2008年以來，在山東煙臺、濰坊地區，一種新型高效肥料——有機-無機復混肥料得到了經銷商的青睞。新型高效復混肥料之所以受到經銷商歡迎，是因為它能夠幫助經銷商走出高價位競爭的漩渦，不但減輕了經銷商在復合肥市場上沉重的壓力，還降低了農民化肥投入成本，使部分農民改變了對新型復混肥料的認識。
增收才是硬道理
復合肥價格連續走高，經銷商觀望再觀望，農民在重壓之下也變得唉聲嘆氣。農產品價格雖然略有上漲，上漲的盈余被化肥漲價吃得一干二凈，還得從有限的收入部分減去過高的化肥成本。煙臺的一位化肥經銷商說，“今年壓力最大的還是農民，化肥價格這么高，農民種地投入高，即便是種植回報率相對較高的經濟作物也很難賺錢，大田作物就更不用提了。”
河南安陽的一位經銷商說，農民寧可少收糧食也不愿再承擔如此高的化肥成本。在河南部分地區，2006年以來的玉米種植面積雖然沒有減少，但是畝單產已經下降。很多農民進城務工，什么作物投入時間、精力少，就種什么作物。玉米成為了他們的首選，玉米種下后，下雨時就撒尿素，不下雨可能放棄�！澳艽蚨嗌俅蚨嗌伲列量嗫嘣诩曳N幾畝地，一年的收入還不如務工半年的收入”，這句話成為了很多農民的口頭禪。土地撂荒現象部分省份已經非常普遍。
農家肥用量猛增，農民也開始考慮施用有機肥。煙臺寶源生物有限公司營銷副總經理鞠永成說：“前兩年，我們的有機-無機復混肥推廣遇到很大阻力。農民吃過假冒偽劣廠家的虧，他們認為黑色肥料就是偽劣肥料，黑色肥料甚至成了偽劣肥料的象征。去年年底以來，農民看到我們肥料的對比試驗，再加上我們科學的推廣方法，轉變了一些經銷商和農民的認識，有機-無機復混肥料銷量猛增，預計2008年我們的產銷量將達到10萬噸�！�
煙臺寶源有機-無機復混肥料的生產工藝在國內屬于領先水平。2006年7月，煙臺寶源的螯合技術通過山東農業廳鑒定，并在同年申請了國家專利。2007年，煙臺寶源的有機-無機復混肥料獲得了“國家免檢”稱號。
鞠永成介紹，多年來，農民施肥習慣不同，即使同樣的地形，不同農戶的土地也出現了較大差異。寶源肥料利用螯合技術添加中微量元素，可以有效改善土壤的營養短缺和板結現象。氨基酸、腐植酸、中微量元素成為煙臺寶源有機-無機復混肥的三大特征，同時還加入足夠的氮、磷、鉀等作物需求量較大的元素。
“我們的肥料每噸價格比傳統氮磷鉀復合肥要低1000多元，肥效好，還能改善土壤的透氣性，施用過寶源肥料的農民是受益者，因為增收才是硬道理。”鞠永成如是說。
好肥料要推廣難度大，新型復混肥要在琳瑯滿目的復合（混）肥競爭中脫穎而出，就必須采用科學的推廣方法。
2008年，突破是關鍵
2007年，拿到“國家免檢”稱號的新型肥料企業還有江蘇科邦，主推產品是生態肥。
香港長江生命科技集團（江蘇科邦股東之一）聯合中國國家環境保護總局、中國科學院，曾在巢湖流域開展了中國典型地區肥料施用情況及生態型肥料效益的大型實驗。試驗結果顯示，科邦生態肥可有效減少土壤中硝態氮、總氮和有效磷的淋溶，是一種既能提高作物產量又能改善生態環境的好肥料�？瓢钌鷳B肥與高濃度肥料摻混使用，可替代10%-30%的化學肥料，可提高產量10%-30%。
江蘇科邦執行總經理楊雪林認為，2008年，新型肥料面臨著難得的發展機遇，突破發展是關鍵。江蘇科邦產品推廣第一年，銷售量4000噸；第二年，2.5萬噸；第三年，5萬噸，發展態勢迅猛，并在區域市場有良好的口碑。江蘇科邦聯合復合肥生產廠家共同推廣生態肥是實現2008年突破性發展的重要途徑之一。這個發展思路也開創了新型肥料推廣的新思維，結束了新型肥料孤掌難鳴的局面。河南財鑫已成為江蘇科邦發展的戰略合作伙伴，去年底，與科邦簽下了一萬噸的新產品訂單；據悉，近期科邦與山東某復合肥生產企業合作的談判也在進行中。這昭示著科邦生態肥正蓄勢待發。
以蓮花牌味精蜚聲海內外的河南蓮花味精股份有限公司。2000年以來，公司利用國家專利研制出了蓮花牌氨基酸系列肥料，該產品利用生產味精過程中產生大量的谷氨酸母液，生產出氨基酸有機無機肥料，填補了我國味精行業資源利用的空白，為有機類商品肥的發展注入了新的活力。
蓮花肥料是以糧食為原料生產味精的下腳料生產的新型優質肥料。目前，該公司已建成6條三效濃縮噴漿造粒氨基酸肥料生產線，年生產能力達30萬噸，開發了氨基酸有機肥、氨基酸有機—無機肥、氨基酸復肥、粉狀氨基酸肥、氨基酸葉面肥、氨基酸沖施肥、氨基酸配方肥等7大系列三十多個規格品種。
據蓮花肥料市場部經理陳廣偉介紹，蓮花品牌有著廣泛的知名度，近幾年蓮花肥料的推廣也在逐步加強。今年以來，依靠低價高效的優勢，蓮花肥料得到了更多地區經銷商的青睞，市場范圍在不斷擴大，產品供不應求，并屢屢出現斷貨現象。陳廣偉認為，復合肥的高價位時代已經來臨，這為我們蓮花肥料的發展提供了可貴的契機，也為新型肥料企業的同行提供了契機，我們正在為2008年實現突破性發展而努力。
北京溯流生物研究所所長楊愛民認為，新型肥料的發展是方向，在大化肥發展整合期來臨時，更為新型肥料的發展提供了絕佳的機遇。我相信新型肥料企業能夠抓住這個機遇，逐步爭奪傳統化肥的市場份額。在今后幾年，將涌現出一些有實力、有信譽的新型肥料企業。農民看的是實惠，新型肥料帶來的將是低成本種地和土地改善相結合的大實惠，農民對新型肥料的偏見將會逐步緩解。
農民得實惠是高效新型肥料實現突破性發展的核心，要讓新型高效肥料惠及更多的農民，還需要新型肥料廠家和經銷商的共同努力。
