今年，由于化肥價(jià)格過(guò)高，全國(guó)大部分區(qū)域的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量出現(xiàn)萎縮，部分縣級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)萎靡，甚至有部分零售商開(kāi)始出局。遼寧省開(kāi)原市一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商惋惜地講，有的零售商原本在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模很大，但因?yàn)槭袌?chǎng)運(yùn)作環(huán)節(jié)操作不好，產(chǎn)品大部分賒銷(xiāo)，資金不能回籠，導(dǎo)致其退出化肥經(jīng)營(yíng)生意。
一個(gè)業(yè)內(nèi)資深人士也感嘆道，化肥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，需要流動(dòng)資金大，不少地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)多年賒銷(xiāo)。今年以來(lái)，由于產(chǎn)品漲價(jià)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上化肥倒掛現(xiàn)象屢現(xiàn)，一些經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)出退出市場(chǎng)并不意外。
今年，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力偏弱，對(duì)高價(jià)位肥市的心理準(zhǔn)備不足，總認(rèn)為化肥價(jià)格會(huì)在國(guó)家的調(diào)控之下出現(xiàn)下降，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間滯后，購(gòu)買(mǎi)量減少。經(jīng)銷(xiāo)商的復(fù)合肥批發(fā)價(jià)在3500-3600元/噸，而零售價(jià)格則降到了3300元/噸左右，批發(fā)商和零售商都承擔(dān)著資金的壓力。特別是去年賒銷(xiāo)達(dá)到100%的經(jīng)銷(xiāo)商，回款困難，農(nóng)民動(dòng)不動(dòng)就拿賒賬來(lái)要挾經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，經(jīng)銷(xiāo)商退出是無(wú)奈之舉。前一段的尿素沖高回落造成的倒掛，也讓部分經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)定了退出農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的決心。
賒銷(xiāo)是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商退出市場(chǎng)的直接原因，但淘汰部分經(jīng)銷(xiāo)商并不完全是一件壞事。陜西省渭南市農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商謝春平就看到了賒銷(xiāo)出局帶來(lái)的機(jī)遇，渭南市及周邊市場(chǎng)，基層農(nóng)資零售商退出市場(chǎng)的比例在10%左右，他們的退出則給農(nóng)資市場(chǎng)其他實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商提供了強(qiáng)占市場(chǎng)分額的機(jī)遇。河南省商丘市農(nóng)資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李劍利表示，今年市場(chǎng)形勢(shì)不太好，化肥價(jià)格幾次沖高小幅回落，風(fēng)險(xiǎn)比往年都要大，其中賒銷(xiāo)嚴(yán)重的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商明顯經(jīng)營(yíng)萎靡，零售商也有放棄化肥生意的。今年情況與往年不同，前幾年大家的利潤(rùn)基本都是靠漲價(jià)來(lái)賺取的，近半年多來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格屢屢倒掛，終端價(jià)格又漲不上去，再加上賒銷(xiāo)，一些人賠了錢(qián)是不爭(zhēng)的事實(shí)。李劍利分析，現(xiàn)在出局的化肥經(jīng)銷(xiāo)商大多是半路出家，他們擁有資金，正遇到化肥的上升行情，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)運(yùn)作的相當(dāng)不錯(cuò)，現(xiàn)在利潤(rùn)薄了，風(fēng)險(xiǎn)大了，回款難度越來(lái)越大，退出也是正常。還有一個(gè)原因，那就是外部環(huán)境的變化。現(xiàn)在國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，這給很多農(nóng)村有經(jīng)營(yíng)頭腦的人帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，平整磚窯、建塑料大棚、收購(gòu)糧食等等，他們的這些資金可以在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笮碌臋C(jī)會(huì)。
年初，有業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)測(cè)，化肥產(chǎn)業(yè)的整合將從生產(chǎn)廠家波及到流通領(lǐng)域。賒銷(xiāo)導(dǎo)致出局，也許是農(nóng)資流通領(lǐng)域整合的開(kāi)始。
