在中國的國情下，很難通過壓縮流通環節來降低成本，這個不只是自身的銷售體制的問題，而是整個公共設施、市場網絡的現狀所決定的。1997年農資流通體制改革以來，流通企業也進行了增強服務的多種嘗試。比如：由原來的“坐商”變為把化肥送到田間地頭的“行商”；在銷售化肥過程中幫助農民了解更多的施肥技術；有些企業也針對本地農民的需要生產配方肥；較大的企業還專門招收農化服務人員充實銷售隊伍。但上述改變與農業生產和農民的需要相比，還有一段距離。流通企業應該摸索出更加規范、全面和系統的農化服務模式。中國的農業生產發展現狀也向化肥產業提出了強化有針對性的服務的迫切需要。
首先是國家用農業補貼政策來引導農民科學施肥。其次是農民有降低種植成本，提高農產品種植收入的需要。第三是新的農產品結構調整也對化肥施用提出了更高的要求。
中國農業生產這三個方面的變化，都需要提高農民的科學施肥水平�？茖W施肥的含義是提高資源利用率，以實現節約資源、保護環境和提高經濟效益的目標。實際上目前政府大力推行的測土配方工程就是科學施肥的一個階段性工程。測土配方的核心就是提升化肥營銷環節中的服務內容、服務質量和服務細節。
這個任務就需要靠服務來實現。依靠現有的農業“三站”體系遠遠不夠，這就給流通企業提供了一個廣闊的發展空間。
