目前，各地夏季追肥基本結束，秋耕備份剛剛開始，為了探清中外合資企業如何應對新的市場態勢，記者采訪了江蘇美盛農資有限公司總工騰國清。在新一輪化肥需求即將到來之際，江蘇的農資市場未來會出現哪些新的變化？他們是如何進行戰略調整？國家采取哪些措施才能幫助企業渡過難關？針對這些問題，騰總工程師逐一進行，細致的回答。
談到今年的化肥市場形勢，騰總也感到了市場的壓力。與去年相比，今年公司銷售量下降了約50%左右，公司對江蘇省部分地區的經銷商和農民購肥情況調查發現，有農民用肥量減少了30%~50%，這樣造成了企業銷售量的萎縮。另外，騰總還闡述了江蘇市場存在的一些問題，如受高額利潤誘惑，許多實際養分只有37%~38%的劣質化肥涌入市場，45%養分的復合肥無法與之競爭，漸漸退出市場；作為中美合資復合肥生產企業本應享有原料成本優勢，但是由于在國家出臺高關稅限出政策以后，再加上石油漲價帶來的運費增加等因素，使得公司鉀肥原料成本優勢下降，生產成本一路提高。針對化肥價格繼續高漲難以回落的狀態，騰總表示擔心，一方面，江蘇省一些小規模生產企業開始減產或停產，另一方面，農資經銷商目前還沒有為秋季需求備肥的意向。如果這種事態繼續發展下去，到秋季農業用肥高峰時，市場將會出現需求緊張的風險，最終將影響農作物前期長勢。
為了適應艱難的市場環境，保證企業的平穩運行，騰總介紹了公司所進行的一些戰略調整。首先，進行產品結構調整，走低成本產品策略適應市場需求。公司目前將養分比例（15-15-15）的復合肥調整為35%的高氮復合肥，以適應農戶需求；其次，公司繼續增加技術研發經費，向緩控釋肥市場進軍；最后，繼續利用企業現有銷售網絡，與國家測土配方施肥項目合作，提高品牌知名度，同時繼續依靠國內國外兩個資源市場，通過自身資源整合來適應市場。
騰總認為，國家相關部門應采取三方面措施，首先，國家應調整出口關稅政策，給予鉀肥進口補貼，降低出口門檻，讓企業資本流動順暢，降低經營風險，提高企業生產積極性；其次，國家針對農業應繼續加大扶持力度，提高農民農資購買力，實現化肥市場終端銷售釋放；最后，適當提高糧食價格，讓農民獲得更多的實惠。騰總認為，最后一項是目前企業都比較關心的事情，因為糧價的放開是否會造成新一輪的通脹也是值得考慮的，因此，騰總認為，在這方面，國家應盡快進行糧價評估，在科學范圍內實現糧價的提高。
