上游企業：擴大產能增加供給
現在是鉀肥業的黃金時代。從全球性的鉀肥生產布局來看，大干快上應該是未來十年的主題。國內鉀肥生產，雖然受制于資源稀缺，但在有限的資源地區，增加投入，擴建整合，提升產量也是共同的步調。這是近期在上海舉行的2008年首屆世界鉀鹽大會上記者獲悉的信息。
全球投資鉀肥意向高漲
2008年，鉀肥成了全球投資的熱點。高額的利潤吸引了大量的投資，原來一直表現平平的鉀肥業突然成為了投資的新熱點。全球最大的礦業公司必和必拓目前已收購了加拿大鉀資源最集中的薩斯喀徹溫省的大量鉀資源，他們計劃在十年的時間里投入15億美元開發鉀資源。與這樣的巨型企業相比，既使是目前全球最大的鉀肥生產企業加鉀，也只能算是一個“小弟弟”。
不僅是國際巨型相關企業致力于鉀肥的投資，有眼光的小投資人也以各種方式進入鉀肥生產。加拿大阿薩貝斯卡鉀礦就是一個靠擁有資源從北美資本市場順利融資的鉀肥生產企業。他們的建設周期也在十年左右。而對于國內企業，鉀肥生產的資金也相對充足。既有從股市融資的渠道，也有民間資本自發介入。比如目前青海兩家較大的民營鉀肥生產企業的資本，基本都來自民間。其中一家企業的投資高達25億元，其股東主要是浙江和福建的民營企業家。
從經濟發展規律來看，任何一個高利潤產品，都必將吸引大量的投資者進入，而投資者很可能分布于兩個極端，一邊是巨型企業按部就班穩健投入；一邊是中小投資者借巧勁兒進入。但對于鉀肥生產來說，前期投入的資金量大，而產出周期長。
三年后產量有望翻番
據IFA估算，今年中國鉀肥產量應該能夠達到310萬噸。而預計到2012年，這個產量將翻番，達到600萬噸。增長的部分主要來自于以下幾個方面：
一是國投羅鉀將于今年9月份投產，預計他們的產能將從目前試生產期的12萬噸躍增為150萬噸；二是中信國安也預計在未來兩三年內投入3億左右的資金將其產能擴大到接近70萬噸；三是鹽湖鉀肥投資6個多億的補水系統工程也使其有繼續擴大產能的實力，預期他們有可能將產能提升至250萬噸。這三家預期增加的產能就達到了220萬噸。
此外，青海目前還確定整合中小鉀肥生產企業，與鹽湖鉀肥隔鐵路相望的14家中小鉀肥生產企業整合的思路正在逐步落實。兩家領頭的企業將收購其他企業，形成總資產30億元的新的生產格局。再加上馬海湖、茫崖湖等地的鉀肥企業，預期這一部分產能也有望較快地增長。
多品種鉀肥全面推進
國內鉀肥的品種主要是三類，氯化鉀、硫酸鉀和硫酸鉀鎂。
氯化鉀目前是鉀肥中效益最好的品種，除鹽湖鉀肥外，其他生產企業大多面臨著擴大產能和提高品質的問題。擴大產能的主要阻礙在于配套工程的局限，比如給鹽湖補水以增加產量就是一個大問題。而降低成品中水分含量又是提高品質的一個主要問題。目前除鹽湖鉀肥的水分含量是1以下，其他一些企業的氯化鉀水分含量為2~6不等。
硫酸鉀現在處于以資源型產品替代加工型產品的轉變。在國投羅鉀建成之前，國內的硫酸鉀大都是加工型企業從氯化鉀轉換而來。隨著氯化鉀和硫磺價格的上漲，加工型硫酸鉀企業的地位已經岌岌可危。據天津青上的總經理介紹，目前他們購買的氯化鉀是4600元（噸價，下同），而銷售價格必須在6000元才能夠保本。但國投羅鉀的資源型氯化鉀產品的市場售價今年初不足3000元，下半年調整后可能超過5000元。
硫酸鉀鎂目前面臨的是市場推廣和產能擴大的問題。中信國安的銷售副總介紹，他們的硫酸鉀鎂產品經過幾年的市場推廣，現在在目標地區被接受的程度相當高。而且由于他們的產品與進口的相同產品有一定的價差，因此頗受市場歡迎。目前的主要問題是鎂的價格也在不斷提升，生產硫酸鉀鎂的效益受到了一定的局限。
從目前的趨勢來看，未來十年必然是全球鉀肥生產快速增長的時期，這是由于鉀肥價格的快速增長所致。樂觀的分析者認為使用量也會穩定增長。但生產、需求與價格間的關系是錯綜復雜的，究竟三者間如何互相影響演化，是無法精確分析預測的。
下游用戶：多方協調應對高價
從原料供應、生產到農資公司，各方對目前高漲的化肥市場表示關切，高價位的化肥讓生產企業備感生產成本增長過快，投資風險加大。而農民種糧積極性的下降，單位面積投肥量的減少，使經銷企業也面臨挑戰。各方人士認為，未來國內鉀肥價格將繼續上漲，以協同高漲的國際市場。下游用戶如何應對這種局面，成為一個很嚴峻的問題。從目前來看，出路無外是三條：一是減量；二是開發替代產品；三是呼吁政府作為。
安徽輝隆農資集團工業肥公司總經理李銳認為，鉀肥價格上漲在一定程度上帶動了鉀肥產業的發展，雖然鉀肥行業形勢看好，但對于高漲的鉀肥價格同樣表示擔憂。由于鉀肥是復合肥加工的基礎原料之一，鉀肥價格上漲帶動了區域復合肥價格的提高，當地農民已經開始減少化肥的投入量，甚至有些農民將兩季作物改為一季作物，這樣勢必會影響整個市場的需求量。除了鉀肥價格的影響外，國家政策對于化肥市場也存在很大的影響，當補貼出現時，時常會表現出趨于飽和，而當優惠政策消失時，市場又將趨于有價無市的狀態。為更好地保持市場穩定，建議國家建立售糧補貼機制，從賣糧環節落實補貼政策，發揮補貼作用，從而提高農民的購買力。
煙臺眾德集團王其選總經理認為，生產企業要想適應目前的市場狀態，應該把肥料研發放在首位。企業要通過技術調整、產品研發來適應市場的變化，同時，國家應適當放開糧價，以刺激農民的種糧積極性，保證農民收益不受化肥漲價的影響。湖北祥云川科化工有限公司朱捍紅總經理同樣感受到了企業投資風險正在加大，當地農民開始青睞25%低濃度復合肥，而常規的45%復合肥有被擠出市場的風險，在當前市場環境下，企業若想生存發展，必須從自身管理出發，對研發、生產、運輸、銷售等環節都要精打細算，以降低總體市場成本。
山東施可豐化工總經理孫運生則認為，鉀肥消費和進口大國決定了未來中國鉀肥價格將與國際市場接軌，國內漲價的趨勢已經不可避免。在談及當前市場形勢時，孫總認為，原料成本上漲，運輸費用提高，農民收入增長緩慢是當前化肥市場供需失衡的主要原因，未來企業應把研發新型肥料、提高農化服務水平、穩定終端農戶作為策略，做好合理施肥技術的推廣工作，減少化肥浪費，降低農業投入成本，最終促使市場平穩發展。
