今年的化肥價格一天三變，經銷商多不敢進貨，經營銷量和利潤普遍減少是人所共知的常情�？梢灿腥诉@樣說：“今年是我經銷農資以來利潤最好的一年！”廊坊市固安縣綠園農資有限公司（以下簡稱綠園農資公司）的總經理楊春華女士平靜地告訴記者。她有什么秘訣呢？
楊總告訴記者，農資銷售最主要的是靠誠信：對農民真誠，對員工真誠，對廠家真誠。這樣才能獲得農民的信任，員工的團結，廠家的支持。
在廊坊，從零售商到農民都知道買化肥要到綠園農資公司，因為這兒銷售的產品質優價廉，售后服務又好。當地農民不敢輕易相信其他品牌，對綠園農資公司的忠誠度卻非常之高，而且還會把自己的朋友帶來買他們的產品。這是為什么？楊總說：“真心換真心，我們用長期的真誠換來了農民的真誠回報。”
而說到對員工真誠，楊春華說，盡管目前綠園農資公司的員工多是年輕的大學畢業生，但她卻很少給他們開會，僅僅把工作思路和工作方法教給他們，具體工作從不插手。這給了這些學生很大的空間，他們會在具體的工作中逐漸把握，自由的工作更能激發年輕人的熱情，因此他們成長得非�？�，每個人都能獨當一面。而在生活上，楊春華又對這些年輕人的日常生活關懷備至，讓他們對公司有一種歸屬感，產生為了自己發展的動力。
對合作伙伴，楊總經常與企業老總通電話，分析市場行情，與企業老總建立了深厚的感情。在去年冬儲時期，通過與企業的溝通，她看準時機，把公司的全部資金都購買了化肥進行冬儲，而在今年化肥價格不斷上漲的情況下，又低于市場價格賣出，憑借良好的信譽和價格優勢，不僅化肥銷量和利潤有所增加，還增加了更多的客戶�！斑@其實是與企業溝通帶來的商機�！�
目前，綠園農資公司現有員工36人，流動資金2500萬元，銷售網絡遍布整個廊坊地區、保定以及北京以南，銷售網點500余個，年銷售各種化肥10萬噸，銷售收入1.5億元。不但廠家給了他們信任，綠園農資也在農民心目中樹立了良好的品牌形象�！斑@些都是寶貴的財富，是我在困境下獲得更多利潤的原因�！睏羁傉J真地說。
