事實(shí)上近兩年，農(nóng)資行業(yè)經(jīng)銷商邁入發(fā)展的“瓶頸”期已逐漸顯現(xiàn)出來，農(nóng)資經(jīng)銷行業(yè)壟斷力低，競爭激烈，可以說沒有一家企業(yè)可以左右行業(yè)的方向，這就決定了不管經(jīng)銷商規(guī)模再大，實(shí)力再強(qiáng)，也只能是市場的接受者，只能順勢而為。隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，新一輪的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的改革又拉開了序幕，那么在新一輪的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革中，農(nóng)資經(jīng)銷商有沒有新的發(fā)展契機(jī)呢？
中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》明確指出：“堅(jiān)持扶優(yōu)、扶大、扶強(qiáng)，著力培育一批競爭力、帶動力強(qiáng)的龍頭企業(yè)和企業(yè)集群示范基地，推動龍頭企業(yè)、合作組織與農(nóng)戶有機(jī)結(jié)合的組織形式，讓農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中得到更多實(shí)惠。積極爭取增加扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的資金投入，通過龍頭企業(yè)助農(nóng)戶參加農(nóng)業(yè)保險…推快立法進(jìn)程，建立有利于農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的信貸、財稅和登記制度，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的規(guī)范化和法制化。引導(dǎo)各類專業(yè)大戶和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍健康發(fā)展。”
財政部明確指出：“2007年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目優(yōu)先扶持建立了 ‘龍頭企業(yè)+專業(yè)合作組織+農(nóng)戶’、‘農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會+龍頭企業(yè)+專業(yè)合作組織+農(nóng)戶’和‘專作組織+農(nóng)戶’等組織形式的優(yōu)先扶持與廣大農(nóng)民建立了科學(xué)合理、和諧運(yùn)轉(zhuǎn)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的龍頭企業(yè)；鼓勵具備立項(xiàng)條件的龍頭企業(yè)，參與已形成壟斷雛形產(chǎn)業(yè)的有序競爭。”
強(qiáng)化服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
如何服務(wù)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、如何在新一輪的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革中，與經(jīng)濟(jì)大勢接軌，促進(jìn)自身發(fā)展，是每個經(jīng)銷商都必須面臨和解決的問題。作為經(jīng)銷商，在和種植大戶、合作組織合作的時候便成了零售商，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這種與“大戶”合作的方式，不跟原有的下游搶市場，成功開辟了新的渠道。在這樣的過程中，服務(wù)在農(nóng)資銷售中的地位也日漸重要，經(jīng)銷商在流通渠道中承擔(dān)的服務(wù)職能也日趨增大，不僅是對下游的服務(wù)，對上游同樣要有服務(wù)的意識，這里主要強(qiáng)調(diào)的是對廠家的服務(wù)：協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，為產(chǎn)品的銷售奠定良好的銷售環(huán)境；對下游要強(qiáng)化對種植大戶的服務(wù)：提供科學(xué)有效的農(nóng)化服務(wù)，牢牢抓住大戶；當(dāng)然還要強(qiáng)化對零售的服務(wù)—著重強(qiáng)調(diào)快速交貨，現(xiàn)在銷售季節(jié)日益集中，我們鼓勵經(jīng)銷商自建倉儲，這樣既可以保質(zhì)增值，又降低了運(yùn)營成本，另外形成大賣場的雛形，可以吸引更多的零售商。在這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，經(jīng)銷商逐漸由原先的批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)商：提供信息服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)等。
我們從《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書可以看到，所謂藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不是把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間。
順勢而為，選擇適銷對路的產(chǎn)品
根據(jù)前文中所述供需現(xiàn)狀，我們預(yù)測2008年各種化肥都將高位運(yùn)行，就目前的行情也證明了此點(diǎn)，各級經(jīng)銷商的利潤都很差，所以經(jīng)銷商要選擇適銷對路的銷售品種，我們認(rèn)為中低濃度復(fù)合肥料和高端硝硫基高塔產(chǎn)品相對其他品種有較好的銷售前景：中低濃度復(fù)合肥符合國家在資源、土壤、環(huán)保等建立節(jié)約型社會的大眾資源，在氮、磷、鉀資源價格全面上漲的情況下，中低濃度復(fù)合肥超高的性價比將會得到市場的歡迎，農(nóng)民朋友考慮到投入問題將會選擇單質(zhì)肥料和中低濃度產(chǎn)品；而硝基高塔復(fù)合肥是現(xiàn)在復(fù)肥行業(yè)真正的“藍(lán)海”：在高塔林立的農(nóng)資市場上，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，而硝銨是一種非常稀少的資源，屬于危險品，中國的硝銨資源管制十分嚴(yán)格，能夠擁有硝銨資源的復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)更是少之又少，所以，以硝銨為氮源的硝高塔復(fù)合肥在很長一段時間內(nèi)將保持“相對壟斷”，憑借其高效高品質(zhì)獨(dú)步復(fù)合肥行業(yè)的高端，成為高檔經(jīng)濟(jì)作物的首選產(chǎn)品；成都市新都化工股份有限公司正是順應(yīng)這樣的時勢要求，集中資源發(fā)展“一高一低”兩端產(chǎn)品：高即嘉施利根動力硝硫基高塔產(chǎn)品，低即中低濃度復(fù)合肥產(chǎn)品，這一產(chǎn)品策略已經(jīng)得到廣大經(jīng)銷商和市場的認(rèn)可，目前這兩種產(chǎn)品趨于熱銷。
強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，與“大象”共舞
眾所周知，農(nóng)資行業(yè)上游資源的集中程度越來越高，越來越多的資源被大中型企業(yè)占有，這些整合并購、或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟即“大象”，這些“大象”中的主導(dǎo)地位日趨明顯，在資源、產(chǎn)品、品牌、信譽(yù)等等方面都是處于強(qiáng)勢地位，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，我們要懂得“大象”的語言，創(chuàng)建共同的理念，要像“大象”一樣思考問題，尋找共同的話題，力爭成為“大象”群落的一員；作為本地企業(yè)，經(jīng)銷商已然具備了良好的社會關(guān)系和本土影響力，憑借自身的網(wǎng)絡(luò)、資金等實(shí)力可以有效地吸引“大象”，深植本土的專業(yè)的服務(wù)能力成為“大象”不可或缺的助手；同樣成為“大象”群落的一員，也將得到產(chǎn)品、品牌等一系列資源共享，比起單兵作戰(zhàn)，更利于自身的發(fā)展，與“大象”步調(diào)一致、舞步和諧，用寬廣心胸與“大象”共享更大的成功。
2008年，對生產(chǎn)企業(yè)和流通渠道都將是充滿考驗(yàn)的一年，成都市新都化工股份有限公司圍繞了95萬噸銷售目標(biāo)，全面制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和廣告策略，我們愿與更多的經(jīng)銷商一道共同創(chuàng)新模式，適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢，精誠合作、風(fēng)雨同舟、再創(chuàng)輝煌！
