“一個蘿卜兩頭切”，是近期在國內化肥企業中頗為流行的一句話。意思是說，化肥企業生產所需的原材料（主要是煤炭）市場已完全放開，可以隨行就市不斷提價，而化肥產品（主要是尿素）的最高出廠價卻一直受到國家限價約束，無法根據市場供求和成本變化情況自行調節。但是，記者近日在調查中發現，不少雖身處 “兩頭切”之困境卻有先見之明的化肥企業正積極尋求破局之術，有的已經獲得了一定的成果。
悄然展開資源爭奪
目前，中原大化集團在天然氣供應整體短缺的情況下，除了依靠油田供應的計劃氣外，還在當地買了一些小化肥廠的天然氣。因為這些小化肥廠有一定的天然氣資源，但其生產成本較高，進行生產并不劃算，大化就將他們的天然氣買過來，然后對這些小化肥廠進行經濟補償。另外，前一段陜西榆林發現了新的氣田，他們就立刻與榆林方面談判，希望能夠在購買中爭取主動。該集團副董事長劉進修告訴記者，雖然這樣的天然氣的價格比計劃氣要高，但在特殊時期利用一下，也可以增加開工率，還是值得的。
為了解決原料問題，安徽寧國司爾特化肥有限公司專門派人在湖北宜昌的磷礦駐點，和原料企業建立了良好的合作關系。但是，他們也不放棄當地磷鐵礦存量豐富的優勢，一方面積極向政府爭取礦山開采權，另一方面幫助當地小型磷鐵礦解決資金等問題，實施“育苗工程”，從而在原料進價上得到了一定的優惠。
尋求雄厚資金支持
山東金正大集團公司有一個清晰的發展戰略，即走差異化發展之路，樹立控釋肥先導者的形象。金正大集團戰略與投資中心總監陳宏坤告訴記者，高肥價時代的到來，給控釋肥帶來了難得的發展機遇。在控釋肥方面，金正大有5個專利。2005年11月，國家發改委批準該公司承擔控釋肥行業標準的起草，去年11月金正大還成為“十一五”科技支撐計劃課題的主持單位。
盡管有了產品上的優勢，但要上新項目，進行規模化生產，還需要大筆資金，如何引資成了企業必須重點考慮的問題。金正大通過私募的方式在2007年1月獲得了德國投資與開發公司和CRF 化肥投資有限公司的投資基金2000萬美元，為公司規模化生產控釋肥打下了堅實的基礎。
總結合資的過程，陳宏坤感到，要想吸引境外投資，企業一定要有亮點，因此，功夫還要下在企業內。
多元化成為競爭力
高肥價時代到來之后，單一的產品結構增加了企業的經營風險。因此，很多化肥企業開始考慮從多元化的角度進行突圍。貴州赤天化股份有限公司副總經理戴選忠說，赤天化的一個主要產品是尿素，原料以天然氣為主，在目前情況下，如果只將目光放在氣頭尿素這個產品上，企業的出路會越來越窄。所以在原料路線上，他們開始轉向煤頭。在產品結構上，企業也開始實施多元化戰略。考慮到周邊地區的竹子比較豐富，企業開發出了以竹子為原料的漿板生產線，這個20萬噸/年竹漿林紙一體化工程是國務院審定的第一個竹漿林紙一體化示范性項目，成為企業的又一個經濟增長點。另據了解，目前劉化集團、中原大化等諸多肥企也都在精細化工等方面尋找著出路。
河北晶龍豐利化工有限公司則在產品深加工上做文章，著手開發下游產品，生產復合肥及其他化工產品。該公司總經理劉英江說，晶龍公司確定了構建三大支柱（化肥、化工、光伏產業輔助材料）的發展戰略，圍繞公司產品鏈上了阻燃劑、三聚氰胺等化工項目。氮系阻燃劑屬綠色環保產品，發展前景廣闊。另外，圍繞化肥主業上了高塔造粒和轉鼓造粒氨酸復合肥項目，有效緩解了成本危機。
業內人士普遍認為，原材料緊張時代的到來，使企業之間的差距進一步拉大。只有盡快適應新形勢，學會規避和分散市場風險的企業，才能在市場的不斷變化中脫穎而出。
