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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
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| “藍(lán)燒瓶”引領(lǐng)山東農(nóng)藥市場 http://egbuddhist.com 2008-2-27 10:57:01 信息來源：大眾網(wǎng) 瀏覽： |
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| 為中國最大的產(chǎn)供銷一體化運(yùn)作的化肥供應(yīng)商，中化集團(tuán)旗下的中化化肥(HK，0297)在肥料行業(yè)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。憑借雄厚的實(shí)力、良好的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，中化“藍(lán)燒瓶”的品牌形象已經(jīng)深入人心，農(nóng)民可能不知道中化，但很難說沒見過“藍(lán)燒瓶”。這個肥料市場的“巨鱷級”企業(yè)在過去的一年多時間里，開始涉水陌生的農(nóng)藥市場，并且通過一套漂亮的資本、營銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的“組合拳”，在去年的農(nóng)藥市場上嶄露頭角，顯示了令人生畏的實(shí)力。今年，中化化肥在農(nóng)藥領(lǐng)域還將有什么動作？對山東農(nóng)藥市場又有什么影響？為此，本報記者采訪了中化化肥農(nóng)藥化工部北區(qū)經(jīng)理趙云和先生。 “農(nóng)藥是中化的新開始” 2006年底，中化化肥新設(shè)立了農(nóng)藥化工部。“農(nóng)藥是中化化肥農(nóng)業(yè)綜合投入品戰(zhàn)略的新開始”，趙云和先生如此解讀這個內(nèi)部調(diào)整，這意味著涉足農(nóng)藥市場是中化化肥的一個戰(zhàn)略性動作。圍繞這個新業(yè)務(wù)，農(nóng)藥化工部在2007年做了一系列工作，整合了上下游資源，強(qiáng)化了自身實(shí)力，為其在農(nóng)藥市場的崛起開了個好頭，其中最引人注目的就是承接了中化集團(tuán)與沈陽院重組的第一個項(xiàng)目，即包括山東省在內(nèi)的北方八省兩市的沈陽院產(chǎn)品的銷售。 2007年4月12日，經(jīng)過國資委批準(zhǔn)，沈陽化工研究院成為中化集團(tuán)的全資子公司。沈陽化工研究院擁有“農(nóng)藥國家隊”的美名，其自主研發(fā)能力在國內(nèi)首屈一指，在業(yè)內(nèi)受人尊敬。這股力量匯入中化，中化化肥可憑借沈陽化工研究院的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，在國內(nèi)農(nóng)藥界獨(dú)樹一幟。此外，中化化肥還穩(wěn)固和加強(qiáng)了與德國巴斯夫等植保巨頭的戰(zhàn)略合作，豐富了其上游產(chǎn)品線。 “全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)” 談到農(nóng)藥業(yè)務(wù)，趙云和先生首先談到的是“做農(nóng)藥的放心品牌”：農(nóng)藥化工部在農(nóng)藥業(yè)務(wù)產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，“中化化肥，全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)”。 中化化肥農(nóng)藥化工部在一開始就走的是高端路線，做的都是國內(nèi)領(lǐng)先乃至全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。將沈陽化工研究院并入后，擁有了國產(chǎn)的最高端“國字號”產(chǎn)品，并在新產(chǎn)品研發(fā)注入大量投資；與國外大廠商進(jìn)行合作，鞏固供銷聯(lián)盟，進(jìn)一步做強(qiáng)國外大廠原藥進(jìn)口業(yè)務(wù)。在下游銷售環(huán)節(jié)，一方面憑借中化化肥自身的網(wǎng)絡(luò)，將農(nóng)藥產(chǎn)品通過化肥銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到基層，使農(nóng)民可以通過中化化肥自營的營銷網(wǎng)絡(luò)買到貨真價實(shí)的農(nóng)藥產(chǎn)品。另一方面，中化化肥農(nóng)藥化工部在自身網(wǎng)絡(luò)之外，尋找誠信可靠、有實(shí)力的分銷商，如在山東省開展了“131網(wǎng)絡(luò)工程”：一個省級代理、30個縣級代理、每個縣100個零售終端。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中化化肥賣農(nóng)藥的大框架已經(jīng)拉開。 “攜手兆龍科技，引領(lǐng)山東農(nóng)藥發(fā)展新品牌” 據(jù)趙云和先生介紹，在山東市場，中化化肥農(nóng)藥化工部選擇濟(jì)南兆龍科技發(fā)展有限公司作為“131網(wǎng)絡(luò)工程”中的第一個“1”，并且這個“1”起到提綱挈領(lǐng)的作用，鋪開的縣級代理和零售終端都由兆龍科技開發(fā)和維護(hù)。 談起兆龍科技，趙云和先生表示出對這家公司的欽佩和信任：“因?yàn)樯钚哦≌埾壬娜似贰⑿蕾p兆龍公司的企業(yè)文化，對兆龍科技的資源和實(shí)力充滿信心，我們才選擇他作為我公司新業(yè)務(wù)的重要合作伙伴。”據(jù)介紹，在兆龍科技選擇的銷售商的店堂里，將懸掛標(biāo)有“中化”和“兆龍”標(biāo)識的誠信匾牌。 趙云和先生表示，中化化肥農(nóng)藥化工部一頭連起了沈陽化工研究院，另一頭接上了兆龍科技，這將對中化化肥在山東地區(qū)的農(nóng)藥業(yè)務(wù)起到重要的促進(jìn)作用，“過去一年，我們的上下游資源進(jìn)一步得到理順。2008年中化化肥將和兆龍科技緊密合作，引領(lǐng)山東農(nóng)藥發(fā)展新品牌。” |
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