盈利能力持續(xù)下降
由于原材料價格高漲帶給復合肥的成本上升，導致整個復合肥行業(yè)盈利能力的繼續(xù)下降。江蘇省海安縣李堡農資公司總經理童付華說，由于價格的上漲，農民接受難度加大，高濃度復合肥真正面臨著銷量消減的境況，目前有一些復合肥生產企業(yè)的生產成本價格和銷售價格倒掛。據悉有些地方倒掛幅度甚至達到100 多元。有關數據顯示，2007年1—10月份，所有化肥品種的經濟指標（盈利率），除了復合肥是下降以外，其余都是增長的。
煙臺眾德集團總經理王其選分析，2008年，復合肥市場的銷售量將比往年下降30％。不可回避，在成本上升快和市場接受能力差的夾縫中生存的復合肥行業(yè)將要面臨行業(yè)盈利能力下降之后市場逐步萎縮的現實。
盡管企業(yè)都在積極想辦法扭轉目前的局勢，但是市場趨向單質肥、低價肥、或者減少用量趨勢仍在加強。
盈利能力下降的背后是競爭能力的下降。市場需求量的下降將使復合肥比價優(yōu)勢越來越低。而與復合肥相比，其他品種的化肥的競爭力反而有所增強。尿素市場逐漸回暖，目前市場主流價格在1850—2050元/噸左右，如果沒有國家限價政策的制約，恐怕早已“風生水起”了；磷銨產品更是“兩頭開花”，既有國內市場的需求，又有國外市場需求，而且價格不錯；就連曾走進“冬天”的小氮肥市場，也在這一輪漲價大潮中“春光燦爛”了，目前農用氯化銨的市場主流價格已經攀升到800—959元/噸，且貨源緊張。
長期經營高濃度復合肥的都江堰中農農林有限責任公司總經理鄒龍說，單質肥并不適合平衡施肥，但是農民的選擇趨勢也使得他不得不調整產品結構，以應對市場風險。國家一直倡導高效率用肥，復合肥也是積極倡導的發(fā)展方向。在科學施肥越來越重要的今天，農民卻重走“回頭路”，施肥方式再次“返潮”，而這次“返潮”，不再是意識頑固的“拒不改變”，而是迫于無奈的“迂回之路”。
目前的市場形勢使得大家對復合肥行業(yè)產生錯覺，化肥行業(yè)的發(fā)展趨勢不再明顯，人們在疑慮，復合肥行業(yè)是否會再向前發(fā)展？這種市場現狀這究竟是行業(yè)發(fā)展的助力還是阻力？這種產業(yè)現狀是否掩蓋了行業(yè)發(fā)展本身的矛盾？
資金與資源同樣重要
目前，復合肥原材料供應緊缺的現狀在逐漸的緩解，然而價格的上漲仍使很多企業(yè)“望而卻步”，再加上前一階段市場的普遍觀望，使得一些企業(yè)存在很大的顧慮，很多企業(yè)限產或停產，市場供應量明顯不足。從目前的市場反饋情況看，雖然企業(yè)開工率逐漸上升，但是整體生產企業(yè)的生產情況已大不如以前。據悉，目前華北、西北、東北以及西南貴州等地區(qū)復合肥開工率普遍偏低，湖北鄂中化工有限公司銷售公司總經理代中旭認為，現在即使市場好轉，底下想拿貨，市場也可能暫時供應不上。
中阿公司信息中心主任竇京平認為，復合肥行業(yè)發(fā)展“先天不足”，主要市場在北方，主要資源來源在南方，即使是有市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的復合肥企業(yè)，也難以長久地承受上游原材料價格持續(xù)上漲和下游終端不接受目前價格水平的雙重壓力。
代中旭認為，中國農業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)達國家農業(yè)發(fā)展水平的差距，使得化肥市場價格處于“兩難”境地，同時也更加劇了復合肥企業(yè)的“艱難”發(fā)展，沒有資源優(yōu)勢的企業(yè)想在化肥行業(yè)高價行情中生存發(fā)展，資金就成了格外重要的因素。
目前，關于原材料，市場聽到最多的聲音不是“原材料緊缺”，而是“原材料價格過高，買不起，風險大”。很多企業(yè)限產或停產，不是采購不到原材料，而是付不起高昂的價格。
按照目前的原材料價格，比如磷銨，以前能買一噸半的錢現在都買不到一噸。原材料占用資金量大，市場形勢也不容樂觀。包括一些大的復合肥生產企業(yè)，目前的開工率也僅是維持最低限度需要，以避免資金周轉的壓力過大。即使是維持比較高的開工率，原材料也不可能像過去一樣維持很高的庫存量，因為除鉀肥外，其他原材料價格變動的可能性很大，所以一般企業(yè)都是維持小批量庫存，滿足短期生產的需要。
王其選認為，目前的原材料市場起伏不定，企業(yè)的資金實力和預判的能力就顯得格外重要。對于實力雄厚的大企業(yè)來說，目前的資金緊張和資源緊張的行業(yè)現狀是一個有利的條件，更有利企業(yè)對行業(yè)進行洗牌。同時，資金和資源緊張時，現款現貨的操作方式自然就取代了賒欠的交易方式，這改變了復合肥行業(yè)長期以來賒欠的惡習，企業(yè)雖然賺的少一點，但是流動資金開始多起來，也多了幾分市場機會，在現款現貨中嘗到甜頭的企業(yè)，將會推動行業(yè)資金運營模式的良性發(fā)展。
江蘇華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿也指出，今年在整個農資界，最大的洗牌是對經銷商的洗牌，沒有資金和實力的經銷商將很難在行業(yè)內得到發(fā)展和生存，目前的市場狀態(tài)下，有錢就等于有機會。
破解行業(yè)發(fā)展難題
2007年，受國際市場的影響，磷肥的出口態(tài)勢讓業(yè)內人士跌破了眼鏡，盡管國家相繼出臺多項關稅政策抑制磷肥出口，但是將近400萬噸的出口量還是讓磷肥企業(yè)“起死回生”，并推動了磷肥行業(yè)的發(fā)展。而查看有關數據，與磷銨價格一同趨高又身受重壓的復合肥出口量卻不足60萬噸。
對此，竇京平分析，相對來講，中國在世界磷肥在生產上有相對的競爭優(yōu)勢，即使關稅利率一直在上升，但是國際市場需求下，磷肥價格具有較大的承受能力；但是復合肥不同，國外大部分國家，比如美洲，大多使用本地化生產的BB肥，復合肥只有歐洲使用，但本身消耗很少，大部分也都出口了；在國際貿易中復合肥也不是主流品種，因為復合肥屬于再加工的產品，在國際貿易中占的量很少。
有業(yè)內士人分析，目前的國際國內市場形勢下，加大復合肥出口將是復合肥行業(yè)的一條出路。但是2月15日，國家出臺新的關稅政策，對部分含磷復合肥，開征出口暫定關稅，自2月15日至9月30日實行35％稅率，自10月1日至12月31日實行20％的稅率。此項關稅政策的出臺使得一部分想依靠出口來緩解壓力的復合肥企業(yè)徹底“斷了念想”！一位復合肥企業(yè)的負責人說，這一政策的出臺使得企業(yè)談好的五六個出口訂單“不了了之”了。
國內市場和國外市場“兩頭受阻”的復合肥行業(yè)真正遇到了行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。也迫使企業(yè)不得不認真地面對企業(yè)未來發(fā)展的命運。
竇京平分析，面臨成本壓力和市場萎縮的雙重壓力，復合肥行業(yè)本身的危機進一步加深，這會逼著復合肥企業(yè)做出與有資源優(yōu)勢企業(yè)或者強勢企業(yè)聯(lián)合的選擇。因為沒有了資源優(yōu)勢，就沒有了成本優(yōu)勢，也就沒有了市場優(yōu)勢。而目前國內企業(yè)在工藝和產品創(chuàng)新方面并沒有新的創(chuàng)新，在短期內，也不會有新的創(chuàng)新，所以如果做不到有效轉化，企業(yè)的發(fā)展后勁將受到限制。企業(yè)要破除這種困境，要么向做產業(yè)鏈式的發(fā)展，要么向上游發(fā)展，抓資源�，F在面臨這樣的“瓶頸”，復合肥企業(yè)今后跟上下游企業(yè)的重組、聯(lián)合將盡一步加強。同時代中旭也指出，即使是資源地的企業(yè)也會面臨重重困難，目前的很多企業(yè)并沒有形成資源鏈的有機結合，只是進行原料的加工和買賣，行業(yè)危機的加深，將促使企業(yè)的進一步深思。
復合肥高價位的已成事實，且不可逆轉，但是對于企業(yè)來說，機會在哪里？張漢卿認為，越是在資源緊缺或者競爭激烈的時候，科學施肥才越會被重視。以后的銷售點就是誰能解決或接近農民的承受力，肥料相對便宜并且有科技的含量，誰才會有市場。公司要生存，就要尋找機會從促進科學施肥這個方面來破題，要替老百姓著想，為老百姓節(jié)約，從這個角度來緩解目前老百姓接受價位的難關，這是破題的核心之處。
