“4月25日，我們將正式大量把儲備化肥投放市場。”面對不斷上漲的化肥價格，張家口市佳禾農資公司總經理賈彪顯得小心翼翼，他正思考著如何讓倉庫里那1.8萬噸化肥，對市場發揮最好的調控作用，讓農民得到多一點的實惠。
作為張家口市最大的農資經銷企業，佳禾公司接受有關部門委托，成為全市唯一的化肥淡儲旺供企業。淡儲旺供，是為了應對化肥常年生產、季節性消費的供需矛盾而采取的一項措施，計劃經濟時代常由供銷社系統負責實施。
市場經濟下的今天，張家口市重拾這一制度，在淡季以低價位儲備化肥，在旺季銷售，目的是保障供應、穩定市場。按照該市發改委和財政局的規劃，佳禾公司受委托負責儲備化肥，并適時供應市場，其間實行市場運作，自負盈虧；政府負責協調商業銀行貸款，并適當貼息支持。
之所以選中佳禾公司，是因為這家由供銷社下屬單位重組的企業，在數年市場歷練中，已經從最初的單純經營化肥發展為種子、農藥、農機等經營品種齊全的綜合型農資企業，年銷售額達1.4億元，擁有冀西北最大的農資市場以及占地數萬平方米的28棟標準倉庫。
為完成政府所托，該公司從2006年起就開始摸索淡儲旺供的市場化路徑：首先逐步健全了市、縣、鄉、村四級經營網絡，發展起遍布全市的直營、加盟店鋪102家。又與昊華集團宣化化肥廠簽訂協議，約定后者每年在生產淡季提供1萬噸優質尿素；并加強與省農資公司的聯系，以確保磷酸二銨等化肥的貨源。
今年，該公司得到了張家口市商業銀行2700萬元的貸款支持。從去年12月份起，該公司利用這些資金陸續儲備下了1萬噸尿素、8千噸磷酸二銨，準備在春耕時平抑市價。
“今年的化肥市場太反常了。”從事化肥經營30多年的賈彪和他的同事卻遭遇了一個異常的春天。由于國際市場和原材料硫磺、煤炭漲價的因素影響，化肥價格漲勢兇猛。數據顯示，截至3月中旬，尿素價格每噸達到1950元，同比上漲16%；磷酸二銨每噸4300元，同比上漲62%。而同期，由于持續漲價，許多農民紛紛持幣觀望，化肥市場出現了旺季不旺的景象。
面對這些，賈彪謹慎起來了——— 他已經背負起了銀行2700萬元的債務，以及每天1萬元的利息；他還需要考慮這個重組的企業怎樣才能讓在崗的56位員工養起200多位離崗和退休人員；他更不希望辜負政府托付的保障供應、穩定市場的任務。
但1.8萬噸的化肥儲備，對于張家口這個農業大市19萬噸的年需求量來講還是太少了。為了避免中間販子的干擾，經過充分調研，賈彪和公司決定4月25日起，將儲備化肥大批量上市，因為屆時張家口市的春播將全面開始，并決定每噸化肥至少要比市場價低20-30元。賈彪說，如果政府的利息補貼能夠到位，這個價位應該還會再低些。
