由于地處南部丘陵山區(qū),氣候濕熱,廣西向來是作物病蟲害的高發(fā)地區(qū),這也為當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件。近年來,一些廣西農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在國(guó)內(nèi)數(shù)千家同類企業(yè)中脫穎而出,開拓出了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,也贏得了較為良好的贊譽(yù)和口碑。
近日,南方農(nóng)村報(bào)記者在廣西農(nóng)藥市場(chǎng)以及企業(yè)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),在農(nóng)藥產(chǎn)品的概念上推陳出新,并且潛心打造經(jīng)營(yíng)品牌,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù),是廣西農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)近年來得以持續(xù)快速發(fā)展的秘訣。
多種概念全國(guó)首創(chuàng)
去年年底在寧波舉行的全國(guó)植�！半p交會(huì)”上,會(huì)場(chǎng)門口一塊巨大的廣告宣傳牌頗為吸引眾人的眼球,而廣告牌上赫然寫著的幾個(gè)大字:“中國(guó)藥肥——金稻龍”,也代表著廣西農(nóng)藥企業(yè)向全國(guó)同行彰顯了自信。而“藥肥”這個(gè)概念的提出,也是廣西農(nóng)藥企業(yè)在產(chǎn)品概念上勇于創(chuàng)新的一個(gè)代表。
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,一直以來,廣西農(nóng)藥企業(yè)不斷率先推出的一些新的產(chǎn)品概念,比如以廣西噴施寶公司為代表的“葉面肥”、廣西樂土公司首創(chuàng)的“金稻龍藥肥”等等。這些產(chǎn)品由于效果較好,賣點(diǎn)頗為吸引人,所以往往能夠在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全國(guó)市場(chǎng),并且?guī)?dòng)其他地區(qū)的農(nóng)藥企業(yè)跟進(jìn)生產(chǎn)。這說明了廣西的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新能力在全國(guó)是首屈一指的。
而正是由于有了產(chǎn)品概念的創(chuàng)新,也使得廣西農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品的差異化特征明顯。即使廣西的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多,農(nóng)民在挑選產(chǎn)品時(shí)也容易區(qū)分,也不會(huì)感到陌生。比如提到葉面肥產(chǎn)品,就會(huì)聯(lián)想起噴施寶公司；需要藥肥產(chǎn)品,就會(huì)立刻想到樂土公司的“金稻龍”；而廣西田園生化的一些農(nóng)藥劑型產(chǎn)品,也讓消費(fèi)者記憶深刻。
另外在銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建上,不同于其他國(guó)內(nèi)許多農(nóng)藥生產(chǎn)廠家在市場(chǎng)上廣為鋪網(wǎng),廣西的一些規(guī)模不算太大的農(nóng)藥企業(yè)也善于抓住自身優(yōu)勢(shì),專門在某種作物的病蟲害防治技術(shù)上下足功夫。廣西金燕子農(nóng)藥公司近年來就提出成為“水稻病蟲防治權(quán)威專家”的口號(hào),在許多水稻產(chǎn)區(qū)占領(lǐng)了不小的市場(chǎng)份額。
據(jù)了解,除了在產(chǎn)品概念上的推陳出新,近年來廣西的一些農(nóng)藥生產(chǎn)廠家也開始逐步探索營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,比如噴施寶公司從2004年開始就與中國(guó)郵政開展合作,利用郵政的網(wǎng)絡(luò)打開市場(chǎng),銷售量逐步上升。
打造產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)
據(jù)介紹,目前全國(guó)大大小小的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家有2000多家,農(nóng)藥產(chǎn)品的品種更是數(shù)量龐大,參差不齊。這讓農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)藥的時(shí)候挑花了眼,難以選擇。如何擴(kuò)展自身的品牌優(yōu)勢(shì),使得自身產(chǎn)品的可識(shí)別性更強(qiáng),成為擺在所有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)面前的一道難題。
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,廣西的許多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一直以來比較注重產(chǎn)品品牌的建設(shè)。目前,以“田園生化”、“廣西樂土”等企業(yè)為代表的廣西農(nóng)藥企業(yè)形象已經(jīng)深入人心,在全國(guó)各地的市場(chǎng)上的知名度都比較高。而由于這些企業(yè)的名聲大振,也帶動(dòng)了企業(yè)自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的持續(xù)熱銷。
在廣西田園生化股份有限公司的每一個(gè)車間廠房上,頭戴博士帽,手提醫(yī)藥包的“農(nóng)博士”形象讓人印象深刻。據(jù)公司副總經(jīng)理韋志軍介紹說,田園公司每個(gè)產(chǎn)品的包裝上都會(huì)印有這個(gè)標(biāo)識(shí),主要是為了方便消費(fèi)者辨認(rèn)。而這個(gè)“農(nóng)博士”的形象,也與田園公司的口號(hào)“立信田園,獻(xiàn)力農(nóng)業(yè)”一起,在廣大的農(nóng)民中間形成了良好的口碑。
除了田園生化,廣西其他許多農(nóng)藥企業(yè)的標(biāo)識(shí)都因?yàn)楹?jiǎn)潔明快而令人印象深刻,從而帶動(dòng)了品牌的影響力。比如廣西金燕子農(nóng)藥有限公司的“金燕子”標(biāo)識(shí),在廣西的許多水稻產(chǎn)區(qū)成為農(nóng)民選擇農(nóng)藥的指路牌。
如今,廣西的一些農(nóng)藥生產(chǎn)廠家已經(jīng)開始了嘗試引入現(xiàn)代化管理的辦法,讓員工持股,進(jìn)行量化考核。韋志軍介紹,這種管理制度能讓員工感受到自己就是企業(yè)的主人,從而更多站在消費(fèi)者的角度著想,共同打造企業(yè)品牌。
