當今的化肥市場已迎來了過剩時代。在這個階段，隨著競爭的加劇，無論是生產企業還是流通企業都將面臨著整合。大家可以回想一下，10年前的電視行業，當時國內各種品牌的電視有近300個，但現在僅剩下5個。而與這種生產企業快速整合發展相適應的流通渠道的變革，就是像“國美”、“大中”這樣的專業流通企業的出現。因此，化肥行業的未來也必然要面臨“化肥廠－配送商－配肥站－農民”這樣的流通過程。
為什么這么說呢？
一是隨著農村勞動力的轉移以及國家土地流轉政策的調整，農村土地集中將是一個快速的必然，從而家庭農場開始出現。換言之，今后我們農村種植規模化將增加！配肥站是為誰服務的？是為種田大戶服務的。因此，隨著民間土地的一步步集中，配肥站的出現是必然的。
二是由于運輸成本的上升，生產企業規模的擴大，在一地達到經濟運費最大半徑用量之后，如果還要進一步擴大市場份額，生產企業必然會與當地大的經銷商合作，進行異地生產，以解決運輸半徑的問題。而在這個過程中，由于國家正大力推行平衡施肥，因此，有著品牌和管理優勢的企業，與優秀的經銷商聯手建立BB肥廠也是發展的必然。如云天化國際化工股份有限公司與山東濟寧天力農資公司就在進行這樣的合作。據悉，云天化還將這種模式在其他區域復制。而隨著這些配肥站的建立，如尿素、二銨等這些化肥將成為原料。
三是隨著農民科學種田意識的提高，測土配肥將是未來施肥的方向性選擇，因此對配肥站的需求會大大增加。
我一直認為，競爭加劇帶來的結果就是專業化分工的深入和產業鏈效率的提高。因此，有遠見的流通企業應該想辦法與有實力的生產企業合作，在自己的現有網絡上建立起某種品牌的配肥站，這不失為一種明智而有前景的做法。
