河南商丘的趙先生是一位在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)農(nóng)資生意近10年的農(nóng)資經(jīng)銷商，以前是做農(nóng)資產(chǎn)品零售生意，由于生意越做越大，去年也開始做起了批發(fā)。據(jù)他介紹該地區(qū)的主要農(nóng)作物是小麥和玉米，施肥主要以尿素、二銨以及復(fù)合肥為主。在購買化肥的時(shí)候當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大部分還是比較認(rèn)大品牌的，只有一小部分的農(nóng)民會(huì)只選用便宜的化肥。
趙先生說，他很喜歡這份工作，首先是作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)民能為大家服務(wù)心里感到很高興，再有就是經(jīng)營(yíng)了這么多年的農(nóng)資生意讓他認(rèn)識(shí)了不少農(nóng)民朋友。由于他的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，大家對(duì)他的評(píng)價(jià)也很高，相互建立了良好的信任關(guān)系，時(shí)間長(zhǎng)了彼此也都有了比較深的感情，因此還結(jié)交了很多好朋友，朋友多了自然生意也就越做越好。他感覺這種邊賺錢邊交朋友的工作給自己的生活增添了不少色彩。
在回憶起這幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，趙先生說：“感覺以前的農(nóng)資市場(chǎng)是有生意但卻賺不到錢，利潤(rùn)非常低，一年下來也賺不了多少錢。到了2005年、2006年生意開始好做了，不過周圍的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店也越來越多了，其中還摻雜了一些無證經(jīng)營(yíng)的店鋪。由于一些經(jīng)銷商的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不但增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度還擾亂了市場(chǎng)秩序。各店鋪都想盡辦法拉攏客戶，賒賬、多送化肥甚至送貨上門都已成為普遍現(xiàn)象。現(xiàn)在買化肥都要多送1、2袋，你不送別人送；賣家是又要有車又要有人，這樣的經(jīng)營(yíng)方式又極大地壓縮了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)空間�！壁w先生給記者算了一下，現(xiàn)在如果算上人頭費(fèi)的話就根本沒法談利潤(rùn)。在談到賒賬的情況時(shí)，趙先生也是一臉無奈，他說：“賒賬是最令我們經(jīng)銷商頭痛的事情了。到了冬閑的時(shí)候本來應(yīng)該休整一下為來年做準(zhǔn)備，但由于賒賬嚴(yán)重，大部分時(shí)間不得不花在上門要賬上，每年的這個(gè)時(shí)候看著手上的幾本賬本真是受不了�！�
在談到今年的市場(chǎng)情況時(shí)，趙先生告訴記者，今年的市場(chǎng)更是令他看不透，市場(chǎng)變化非常快，有的時(shí)候甚至一兩天就一個(gè)價(jià)，而且基本上是有價(jià)無市。來打聽肥價(jià)的農(nóng)民不少，但聽了價(jià)格都搖搖頭表示很難接受，尤其是二銨，現(xiàn)在很多農(nóng)民就干脆不用二銨了，改用尿素來代替，因此有時(shí)連尿素也會(huì)出現(xiàn)缺貨的尷尬局面。
最后趙先生也提出了兩點(diǎn)希望：首先希望國(guó)家的政策要真正地落實(shí)到基層。現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐募Z食價(jià)格不算高，如果農(nóng)資產(chǎn)品再這樣繼續(xù)漲下去，農(nóng)民的種田積極性會(huì)越來越低。再有希望地方政府加大整頓當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的力度，扶優(yōu)打假，對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的要堅(jiān)決取締，還農(nóng)資市場(chǎng)一片藍(lán)天。
面對(duì)目前這個(gè)艱難的階段，趙先生也呼吁廣大經(jīng)銷商一定要頂住壓力，更好地為農(nóng)民服務(wù)，共同為和諧社會(huì)作貢獻(xiàn)，相信日子會(huì)好起來的。
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