如何在做好技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，在滿足農(nóng)業(yè)需要的同時(shí)，也給自己帶來(lái)合理、穩(wěn)定的利益收入，是當(dāng)前鄉(xiāng)村級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商們尋求解決的問(wèn)題。筆者認(rèn)為必須做好五個(gè)轉(zhuǎn)變，確立四個(gè)心態(tài)。
一、主動(dòng)向農(nóng)民推薦好產(chǎn)品
由于農(nóng)村的科技普及率還很低，有些農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)藥時(shí)，往往指名要已推廣了20多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農(nóng)藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種。
二、由經(jīng)銷向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
簡(jiǎn)單地把商品擺在貨架上，賣給對(duì)方獲得利益后就不聞不問(wèn)了，這叫經(jīng)銷。而營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)銷售的簡(jiǎn)稱，怎么經(jīng)營(yíng)？就是要了解所在地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么藥能治什么病蟲(chóng)，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農(nóng)藥品種等等，同時(shí)要做好技術(shù)服務(wù)。
三、“坐商”變“行商”
目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，開(kāi)門是店，關(guān)門是家。這樣的方式難以做大。要走出家門，調(diào)查和了解市場(chǎng)，下到田頭和農(nóng)民交談，請(qǐng)農(nóng)民到店里去買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問(wèn)題。
四、由經(jīng)營(yíng)變“精”營(yíng)
有些人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)思路，看到別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，無(wú)主無(wú)次。其實(shí)，要占領(lǐng)市場(chǎng)，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨(dú)家代理品種。
五、由經(jīng)銷商變服務(wù)商
通過(guò)服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。要完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽(yù)宣傳某一個(gè)產(chǎn)品是暫時(shí)的，而提升店鋪的聲譽(yù)是長(zhǎng)久的，要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中走出來(lái)，步入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
把農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店辦成一個(gè)植物醫(yī)院。農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲(chóng)的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商懂得植保知識(shí)，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會(huì)興隆。
要做好一個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)農(nóng)藥經(jīng)銷商，在完成以上五個(gè)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，還要調(diào)整好幾個(gè)心態(tài)。
——堅(jiān)定心態(tài)。一旦確定了做農(nóng)資，就要義無(wú)反顧地做下去，要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝唬矣诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)。
——感恩心態(tài)。是誰(shuí)給了我們財(cái)富？誰(shuí)是我們的衣食父母？是消費(fèi)者。絕不能賣假貨欺騙消費(fèi)者，一定要把顧客視為上帝，服務(wù)好。
——付出心態(tài)。要先付出精力學(xué)習(xí)技術(shù)，付出行動(dòng)感召用戶，付出勞動(dòng)去送貨，付出資金去進(jìn)貨。
——平等心態(tài)。不要認(rèn)為自己開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，賺錢多，是大戶，就看不起新開(kāi)戶，看不起小戶。
——競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展，就沒(méi)有進(jìn)步，要想在農(nóng)資行業(yè)做大做強(qiáng)，必須走在前列，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不要在一團(tuán)和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個(gè)鄉(xiāng)村農(nóng)資經(jīng)銷商，要在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，樹(shù)立堅(jiān)定的信心，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠(chéng)信去贏得客戶的信任。
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