭
作為和農民聯系最密切的行業，糧價與肥市直接相連。在這樣的情況下，企業只能想方設法練內功，增加自己的市場抗風險能力。目前我們已經以硫金砂制酸替代了硫磺制酸生產。最近兩三年，中小企業面臨著兼并收購，而我們的出路則是和其他企業達成不同品牌、不同產品的橫向聯合，利用成本價格優勢，降低運輸成本。
復合肥行業的嚴冬不是一下子能過去的，產品旺季不旺，市場需求不旺，現在看只有靠企業自身調節。
◆湖北洋豐股份有限公司副總經理 李興龍
原料價格波動對磷復肥行業打擊很大，硫磺、硫酸、硫金砂價格都在成倍上漲，而由于沒有調控手段，我們只能承受。這對于國家今后制定政策應該有所警示。磷復肥原料價格的上漲，有國際因素也有國內因素。企業只能面對這種價格，十分被動。而國內原料終端銷售分散的現狀，使眾多經銷商分一杯羹，讓企業雪上加霜。
現在企業急需清晰的政策導向以確定今后方向，同時還需要良好的競爭環境，扼制偽劣產品。
◆山東禹城中農潤田化工有限公司董事長 李書奇
我們企業是一個以煤為原料的氮肥企業，今年以來煤價狂漲，而尿素出廠價受到限制，企業夾縫求生。國家政策不配套使尿素出廠價受限但煤價卻很難控制。對于國內煤價上漲，我們只能接受。這樣的后果，一是企業效益差，二是會導致企業趨向于不遵紀守法。我們希望政府能早日出臺一套出口、價格、成本、定價的機制，以促進行業的健康發展。
◆湖北祥云集團化工股份有限公司營銷公司總經理 劉若偉
行業面臨重新整合，這是十分痛苦的。國家的宏觀政策調整，對磷復肥行業的沖擊確實很大。
我們一建議政策要有連續性，不能讓企業摸不著頭腦，找不準長期發展目標。二建議政策及時出臺，不要到局面不可收拾時才出政策。三建議解決一邊是價格話語權掌握在資源企業手中，一邊是化肥價格受到嚴格限制的現狀。
◆廣東拉多美化肥有限公司總經理 楊進昌
我只想提一個小問題，從12月1日開始，國家將實行新的摻混肥既BB肥國家標準。新的標準中有一條是養分總含量低于35%的BB肥產品不能生產。但目前復合肥價格高，農民愿意買低養分含量、低價格的產品，這種有市場的產品如果在今年不被允許生產，那么農民明年買什么肥料呢，這不管是對企業還是對農民，都將是一種損失。
◆成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
從今年以來出臺的一系列政策看，國家調控方向非常明確，就是禁止化肥產品的出口。因為禁止出口給行業帶來的傷害小于國家獲得的利益。國家不會改變這種調控方向。我們新都化工一方面發揮自己的優勢，一方面打造完整的產業鏈。
我們第一希望國家能給出一些實質性的利好政策，比如融資。在高價位下企業普遍融資困難，如果有相關政策，企業日子會好一些。第二希望能使農民的收入有實實在在的提高。第三希望建立一套完整有效的監控體系，使農業、質監、工商的執法更加有效和準確。一些地區現在市場上的復合肥有30%~40%是假貨，但打擊無力。化肥市場的價格越高，假貨就越猖狂。
◆深圳芭田生態工程股份有限公司營銷總監 楊永藩
復合肥企業從去年下半年到現在，經歷了困難時期。主要表現在以下幾點：一、農民拋荒嚴重，農資市場萎縮。二、進口原料價格瘋漲。化肥出口受控制，但進口硫磺、鉀肥價格處于失控狀態。三、價格很亂。產品價格按要求很嚴，但有時抓有時不抓，物價管理干擾正常價格。四、假冒偽劣產品沖擊，正規產品無利可圖。五、政出多門難以承受，希望國家把有關部門的職能劃分清楚。
◆山東紅日阿康化工股份有限公司副總經理 尤立獻
今年的化肥市場形勢，就像經歷一場地震：成本板塊的剛性上升與堅固的價格板塊碰撞，使夾縫中的化肥市場成為重災區。成本上升也是多方面的。我們統計，今年企業的用工成本上升40%~45%，同時農民工費用也上升了30%。而另一方面農民靠打工掙錢，種田只為了口糧。所以即使國家允許放開化肥價格，也很難解決化肥企業的困境。
◆ 安徽紅四方股份公司四方集團策劃新聞中心主任 干俊
我們遇到的問題主要也來自煤電。對此，我們靠練內功來緩解困難。由于控失肥產品切和了環巢湖流域的環保需要，得到了國家有關部門和省市政府的高度重視，產量、銷量目前都不錯。
為了進一步做大做強，我們今年6月13日進行了大的整合改造，合肥三家化工企業聯合成立了安徽紅四方股份公司。下一步將進行整體搬遷和發展，建設100萬噸復合肥，其中60萬噸控失復合肥的生產能力。
◆北京雷力集團公司總經理 湯潔
我們做過調查，目前農民購肥普遍采取一種“定投”的方式。就是定出一筆固定的資金去買肥料，能買多少就買多少。對此，我們只有針對新的形勢給農民開出藥方，讓他們用較少的錢買較好的肥料品種，以減少損失。
