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廣東肥企守著蛋糕不知怎下手　　

　　缺乏資源優勢的山東，以技術創新贏市場值得借鑒　

　2002年以來，廣東肥料市場產品格局逐漸發生質的轉變：由過去進口肥與本土肥料壟斷的肥市，已轉向了外省肥加盟競爭的“三國演義”。四川、湖北、山東、江西、河北等地的數十家肥企，正與進口肥一道“蠶食”廣東市場。

　　據業內人士保守估計，目前廣東市場復合肥起碼有五成被省外企業搶占。南方農村報記者前不久在四川、山東等地采訪獲悉，開元集團、四川新都、山東中化、史丹利、金沂蒙、遠東國際和住商等企業，明年將在廣東發起重攻，力爭切分廣東市場“大蛋糕”的更大份額。

　　廣東肥企該如何應對？目前，廣東肥企正處于挑戰大于機遇的風口浪尖之上。有關人士認為，市場競爭并不可怕，廣東肥業獲勝的關鍵是技術創新和研發新產品，準確定位在廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場。
　　
　　魯肥市場競爭較粵激烈

　　從肥料市場容量來看，與山東1600萬噸的年消費量相比，廣東市場650萬噸年消費量確實不能相提并論。不過，山東市場雖大，但競爭遠比廣東要激烈：目前，山東有大中小型肥料生產企業1000多家，復混肥500多家，僅臨沭縣年產復混肥800萬噸；在壽光，已有山東、湖北、河北、貴州和國外等2000多家肥企在市場角逐。而廣東復混肥生產廠家有100家左右，進入廣東市場競爭的肥料企業不到500家。

　　來自山東土肥總站的數據顯示，全省復混肥年需求量約為500萬噸左右，但產量超過1000萬噸。即使有300萬噸在山東市場消化，但剩下的700萬噸復混肥流到哪里去了？據南方農村報記者調查發現，除本土市場外，山東復混肥主要在周邊省份如河北、河南、安徽、湖北和東北等市場銷售，部分銷往廣東、廣西和海南等南方市場。

　　然而，在廣東的100多家復混肥企業中，規模較大的屈指可數：芭田、拉多美、福利龍和奧特，其他均是年產3－5萬噸的小企業，產量加起來不足500萬噸。這些產品除部分在廣西、海南市場銷售外，大多數都是在本地消化。據反映，目前廣東沒有哪一家肥企，可以在省外市場占有主導地位或市場大份額的，許多產品更是過不了長江以北的省區。
　　
　　科技不斷創新值得借鑒

　　德國鉀鹽集團中國代表處首席代表丁振軍，深有感觸地說，沒有資源優勢的山東，短短幾年間創出了一個肥料產業發展的奇跡。

　　肥業繁榮必然在資源優勢之地？事實并非如此，山東企業在資源緊缺、運輸困難等不利因素下，以科技創新闖出了一條新路。如史丹利、金沂蒙等企業，在高塔產品搶占市場后，又繼續投入資金研發緩控釋肥料；遠東國際、山東春雨等企業，在肥料產品中加入多肽等有益元素，不斷提高產品附加值；住商公司獨創的脲甲醛復合肥生產工藝，打破了肥料速溶與長效兼并的“瓶頸”。

　　縱觀廣東肥企，近五年來，除少數幾家起了高塔和生產轉型外，其他小企業生產工藝和產品研發基本沒什么改變。窄小的生產車間，銹質斑斑的生產線，年產幾萬噸的小規模，最大變化只是在包裝上換個圖案而已。山東一家大型肥企負責人說，如果不是目前運輸上的問題，這類小企業不堪一擊，很快就會全軍覆滅。
　　
　　南方市場不應拱手相讓

　　“像眼睜睜守著一個巨大蛋糕，廣東許多肥企并不知道如何下手�！彼拇�某肥企南方區域經理如此形容說，在廣東、廣西和海南，經濟作物品種非常多，且面積很大，全年基本沒施肥淡季，加上農民肯花費并花費得起在高含量復混肥上，未來市場潛力巨大。但是，廣東企業的產品賣點少，技術含量不高，競爭處于劣勢。

　　外省肥料是不是光靠資源優勢打價格戰贏取市場呢？南方農村報記者發現，近年進入廣東市場的外省肥料，有個別肥企價格稍低外，大多數產品價格并不比廣東便宜，有的高出廣東產品30％以上。如走高端路線的撒可富、住商等產品，價格比廣東本土同類產品要高出一截，但產品依然熱銷。這是產品技術創新和差異化經營以及品牌優勢的表現。

　　目前，山東已有住商、史丹利等企業正籌備在廣東建廠。有業內人士擔心，如果廣東肥企還不盡快醒悟過來，加快技術革新和新產品研發，不出幾年，市場就會拱手相讓給省外企業。其實，廣東、廣西、海南、江西、福建等南方市場，在運輸、營銷和農化服務上，是廣東肥企的優勢所在，不應輕易成為省外肥企的囊中之物。
　　
　　■編后語
　　
　　今天，南方農村報記者走馬四川、山東肥料市場系列報道至此告一段落。本次推出的相關報道，詳盡分析了山東、四川肥料產業發展和市場概況，深入透視了兩地大型肥企如何在技術創新、市場營銷、品牌塑造等成功之處，同時也指出了省外肥料在運輸、農化服務上的“短腿”。

　　知己知彼，百戰不殆。在省外肥企搶占廣東市場的今天，廣東企業“既要埋頭苦干，又要抬頭看天”；要取長補短，“師夷長技以制夷”，最終才能在市場競爭中獲勝。