以往，小型化肥企業在與大企業的競爭中總是處于劣勢，然而，目前在全國各地如火如荼地開展著的測土配方施肥工作，卻給小型化肥企業提供了極好的發展機會。這是記者近日采訪河北部分化肥企業時得到的信息。
測土配方施肥工作從2004年起在全國開展。目前，由國家投資建設的測土配方施肥試點縣有1200多個，加上地方投入建設的近200個縣，全國測土配方施肥試點縣達1400多個。據農業部統計，測土配方施肥工程取得可喜的成效：糧食增產5％，提高肥料利用率3個百分點，每畝增加效益25元以上。現在，肥料生產加工企業都紛紛與測土配方施肥相結合，一些肥料生產企業配備了測土配方施肥的設備，企業在測土配方施肥工作中的主體作用開始顯現。但是，一些大企業反映，發展測土配方施肥有點難。
據反映，制約大中型企業參與測土配方施肥的最大因素是配方肥的多配方、小規模、區域性、針對性特點與企業的現代化、機械化、規模化、批量化生產之間的矛盾。這個矛盾無疑增加了企業的生產成本和銷售風險。河北省廊坊市農業局土肥站站長李躍進告訴記者，企業一旦參與測土配方施肥，就必須根據配方要求不斷調整生產工藝，不斷更換產品包裝，這必然帶來生產成本的增加，也給產量較大的企業安排生產帶來困難。另外，由于配方肥是針對特定區域生產的，一旦出現滯銷，很難調入其他區域銷售，不像通用配方產品那樣不受銷售區域限制，可以跨區域銷售。
測土配方施肥給大型企業出的這道難題，卻給長期被忽視的小企業帶來商機。據河北霸州益農化肥廠賈寶祥廠長介紹，過去在農業發達地區，一般每個縣都有一個氮肥廠。這些氮肥企業在發展復合肥、復混肥方面具有得天獨厚的優勢。由于規模優勢的喪失，經過市場多年的優勝劣汰，小氮肥廠受到了沖擊，但很多仍然存在。比如在河北廊坊地區，80％的縣都有復合肥、BB肥、生物有機肥生產企業。這些企業擁有自己生產的基質化肥、市場和銷售網絡，產品運輸便捷，對當地農民生產習慣比較熟悉。這不僅有利于配方肥的開發和推廣，也便于利用當地農業局提供的施肥指標生產配方肥。這些企業開展農化服務，不僅節省了營銷推廣費用，還能夠提高農民對企業、產品的認可度。因此，小型肥料企業搭測土配方施肥'順風車'不失明智之舉。
作為國家測土配方施肥的試驗基地，河北省三河市香豐肥業有限公司早就把農化服務當成了營銷服務的重點。該公司總經理高慧豐介紹，他們改變了坐等農民上門購買肥料的傳統模式，公司經銷人員及農技員駕駛農化服務車穿行在鄉間，為目標農戶的耕地把脈問診，根據測土結果提供'一對一'施肥指導。可以說，測土配方施肥已經成為香豐公司拓展市場、提高市場占有率的自覺行動，結合全國測土配方施肥項目創造的契機，他們利用地方農業部門提供的施肥指標體系，生產適合不同作物的產品，并建立基層銷售網絡，將配方肥直接送到農民手中，大大減少了肥料流通環節的費用，滿足了測土配方施肥配方多、批量小的需要。
河北省永清縣金豐生物科技肥料公司也是較早參與測土配方施肥的小型肥料企業。他們為農民免費進行測土配方，生產多品種配方專用肥，隨時指導農民施肥。目前，金豐公司已在產品銷售地建立了300多個農化服務中心，組成近百人（兼職）的農化服務隊伍，隨時解答各地用戶提出的疑難問題，組織開展現場測土、農技培訓等活動，得到了各地農技部門、經銷商及農民的廣泛贊譽。
據介紹，目前全國大約有280多家肥料企業給測土配方施肥工程提供肥料，這些企業大多是規模比較小、產量比較小、比較容易調整的企業。從全國測土配方施肥需肥量來看，目前的供肥量還遠遠不夠。這給小型肥料企業提供了巨大的發展空間。
